趣头条凭什么在资讯红海中活下来？

2018-04-23 21:05

随着今日头条的崛起，以及各大门户网站们对客户端的重视提升，资讯分发市场本被认为已经不再有竞争空间，但随着趣头条浮出水面，这个市场又掀起了新的波澜。
这家从三四线甚至更小的城市中杀出的黑马，身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名杀入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场。
根据趣头条提供的数据显示，截至2017年底趣头条已经收获了超过7000万的注册用户，日活跃用户超过了1000万。
从资讯红海中找到新的市场空间，趣头条的生存逻辑是什么？
避开一二线巨头的竞争
2015年，趣头条创始人谭思亮在考虑他的创业方向时，选择了互联网资讯和流量的市场。
“我们做了非常多的尝试，总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度，“三线以下城市的人群已经有很大的价值，也正好赶上了移动互联网爆发的时间节点。”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争，找到了一条更适合自己的路。
谭思亮表示，虽然2016年做资讯类APP起步有点晚了，但通过专注在下沉市场，借助微信爆发的红利，更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这也成为了趣头条最初的核心用户。
此时，一个现实问题摆在趣头条眼前，就是市场上已经有了以今日头条、一点资讯为代表的一大票类似玩家。不过趣头条团队迅速发现了其中存在的机会，此前众多信息流产品模式都是以流量分发售卖为主，可替代性非常强，最终也会陷入从大渠道买流量然后再分发的怪圈。于是和同样主打三四线城市的拼多多类似，趣头条另辟蹊径的瞄准了社交关系链，这是传统意义上广告推广所无法触及到的海量用户群体。
和传统的信息流资讯APP相比，趣头条模式的一个特色在于会员体系，谭思亮对《深网》表示：“传统信息流产品的内核是推荐，但是它的会员体系比较薄弱，因为用户更多把它作为一个阅读工具，既不需要登录也不需要注册。但由于趣头条的用户基本都是好友推荐，分裂式的传播模式，所以趣头条的用户基本都是全部登陆的，非常适合社交关系传播。”
在谭思亮看来，趣头条创始团队的一线成员有一些“很接地气”的人。在初创期，趣头条就瞄准了红包、金币这种补贴用户的模式来发展

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