揭秘：为毛诞生于京东众筹的小牛电动车会成为国内之最?

2015-07-02 16:20

曾被冠以“炒作大于实际意义”的中国式众筹，正开始用实实在在的业绩迎来反转。
6月15日，牛电科技CEO李一男创业项目“小牛电动智能锂电电动踏板车”登陆京东众筹。截至今年6月30日，历时半个月的小牛电动车众筹项目迎来收官。
“5分钟内筹资额破500万大关、十三分钟筹资额顺利破千万，一小时即破两千万大关，15天内总筹资额破7200万。”在这些词汇后面是史上第一大众筹项目的落定。
在国内众多的众筹项目和众筹平台，为何诞生于京东众筹的小牛电动车摘得了这一桂冠？
1、好产品，好平台是一切根基
小牛电动车主打“锂电革命”，100公里超长续航，不用天天充电，让用户觉得很方便，而且外观设计招人喜欢，4999的价格也在可接受范围之内，比较亲民。
此前，国内很多众筹产品和平台只是沦为了宣传产品服务的工具，甚至众多商家都把众筹平台作为自己的营销工具和团购平台。殊不知，一切都必须是产品为基础，好产品会说话，会自动传播，最终撬动用户的购买。真正的好平台有甄选好产品的眼光,对好产品具有先天的吸引力与足够的孵化力。
2、猛人李一男的效应
作为曾经的华为常务副总裁、百度的首席技术官、中国移动12580的CEO，人称互联网圈的“天才追风少年”，李一男打造的产品，所有IT乃至大科技领域都会对其创业的项目极为感冒。我身边的一位朋友现在华为工作，她就参与了这次小牛电动车的众筹。为何？就为了自己对李一男的情怀，在华为，可是有一大票人肯为李一男个人效应买单。
什么是情怀？所谓的情怀，说起来有点虚，俗点说就是逼格，但它确实有着潜在的力量。圈内将情怀、逼格牌玩的最好的当属罗永浩的锤子手机了。
本质上，这就和锤子手机有一批忠实用户，很多明星做产品代言就能火的道理相似。从某种程度上来看，李一男就是自家小牛电动车的代言人。
而且又赶上了节能环保的风口。预热前夕，小牛电动车在北京798办了千人规模的发布会，现场爆满，李一男的演讲，设计师的配合，大咖们的关注，粉丝的捧场，都为小牛电动车的正式发布积蓄了足够力量。
3、平台的选择和线下代理商机制
此次，小牛电动车采取众筹定制版，登陆京东众筹的红蓝白限量款后期不再产出，成为稀缺资源，有点饥饿营销的感觉。这种限量限时模式，大大激活了用户的购买热情，形成有效正向驱动。
京东平台众筹用户量大、用户质量高，而且有正品品牌背书，有自己的物流杀手锏和创业生态圈，能对接小牛电动车的物流，解决大件商品物流难的问题，让此次众筹结束30天就可发货，发货后7天后即可送货到家。
与此同时，小牛电动车采取了招募线下代理商机制：除了自建运营线上电商销售渠道外，其还通过合作建设3000家线下O2O体验店，扮演着产品展示、试车、售后维修的角色。从而形成整个闭环，更接地气。
总之，正是这些综合因素汇聚起来，小牛电动车在京东的众筹想不火都很难。
值得一提的是，透过这次小牛电动车的众筹成功案例，也凸显出作为入口的京东众筹开始发威，通过社交平台的发酵与扩散，产品与消费者获得有效互动，逐渐成为越来越多的创业项目的首选平台。
就在近期，京东众筹平台上也结出了硕果，如6月11日登陆京东众筹的三星S6edge钢铁侠全球限量版，在截止到7月1日，也创下了35.9万人的全球支持人数最高记录。
具体京东众筹平台凭什么能有如此威力？最主要的就是能给创业项目方带来以下切实的价值。
一方面，能在海量精准用户群体下，给众筹产品带来可喜的销量方面；另一方面，用户参与众筹是在支持创业项目而并非简单的钱货交易，可进行情怀树立、营销助力、品牌背书。
如，在小牛电动车中，京东帮助其挖掘品牌故事，从情怀入手打动用户，而非简单追求销量。李一男与用户有万份约定，京东众筹则是帮助众人追逐梦想实现约定的好途径。
在营销手段采取营销工具多元化，不一样的玩法实现口碑立体化传播。对于创业项目，京东众筹可以帮助创业公司打通营销、设计、供应链、生产、创业培训环节；通过定制化、限量版等定位形成品牌溢价，颠覆了传统产业比拼价格的筹码。
【结束语】
真正的众筹与电商模式不同。电商是传统的B2C模式，即商家先生产出来，用户被动接受。而众筹模式则是C2B，众筹设立了游戏规则，只有资金募集达标了项目才能用众筹方式运作，是一个观众接受后商家才生产的逻辑。在这过程中，项目流产或者筹资到位，对于商家都是一个宝贵的市场经验，而到位的项目在运作过程中，可以持续积攒潜在用户，这是一条较清晰的商业道路。
众筹是一种C2B的好方式，这种形式会是将来的趋势。作为平台方的京东众筹和作为项目实施方的小牛电动车、三星手机们都赶上了这一红利，尝到了甜头。希望未来有更多的玩家参与进来，从而一起推动整个行业不断向前，用户也随之获益。
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