年销售额43亿元的韩国网络漫画，人气Top5平台分别怎么做？

2018-04-22 16:11

韩国2017年的漫画产业销售额约为一兆韩元（约60亿人民币），同比增加6.3%，其中网络漫画市场的规模就达到了7240亿韩元（约43亿人民币），可谓是推动韩国漫画产业发展的中坚力量。

据韩国2017年漫画产业白皮书的数据显示，国内用户在2017年最常用的网络漫画平台为Naver Webtoon（76.9%），其次则分别是Daum Webtoon（9.4%）、Lezhin Comics（3.8%）、KaKaoPage（2.9%）、Ktoon（1.2%）等。其中Naver Webtoon和Daum Webtoon是最早一批发展起来网络漫画平台，Lezhin Comics、KaKaoPage、Ktoon则属于后起之秀。

门户网站推出的Naver Webtoon和Daum Webtoon
以Naver和Daum为代表的韩国门户网站始终在推进自身webtoon服务体系的建立，Daum Webtoon和Naver Webtoon则于2003年和2005年先后展开了服务，并成为推进韩国网络漫画产业发展的中坚力量。
Naver Webtoon在早期主要提供收费的出版漫画阅读，在2006年2月改版之后，则主要开始提供网络漫画的服务。而随着网络环境的不断发展，用户能够很容易接触到网络漫画，再加上平台内部对优秀作品的不断挖掘，如为用户设立了“漫画挑战”、“我也是漫画家”之类的专题栏目等。目前Naver Webtoon已经成为韩国最受瞩目的网络漫画平台之一。

Naver除了韩国本土的Naver webtoon平台之外，还发布了专门面向海外市场的国际漫画平台Line webtoon，目前有提供5种语言版本的服务。Line Webtoon于2013年展开服务，经过5年的发展，于今年4月用户数突破2000万名，原创作品订阅数超过630万名，免费连载的作品数为1800篇，APP的下载量则达到了1900万次。
虽然伴随着韩国网络漫画市场的竞争日益激烈，Naver Webtoon也出现过人气作品完结，后续新作发力困难等问题，但目前看来，该平台依旧在市场上占据较大的优势。2017年Naver Webtoon的国内市场占比超过54%，月活跃用户则超过3500万名。
和Naver Webtoon同样以韩国代表性的门户搜索网站为基础进行发展，2003年开始提供漫画服务的Daum Webtoon，早期通过人气极高的作品如姜草的纯情漫画等在市场上占据了一定的优势。

但在后续的发展中，无论是作品认知度还是作者数量都落后于Naver Webtoon，这与针对受众的策略不同有很大关系。相对来说，Daum Webtoon更多倾向于为成人读者提供稍微成熟和精炼的作品，Naver则采取只要是读者喜欢的漫画作品就会提供的策略，也因此获取了更为广泛的受众群体并取得了一定优势。
早期的网络漫画平台给读者们提供免费的阅读服务，而伴随着Lezhin Comics、Tooptoon、Toomics等付费网络漫画平台的登场，提供免费阅读的网络漫画平台也开始出现付费内容。如Naver也在连载漫画中引入了“提前阅读”的服务。确保付费用户能够提前看到一周的连载份量。
但是相对来说“网络漫画是免费”的固有观念还在对读者们产生着深刻的影响。因此截至目前，免费网络漫画作品占比很高的Naver Webtoon和Daum Webtoon的服务主要还是集中在免费网络漫画的服务。但未来随着付费模式的不断成熟以及进行付费阅读人数的不断增加，也许会出现新的变化。
提供通讯服务企业旗下的的 KaKaoPage、Ktoon
作为KaKao旗下代表性的内容移动平台，KaKaoPage成立于2013年，提供网络漫画、网络小说、网剧等的连载和销售服务，起初并未取得很大的成功，但是后续通过人气作品如《月光雕刻师》等的引进，以及借助KaKao Talk平台进行积极的宣传推广等逐渐实现转变。

KaKaoPage还在2014年提出了“等待就免费”的商业模式，只要等待每部作品所设置的1天至3天不等，即可免费阅读一个章节，或者读者也可以选择使用阅读券进行付费观看，通过这种同时给读者提供免费和收费的阅读模式，KaKaoPage自身也取得了快速的成长。
2017年，运营KaKaoPage和Daum Webtoon的Podotree在国内的月活跃用户超过了1000万。其中Daum Webtoon大约有700万，KaKaoPage则有300万。特别值得一提的是，KaKaoPage累计销售额超过一亿韩元的作品达到了614部。
韩国文化产业振兴院认为，KaKaoPage的“等待就免费”的服务带动了网络漫画产业的整体销售情况。KaKaoPage在韩国的日平均交易额可达6亿韩元，在日本则突破了1亿韩元。想要免费阅读的读者只要等待就可以，很大程度上吸引了更多读者。此外，也引导对下一话内容很好奇不想等待的用户进行付费观看，促进了用户和销售额市场的整体发展。
Ktoon是韩国移动运营商KT在2013年推出的网络漫画平台，在2015年开始同时提供小说阅读服务。在初期只提供了手机移动页面的服务，后续通过网页版的改编也对整体呈现效果做了改进。像Lezhin Comics一样，Ktoon也提供了等待就免费的付费阅读漫画作品。

从大企业中突围的Lezhin comics
Lezhin 娱乐公司于2013年6月份推出Lezhin comics，并因为坚持部分付费阅读的商业模式而备受瞩目。首先上线的是APP，网页版的服务则于同年9月份展开。

Lezhin Comics与以往网络漫画平台最大的区别就是，从一开始就坚持部分付费阅读的商业模式，还一度引来极大的争议。但是事实证明，Lezhin Comics在改变了用户“网络漫画是免费的“认识的同时，凭借创新的商业模式实现了快速的成长和发展，在成立第一年就实现了盈利，并在几乎由Naver Webtoon和Daum Webtoon形成垄断局面的网络漫画市场上占据一席之地。而随着以Lezhin Comics为代表的一系列付费阅读平台的登场，韩国网络漫画市场的发展也更加多样化。
2017年Lezhin Comics的销售额为513亿韩元（约3亿元人民币），与2016年的398亿韩元同比增长了29%。特别值得一提的是，销售额中有100亿（约5900万人民币）韩元来自海外输出业务，海外销售额中包括对美国、日本市场的直接销售和对中国市场的间接销售，与2016年27亿韩元的销售额相比增长了4倍。除了在韩国国内有着不错的表现，Lezhin Comics在海外输出上也逐渐发力。

例如在2018年第一季度（1月~3月），Lezhin Comics在美国Google play的漫画分区取得销售额第一名的成绩（（基于应用内结算），在Top Grossing榜单（畅销排行）上超过漫威Comics和DC Comics位列第一。这也是韩国网络漫画平台首次在美国的Google Play上超过漫威和DC Comics以及少年Jump。
Lezhin Comics目前提供了包括800多篇连载网络漫画在内的共超过6500篇的网络漫画服务。在美国市场，约160篇的韩国网络漫画被翻译成英文版本供用户阅读；在日本市场，则提供了约150篇的韩国网络漫画作品和300篇日本漫画的服务。
分析Lezhin Comics取得成功的原因，主要有四点：一是保证漫画作品的高质量，给读者提供付费也想看的漫画；二是“为成熟的读者提供网络漫画服务”的定位。通过坚持更加垂直化的面向成人读者的营销策略，平台上20%左右的漫画为成人漫画而且这部分只有付费才能阅读。成人的购买消费能力相对较强，自然而然也推动了Lezhin Comics付费模式的更好展开。
三是平台相对简单的付费流程。阅读时直接通过代币进行购买，不需要跳至其它的页面，同时也可以使用文化商品券等途径进行支付。四则是坚持部分收费的策略。在平台上，需要付费阅读的作品主要有两种，一是必须付费才能浏览的作品，二是过了一定时限即可以免费观看的作品。每话的收费一般在300-500韩元之间，付费率相对较高。
因此作者获得较高收入的可能性也大大增加，在2017年也出现了通过一部作品获得4亿8000万韩元（约282万元人民币）超高收入的作者，此外，创收1亿韩元以上的作者则达到了37名。但是也存在着作者之间的收入差距非常悬殊的问题，2017年有47%的网络漫画作品月销售额在100万韩元以下。对此情况，Lezhin Comics给连载中的作者提供的年度最低收入保障金也从2017年的2400万韩元，提高到了2018年的3120万韩元。
来源：三文娱

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