360手机至今火不起来怪周鸿祎没有眼光？

2018-04-27 20:51

「不知道这是哪个傻帽网站在胡喷，也不怕被打脸。」
周鸿祎在微博上回应「360 手机并入锤子科技」的谣言时，心里不知道是个什么滋味。
毕竟，老周从 2012 年便开始惦记手机这点事儿了，多年来一直崛而不起，以至于沦落到传出被锤子科技这一刚刚起死回生的企业并购，着实有点凄惨。这也从侧面证明了，曾经拳打腾讯、脚踢百度，甚至一度要和雷军在朝阳公园「约架」的红衣教主，在手机业务上的成绩实在不怎么光彩。
老周心里也纳闷，所以在与前华为销售副总裁李开新第一次见面时，他就不停地问：360 手机怎么就火不起来呢？
这个问题，估计他到现在都没能找到答案。手机市场衰落得厉害，好在如今担任 360 手机总裁李开新，用「稳扎稳打」让360 手机在过去几年里活得不至于那么艰难，500 万左右的年销售量也算说得过去。
只不过，对于李开新来说，维持住这个局面已经实属不易，360 手机要想再进一步，还得再补几年课。
商场如战场，有时候古人在兵法上的传承的智慧，还真就是普世的真理。对于周鸿祎以及他的手机梦来说，「一鼓作气，再而衰，三而竭」，就是他所面临的局面的最佳诠释。而他曾经落下的，如今需要李开新一点一点捡起来。
做手机，屡战屡败的周鸿祎
从 AK47 特供机，到后来的奇酷，再到如今的 360 手机，老周的手机之路还真是擂了三通节奏不一样的战鼓，但却没有一次敲出一个胜利之师。
2012 年小米如日中天，老周自认为是唯一能看懂雷军互联网模式的先驱，便以救世主的姿态坐到了深圳山寨手机行业的谈判桌上，要用自己在互联网上沉淀下来的优势，打造一批为 360 用户特供的手机，代号「AK47」，只可惜最终以 2 万的销量，落了个贻笑大方的下场。
老周痛定思痛，卧薪尝胆两年，期间和余承东多次把酒言机，再复出时，拉上老牌厂商酷派，成立了奇酷。发布会上，老周以「一个互联网产品经理的 238 天做机之路」为主题，进行了长达两个半小时的演讲。
发布会上他不断强调，真应该在「没有设计便是最好的设计」的年代做手机，承认了自己当年的失误的同时，也表现出了自己「在红海之中杀出一条血路」的决心。
只可惜还没等到老周杀进红海，便先和合作伙伴酷派杀了一场，落了个不欢而散。随后，奇酷更名为 360 手机，也是在这个时候，周鸿祎迎来了李开新的加盟。

然而，第二通战鼓没能擂响，存在感本就薄弱的 360 手机，面临的局面已非一片红海，而是一片黑海。在这一点上，老周显然高估了自己，低估了敌人。他的「导师」余总对此看得可要透彻得多，时至今日手机已行业哀鸿遍野至此，余总还在不断加码：「国产厂商能活下去的超不过两家」。
当然，余总口中能活下去的两家，一定不包括 360。
回到周鸿祎困惑至今的那个问题，为什么 360 手机火不起来？想来，如今衰败的手机厂商，失败的原因无非是马太效应、产品弱势、供应链、渠道、品牌、营销等一堆放之四海皆准的废话，小新也就不再赘述。我们来谈谈，周鸿祎这位领导人的问题。
老周失败的三大原因
360 手机至今不温不火，周鸿祎有着不可推卸的责任。作为 360 的领军人物，他的三大局限，注定了他在手机业务上的失败。
第一，是周鸿祎的没眼光。
2012 年，老周自认为看懂了雷军的互联网模式，企图后发制人的他却搞出来了一套「特供机」这样不伦不类的模式，落了个惨败，这说明什么？
俗话说，圣人能看百丈远，明人能看一步远，糊涂人脸上糊了一层窗户纸，近在眼前的事情都看不明白。
显然，乔布斯是圣人，雷军、余承东是明人，而周鸿祎是个糊涂人，还是个自以为是的糊涂人。在移动互联网转型的重要阶段，老周错过了这个机会，让桌面时代也算富甲一方的 360 陷入僵局，就怪周鸿祎没眼光。
等到两年后他明白过来了，想在红海里捞金，已经晚了。这么说来，周鸿祎也算起了个大早，赶了个晚集。
第二，是周鸿祎太局限，离不开老本行。
奇酷手机发布的时候，老周打出最重要的一张牌，是安全，号称要摆脱参数的数字游戏，「在体验上模仿苹果，在安全上超越苹果」，并煞有介事地拿出手机信息安全的诸多新闻给自己的论点做支撑。
但是，安全是厂商基本义务，却非用户的显性需求。
什么是显性需求？性能，拍照，屏幕，设计，续航是显性需求。安全，只有当手机用户大面积出现安全问题，唯独 360 手机却可以岿然不动的时候，才是吹嘘的机会，直接拿安全做为王牌，并没有说服力。顺便提一句，那款「成功男人的标配」也存在这样的问题。
第三，也是最重要的一点，周鸿祎缺乏对手机产品的热爱。
周鸿祎在发布新书时候，曾与刘强东有过一次对谈，他提到：「我这个人有喜新厌旧的毛病，一个东西刚开始做着特兴奋，时间长了我就会觉得很没劲。」
在做手机这件事儿上，老周便是三分钟热度。尽管时至今日他仍然没有放弃手机业务，尽管他也曾多次拿着自家的手机向马云、马化腾以及库克卖弄，尽管他的微博时间线里有那么一段不算短的吹嘘自家产品的坚持，但是多年过去了，老周依旧是个手机行业的「门外汉」，到底什么样的产品能够受到欢迎，他心里并没有自己的判断。

这一点，是老周做手机始终不成的致命伤。
什么是对产品的热爱？
雷军办公室的保险箱里放着六七十部手机，这是对产品的热爱；一加刘作虎每天在背包里放上几款新品模型，无聊的时候就不停地感受细节和手感，只为了选出最符合自己心意的设计，这是热爱；曾经的黄章用木头打磨 MX3 后背弧度是热爱；甚至于余承东每次在朋友圈炮轰 iPhone 新品吹嘘自家产品时，字里行间都能看到他对手机的了解和热爱。
用一个非手机行业的例子来说，张小龙能把跳一跳玩到 6000 多分，也是对自家产品的热爱。
相比之下，老周对与手机本身是不热爱的。如他发布会的主题一样，他是一个「做机的产品经理」，而不是一个带着兴趣和热爱的「搞机人」。所以，他才会不断地追问，为什么 360 手机火不起来？
建议老周抽空了去翻看一下自己的微博。在手机行业泡了这么多年，对于手机这个说简单也简单，说复杂也复杂的玩意儿，他自己到底提出了多少理解？且不说与小米雷军华为余总比，即使是和锤子的老罗、魅族的李楠相比，他能够提出的见解，也无法与这两位相提并论吧？
老周啊，你可长点心吧。手机总是火不起来，还不是因为你这个「门外汉」没有开好头？
为周鸿祎补课的李开新
李开新在加盟 360 的时候，应该是看出了老周「手机门外汉」的人设，要不然他也不会一再询问，以确定周鸿祎继续做手机的决心，并提出资金能不能不动、产品话语权能不能保留这样带有约法三章意味的问题。
但是面对老周留下来的坑，李开新也只能尽力帮他补。稳扎稳打的一年多过来，李开新充分发扬了自己老本家华为的「冷板凳」精神，步步为营，但求平稳，打持久战是他未来几年都要坚持的战略。
好在，2017 年 360 手机在李开新的带领下已经扭亏为盈。去年年底发布 N6 系列以后，最近几天，李开新在微博上爆出了 N7 发布的消息。这是李开新在 2018 年打响的第一枪。

补课的李开新真不容易。
一方面，退居幕后的周鸿祎已经不再为新品发布站台，他要挑着大梁在发布会上介绍产品。与准新首富雷军、霸道总裁余承东、相声演员老罗、极客青年刘作虎相比，他在声量上、演讲能力上都相差太多，估计也只有魅族的杨柘能和他比一比惨了。
而魅族尽管没落，跟 360 比起来也算是瘦死的骆驼比马大。360，用数字构建品牌在十几年前互联网刚刚兴起的年代还算有点意思，现如今做手机，观感上总有些格格不入。老周还用三次失败，给李开新留下了并不算好的品牌财富。也难怪去年 N6 发布会后，下场的李开新会觉得现场气愤有点冷。在老罗那里待过几天的李开新，大概很羡慕老罗在品牌塑造、营销以及现场煽动力上的天赋吧。
不过，这些问题随着产品的更迭，品牌的成熟，逐渐都能够解决，最重要的问题是，市场能给李开新多少宽容度？
近日，赛诺发布的国内手机市场第一季度销量数据，看着实在让人不寒而栗。销量排名基本没什么变化，真正值得关注的是，排名第六的小米季销量 1237 万台，排名第七的魅族，直接跌落到 391 万。山寨气息浓厚的小辣椒都凭借 130 万的销量名列第十。这排不进前十的众厂商里，活得该有多艰难？
别忘了，隔壁中国信息通讯研究院还说，今年国内手机市场第一季度出货量同比下降了 27%。
别忘了，十名开外的厂商里，还有一加和锤子这样的黑马选手。
李开新今年的目标是实现不低于 50% 的业绩目标增长，外边大环境艰险，内部掌控的资源匮乏，老周不帮忙上台吹牛也就算了，连吹嘘手机的微博都少了，这就类似于老周生了个孩子没教育好，送到学校交给班主任李开新，班主任操碎了心，孩子家长却视若无睹，你说李开新这心里苦不苦？
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。李开新，还真得有点人民教师一样的奉献精神。
来源：百略网

共有评论0条

<返回

<返回首页