那些在创业大潮中成为炮灰的“追风少年”们

2018-04-16 11:06

题图来自：视觉中国
在外界看来，经验老道心态却年轻的他们，是老板、企业家、弄潮儿，但他们私底下却戏谑的称自己为“追风少年”。
有人说，在这个时代，只要敢于站上风口，连猪也会飞。而最近几年，从互联网、泛娱乐再到区块链，可以说风口一个比一个猛，风力一个比一个强。这也使得许多有梦想、有追求的年轻人，纷纷投身创业。
“中国虽有人口红利，市场需求巨大，但很多时候，创业者不一定能在行业里分一杯羹”，创业多年的刘一虎感慨道，国内的创业环境虽开放，但行业却是寡头垄断的局面，同一行业的头部企业与创业团队，所坐拥的资金和资源，完全可以用“贫富悬殊”来形容。
他告诉懂懂笔记，资金充足的寡头，发展会越来越快，而没钱的创业团队则生存堪忧，就更别提推进项目了。由此，创业结果便往往呈两极分化态势，“再加上些不正当竞争，巨头们根本就没想过在风口上，给创企让一口饭吃。”
因此，部分初创团队，虽然想法新颖、创意丰富，但却总觉得难以追赶得上风口，甚至当一阵“风”消失时，这些项目都还无法推出市场。那么，究竟是金钱限制了创业者“追风”的速度，还是病态的市场环境，让创业者频失良机？
尽管起了个大早，但还是赶了个晚集
“本来以为在区块链（领域），我起了个大早，但没想到还是赶了个晚集。”提起自己过去一年的创业经历，刘一虎显得有些失落。他告诉懂懂笔记，当初他创立这个区块链积分平台时，比特币还没成为大家热议的话题，而了解区块链技术的人也并不多。可以说，他是国内最早一批涉足区块链应用的创业者。
据刘一虎透露，他和团队所研发的这套区块链积分系统，是针对于商超、综合体各品牌门店现有的市场需求定制的。在同一家商超内，不同的品牌门店可以利用这套系统，实现积分互认，通过一定比例互相兑换，并促进用户在门店之间的交叉消费。
“但不知道是运气背，还是生不逢时，我们现在（推进）很困难。”刘一虎说，从成立公司、组建团队、技术开发到如今推出产品，他前前后后已经往项目里砸了将近30万元。对于一名草根创业者来说，这已经是极限。而眼前急需的宣传和推广，也都需要大量成本的投入，“如果就此罢手，前面的努力和投入都白费了，如果咬咬牙继续推进，我又不知道上哪儿弄钱去。”
目前对于他来说，最煎熬的莫过于资金紧张的问题。因此，他和团队也曾想寻求融资。按道理说，区块链作为一个时下非常热门的话题行业，创业项目想获得融资应该不难。但刘一虎却表示，区块链项目融资的难易，与其背后是否有资源“加持”息息相关。
“在同一场路演会上，我这个正儿八经的创业项目，被淘汰了，但那些只有概念没有实质产品的年轻团队，却顺利融到了资。”他告诉懂懂笔记，这其中的原因在于这些概念看似“奇葩”的团队，背后有行业相关的企业背书，甚至隐藏着好几家推手机构，都希望利用这样的“炮灰”创企，在区块链市场中捞一笔横财，“相比之下，我们这种没有背景的创业者，就很苦逼了。”
无奈之下，刘一虎不得不随波逐流。在行业里苦苦寻找愿意“包装”项目的推手机构，或者愿意拿团队当“炮灰”的背书企业。虽然在近几个月里，也有部分企业和机构对项目表现出了极强烈的兴趣，但他却渐渐发现，在“折腾”融资的这几个月里，已经有部分互联网巨头，悄然在布局区块链积分应用了，这让他在一时间失去了创业的斗志。
“我不想鸡蛋碰石头，所以有点想放弃项目了。”
对于大部分像刘一虎一样的草根创业者来说，在没有资源，缺少背景的前提下，的确是难以在互联网大环境中抢占一席之地。加上红利迭代的速度飞快，如果创业者不能够在短时间内把握机会，并积极推进项目的话，一个风口很快就将过去。而这，却已经不是刘一虎第一次追赶风口，并让机会从身边溜走了。
缺少资源的加持，创意成抄袭蓝本
“在创业方面，我们总是赶不上趟，都习惯了。”
刘一虎相识多年的朋友、曾经的合伙人张帆告诉懂懂笔记，身边好几个老相识，早年都是办实业出身，2014年之后，大家跟随双创大潮进入互联网产业，成为创业者。在外界看来，经验老道心态却年轻的他们，是老板、企业家、弄潮儿，但他们私底下却戏谑的称自己为“追风少年”。
“创业就是紧跟风口，但没钱没势的，什么风口跟起来都很吃力。”张帆表示，他两年前曾和刘一虎等几位伙伴，共同创立了一家直播经纪公司，在直播领域的公会制度还没有完全成熟时，他们就已经在做着培养主播、策划内容、代理推广等业务了，“那时候在成都太古里对面（的写字楼），公司租了很大的地方，在直播行业里我们起步也很早。”
正当他们以为这事要成了的时候，直播行业里公会、经纪公司之间的竞争，也渐渐变得激烈起来。许多后起之秀虽不占据行业先机，也不占有头部主播资源，但却背靠强大的资本机构，甚至有互联网巨头“撑腰”。
“所以，圈里开始爆发挖角大战，我们的主播也有许多被挖走了。”张帆告诉懂懂笔记，对于出名心切的主播来说，所谓忠诚度是不存在的，哪里提供的待遇高、资源多，就跳槽到哪里。因此，他们培训主播时所投入的大量成本和精力，更像是在帮他人做嫁衣，“那时候眼看挖剩下两个主播，业务都没法正常开展。”
在挽回了一部分前期成本之后，张帆和刘一虎果断停掉了项目。在这之后，张帆和另外几位伙伴再次“追风”，创立了一家短视频MCN机构，也面临了同样的问题。在还没找到资本机构资金加持的情况下，项目受到行业寡头的挤压，而终告失败。
“所以我现在是很能理解一虎，在区块链（创业）领域里的这种感觉，很有想法，但也很无助。”如今依旧在“追风”路上前行的他，很是失落的说，跟风创业在国内很普遍，跟对了风口，抓住了红利，谨慎经营的话，能够确保项目不亏或少亏。但在巨头当道的互联网行业，创业者并不知道什么时候就要被排挤出局，“讲残酷点，你的项目再好，没有资金加持，一旦推出市场后，很快就会被财大气粗的企业抄走，在创业圈里，并没有所谓的道德底线。”
有钱能使鬼推磨，这句话放在创业圈，依然适用。财大气粗的一些巨头、机构甚至可以用为所欲为形容，抄袭、仿造、排挤、抹黑等各种手段，让追风的创业者们，生存日趋艰难。张帆也表示，如今许多创业青年不愿意“原创”，更青睐在前人的影子下做项目，就是担心成了各大机构、企业抄袭的蓝本，“毕竟人家有资源有人脉，我们创业小团队即便占理，结果也是吃亏。”
创业投资均跟风，草根团队需“站队”
“创业也要讲‘血统’的，相比其他创企，我们就是运气好点。”
相比刘一虎、张帆，陶嘉这位“追风少年”就显得幸运了许多。他告诉懂懂笔记，三年前创立这个AR（增强现实）项目时，自己也是草根创客的身份。尽管在深圳这个人才辈出的创业城市小有名气，但他最初的“追风”之路并不顺利。
“那时候别说深圳，全广东都找不出10个做AR的团队，我是最早吃螃蟹的那一批人。”尽管他和团队总是受邀参加一些权威的创客展会，也被区域各大媒体打造为“创业明星”。然而，在寻求融资的过程中，却总是遭到机构的拒绝。而拒绝的原因，则是让人完全摸不着头脑的“暂时看不到你们的未来”。
他解释道，资本机构所谓的“看不到未来”，只是一句非常随意的托词。其背后所要表达的意义就是，平台没有数据、项目没有背书、团队没有支撑等等。据陶嘉回忆，曾有两个海淘电商项目，与他一同参与一场融资路演。在商业模式相仿、渠道相似、团队经验相当的情况下，一个项目受到热捧，而另一个项目却被当场淘汰了，“其中最主要的原因，就是那家受热捧的，有上市集团旗下（创业）加速器的认可和背书。”
虽然他不认同这样评判项目的标准，但这或许就是创业圈中所强调的“血统”，也就是张帆口中的“势”。事实上，除了创业者“跟风”之外，资本机构也在“跟风”投资。甚至一些投资机构会草率认为，某某大企业都认同的项目，就一定不赖。因此，为了让自己处于研发期的AR项目有“续命钱”，陶嘉不得不改变策略，从寻找资本加持，转向寻求大企业、大组织背书。
“虽然有很多对赌条款，经营决策上也颇受限制，但起码有企业愿意为项目背书。”很快，在签订了相关的“卖身”条约之后，他和团队得到了本地一家互联网巨头的“认可”。他告诉懂懂笔记，对于巨头来说，他们的付出很少，不过是一点资金，一点资源罢了。但对于创业者来说，很多时候甚至要丧失整个项目的主控权，才能换得巨头、行业的认可，换取所谓的背书，“很多企业喜欢说是某某系，其实就是一种站队换尊重、换资源的形式。”
有了这样的“血统”，创业者“追风”才能够事半功倍。据陶嘉透露，在过去的这两年里，AR产业虽然是个风口，但商业化应用并不多，也不普及，因此市场还是处于一个培植期。但他们这一路走来，却不算艰难。
在巨头的背书下，项目今年3月份顺利的拿到了B轮5000万美元的融资。而同一时期起步的AR创业团队，有的已经退出行业，有的还在苦苦挣扎。最好的一家，也是去年底才刚拿了500万人民币的A轮，从居民楼搬进了写字楼办公。
“不可否认的是，大家的技术都很扎实，而我们只是多了些运气罢了。”而为了换来这一系列“运气”，陶嘉也成了资本机构、企业巨头操纵下的“傀儡”。他坦言，自己虽然“养”活了企业，但却无时无刻的焦虑着，是否有朝一日会被踢离创始团队，项目又是否能一直坚持最早的初心，“创业追风口固然很重要，但有时候抓住了红利，也并不是万能的。在这个圈子里，有太多的无奈，太多的角力，甚至是无形的交易。”
结束语
有人说，风口创业是有钱人的游戏。虽然这话有些偏激，但草根创业者在追求梦想的路上，的确是荆棘遍布。跟风、扎堆、同质化的创业项目，或许只是创业者们为求生存的无奈之举。在这个创意想法不被尊重的创业环境里，许多创业者眼睁睁看着风口更替、机会流失，看到自己的点子被抄袭无能为力，甚至为了获得生存、求得发展而尊严尽失。
或许，这是创业者最美好的时代，但也是创业最艰难的时代。敢问“追风少年”们，路在何方？
【来源：钛媒体作者：懂懂笔记】

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