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从刘德华到薛之谦，金立手机的中年摇摆

2018-04-16 20:52

金立的骨子里是一个中年人。
尽管过去几年，金立也曾赶过时髦，化身过小清新，但用纯黑底色搭配金色营造出的中年男性的固执形象，却在金立身上挥之不去。他也曾被迫脱下皮鞋踩上滑板，企图以全新的形象成为主流品牌，却又始终不愿抛下西装革履带来的的商务气质。手机市场的马太效应已经成为老生常谈，可不断衰落的金立，却还没有想明白，自己的品牌该是什么样子。
从商务，到山寨，到年轻化，再回到商务，金立终于在 2017 年底，用 8 款产品将自身的产品及品牌，打造成了一锅大杂烩。从诞生之初便深谙营销心得的金立，最终在营销上栽了跟头。
如今，谁也看不清金立到底是谁，就像金立自己，也看不透自己翻来覆去的中年摇摆。
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2005 年，做了三年贴牌生意的金立，终于拿到了工信部颁发的手机制造牌照。这意味着金立可以生产自有品牌的手机，并对其进行营销宣传。
摆脱了挂牌销售的金立，一出手便是大手笔。5 月，刘德华成为金立的品牌形象大使，并由冯小刚操刀，为其制作宣传广告。两个月后，刘德华身着一袭黑色西服踏上金毯的电视广告在央视一套播出，金色的流光溢彩一下，金立手机从刘德华手中托出，「金品质，立天下」的广告词，为金立手机镀上了一层高端大气的品牌气质。

这一年，刘德华 44 岁。代言金立的前一年，他主演的电影《天下无贼》、《十面埋伏》上映，获得票房、口碑双丰收；同时，他凭借剧情片《大块头有大智慧》获得香港金像奖影帝；当年的春晚，刘德华登台演唱了春晚神曲《恭喜发财》，这首歌时至今日仍会在春节期间响遍大街小巷。
显然，选中刘德华做代言人，为金立这家成立刚三年、还没有什么名气的企业带来了巨大的关注度。随后，金立开始扩建厂房并开始铺设线下渠道，开启了第一轮销量冲刺。当年年底，金立月销量突破 40 万台。
接下来的两年，金立迅速扩张。2006 年，金立手机年销量突破 400 万；2007 年这一数字翻翻，达到 800 万。销量的背后，是金立电视营销的全面铺开。两年间，金立的电视广告投放覆盖了央视、湖南卫视和凤凰卫视，其中，湖南卫视的开年大戏《金枝欲孽》及王牌综艺《超级女声》，为冠名商金立带来了前所未有的曝光率。当时的国产手机领域，金立是在电视营销上的投入无人能及。今日堪称营销神话的 OV，对于当时的金立来说不过是个后来者。
不过，谁也不会想到的是，这位后来者竟然用出其不意的方式，将电视广告营

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