从弹簧到电动牙刷：一家小型零件加工厂转型背后的故事

2018-04-26 20:23

从事金属零件加工行业20多年的王海正在筹划着弹簧工厂的转型之路。
他是海天弹簧五金制造厂有限公司（下称“海天弹簧厂”）的创始人兼CEO，这是一家主营弹簧的金属零件加工企业。据了解，现在整个珠三角地区做弹簧的企业有上百家，但与其规模相当的只有3到5家。2017年，王海的工厂出货总量达35亿件，在行业排名前三。其中弹簧占比70%，约25亿件。
既然企业做的不错，为何还要转型，其背后深层次问题和考虑是什么，对整个金属加工行业有何借鉴？
据王海讲，他多年来对行业最深的体会是：上下游议价能力太弱，没有主导权，一直跟着客户需求脚步走，难以形成计划生产模式。被夹在行业中间很痛苦，也特别辛苦，处于被动地位。
在这个过程中，他和他的团队逐渐意识到转型的必要。不过令人感到吃惊的是，他的转型跨度很大，计划从一个传统的零件供应商摇身一变，成为中国电动牙刷产品制造商。王海深知这种大刀阔斧的改革意味着什么。
王海对经济观察报说，“我对于电动牙刷设计和功能很感兴趣，经历十多年的技术研究后，终于在近几年才日臻完善。在‘中国制造2025’发展机遇下，我们决定转型做电动牙刷。这不仅意味着角色的转变，更意味着我们将很有可能逐步摆脱原有行业的种种束缚，扭转被动的局面。”
大幅“转身”背后
在行业专家看来，王海的海天弹簧厂这种大幅度“转身”背后肯定有其自身复杂的原因，它所处的困境其实也是整个金属加工行业的缩影。具体而言，就是行业利润很低，基本都被原料价格高、客户不提价、人工成本上涨给压缩掉了。它们既无法控制上游原材料涨跌，更无法掌控下游客户订单量，整个行业被夹在中间。
中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表示，钢铁行业总体呈现“两端强、中间弱”特点，即上游原材料供应和下游终端用户比较强，而中间无论是贸易还是加工，都是偏弱的，既控制不了资源，更控制不了终端，在夹缝中生存，处境艰难。而且金属零件加工企业规模、体量较小，不但无核心竞争力和品牌，且同质化竞争激烈，这会带来一系列问题。
王海也认为，近几年上游原材料价格波动、人工成本上涨以及议价能力低是行业通病，国内其它竞争对手的处境也基本相同，确切说还要严重。它们应该也有考虑转型，

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