“卧底”偶像练习生饭圈，我们发现粉丝经济掘金之道

2018-04-10 17:03

“今天大家先不要看直播，每半小时更新一次投票，死命投票！”
“投票通道卡了，赶紧买定制卡补回来！”
“还有三分钟，赶紧的！”
“再来一些票吧！”
“投票结束了……”
昨天晚上，北京大兴的星光影视园中，上千名粉丝聚集在壹号演播厅，这是《偶像练习生》最后一次录制，也是最终出道战。
这场战役就在昨天落下了帷幕，最终出道男团NINE PERCENT由蔡徐坤、陈立农、范丞丞、黄明昊（Justin）、林彦俊、朱正廷、王子异、小鬼、尤长靖这九人组成。
《偶像练习生》昨天成绩斐然，决赛投票数超过1.8亿，微博热搜昨晚被节目相关承包一半，朋友圈炸出了不少“隐藏”的练习生粉丝。
但你知道吗？为了送偶像出道，粉丝也花了超过1000万！偶像经纪公司都说他们打造一个男团一年要1000万，但粉丝的价值从《偶像练习生》中凸显，粉丝经济也成为《偶像练习生》最本质的注解。
千万集资
为了把偶像送出道，各家粉丝总共集资了1000多万。
据明星资本论（ID：mingxingzibenlun)统计，3月中进入决赛以来，仅是在粉丝应援平台owhat上，《偶像练习生》前20名的练习生粉丝就集资了超过1300万，参与的粉丝组织近50个，这还只是公开的集资金额，为了在决赛阶段不暴露底牌，各家粉丝组织有意隐藏了部分集资金额。如果算上隐藏金额和散粉自发参与的投票活动、同款购买，保守估计粉丝将贡献出了2000万。

集资金额在一定程度上，体现了粉丝基数和付费意愿，当然也是在决赛中占据优势的关键。
从表格可以看出，蔡徐坤、陈立农、黄明昊、范丞丞、朱正廷这五人占据绝对稳定的优势，林彦俊则完全体现了黑马姿态，集资金额83万位于前十，最后林彦俊第5位出道或许与之有所关联，对于网友提到的王思聪买票，谁都没法断定。
当然与最后的结果对比，集资金额并不完全对应，比如说李希侃的70万都没能让他进前九候选，毕雯珺家集资65万，可还是在最后输给了集资32万的尤长靖等。
这中间有路人好感度、粉丝打投热情、粉丝组织管理、资金用途、节目内部利益博弈等各方面因素，尘埃落定后，粉丝的投入未必无用，因为这已经为偶像个人商业价值添砖加瓦了。
此前，乐华娱乐说4000万造一个团，香蕉娱乐和坤音娱乐说，做男团一年要1000万。但粉丝在不到一个月的时间里，就花了近2000万，C位出道的蔡徐坤个人大概就贡献了300多万。这提醒我们，在偶像的打造上，是不是低估了粉丝的力量呢？
算一笔账
　　这么多钱花在哪儿了？
我们翻遍了粉丝在owhat上的集资项目，总结一下主要分为四类：投票、线下应援、生日应援和杂志集资。
线下应援和生日应援都很好理解，粉丝为了宣传及支持偶像会做一些灯箱广告、商业中心LED屏投放、机场广告和公交车车身广告等，在《偶像练习生》节目录制或线下见面会，粉丝也会做一些应援，花篮、广告墙、易拉宝、灯牌、手幅等一应俱全。
杂志集资则是为了增加偶像个人杂志销量，前段时间《南都娱乐周刊》曾出过练习生单人封面杂志，范丞丞、朱正廷、Justin的粉丝都抛出了集资链接，其中Justin的单封杂志不运回，吸收了5万多资金。
当然，粉丝的钱最多用在了投票上。小星星所在的一个集资群，曾经有位粉丝因为后援会把钱拿去做线下应援，而要求退还她的1万多集资，“我只想把钱花在投票上，送他出道。”
投票用钱的地方也有三个战场，一是日常投票账号，二是农夫山泉购水投票，三是爱奇艺VIP定制卡。
决赛阶段，一个爱奇艺账号一天只能投一票，VIP账号仅2票，所以想要多投票，粉丝只能从淘宝购买爱奇艺账号，一个有效账号0.4-0.5元，粉丝组织一买就是几万个，几千块就这样出去了。

粉丝提供的爱奇艺账号购买截图
农夫山泉的投票规则是，买一箱维他命水，会送48次投票机会，3月28日决赛前最后一次购水，票数翻倍。小B回忆，那天她定好闹钟定时10点去买了3箱水，花了快300块钱，买完没几分钟，带有投票机会的水就被售罄下架了。要知道这么算下来，一块钱才买到一票。“粉丝大多是一边喊着维他命水难喝，一边几箱几箱的买。”
此前我们曾报道过，在节目的加持下，农夫山泉线上销售额增长500倍，其实挺能理解，统计一下月销量，五款维他命水总共卖出了6.7万笔，粉丝多是一笔买好几箱，按10万箱来算，那就是1000万的销售额。

爱奇艺VIP定制卡购买页面
但最大赢家还不是农夫山泉，爱奇艺VIP定制卡成为粉丝追票最大的希望，买一个月爱奇艺VIP，你可以获得最多30次投票机会，不限购买次数，相当于0.7元买一票，性价比更高。所以在决赛当天，小星星的朋友圈好几位在发定制卡领取链接，这对于爱奇艺拓展VIP用户，效果再好不过。
农夫山泉和爱奇艺VIP定制卡，也是散粉花钱最多的地方，且是自发行为，这也是为什么我们说集资加上散粉花钱，能达到2000万。
也就在昨天，Justin最大的粉丝站Justinmyeyes明昊中文首站，发布了整个赛程的集资明细，集资收入总计163万，支出主要是爱奇艺账号、直拍、小红书、定制卡和其他，其中定制卡就花了127万，爱奇艺账号花了32万多。

日投百票
日投百票
有了钱和账号，没人投也不行啊。这时候就不得不提到粉丝打投组了。
出道战期间的1.8亿票，平均到每天也就是1286万票，刨除一部分路人投票，参考练习生们的前100超话签到人数，也就是核心粉丝数量，我们可以看到加一起也不到100万，其中蔡徐坤断层26万+，其他从5千-8万不等。所以，粉丝需要通过打投组快速建立优势。

粉丝打投组织一般就是直属于后援会或话语权最大的站子，粉丝组织通过集资拿到钱，购买账号后，这些账号会分发给各个打投群管理，然后再分给参与的粉丝。各家参与打投的粉丝数量不一，有的一个群几千人，有的只有几百人，但就是这些万的打投粉丝，贡献了每天几百的票数。
某个参与了打投的粉丝H告诉我们，打投组有严格的管理，账号分为固定号和流动号，领了固定号就是要每天都投，没有时间每天投票的可以当天领取流动号，发号的管理每天会抽查投票情况，一旦有领号不投或者投其他练习生的，就会直接点名。
一个人一天怎么投几百票呢？打投组一般会有快速投票教程，比如开发的小程序，或者运用某个浏览器的插件，来提高投票效率。小A亲测，她之前一个个账号登陆投票再退出，再登陆投票，中间还要面对各种验证，一个小时都投不了60票，使用了打投组的方法后，已经可以40分钟投完300票。
各家粉丝之间的打投无异于战争，打投教程其实是被隐藏很深的利器，所以伪装成另一家的粉丝视奸超话、打探集资底细、偷教程的事情时有发生。一旦发现自家的攻略被竞争对手学到，两家粉丝的撕逼就接踵而至了。
另外一个粉丝L对此哭笑不得，她建了个小号追练习生，只有2个粉丝，经常被当作批皮粉（伪装成其他家粉丝），当她在喜欢的练习生超话里发快速打投求助时，还被其他粉丝私信，“你是不是来偷教程的？”她只能把自己参与集资的截图放出来，解释她真的是“自己人”。
打投组的精细化管理和流程化工具，是粉丝得以指哪儿打哪儿的关键，也是偶像们网络数据的基础，所以我们经常是可能20%的粉丝带来了80%的热度和价值。投票如此，控评、微博转评赞数据、热门话题等都是如此。
有人说粉丝组织颇有种军队的感觉，但其实饭圈更像是一个自由度极高的独立王国，粉丝作为组织者的拥趸，“水能载舟，亦能覆舟”，顶层的粉丝组织者可能上一秒还能发号施令，下一秒就被粉丝质疑跌下神坛。
在《偶像练习生》这里，粉丝管理显得既简单又难。简单在于，目前练习生曝光时间短，粉丝圈层形成发展时间有限，粉丝组织可能只有一两个真正受到散粉信服，所以粉丝基数小、组织集中度高、且目标一致的情况下，舆论比较好控制，粉丝也更容易号召。难在于涉及到巨额的钱，中间环节更容易出问题。
“醒来打开电脑，一看桌面上的浏览器TXT文档安静了几秒，其实也不是感觉多么累，就是有点恍然。把它们框在一起拖进回收站然后清除时嚓的一声，也是轻飘飘的。”
今天早上，一位粉丝在微博中这么说道。
她的偶像没有出道，她每天的几百投票就这样被删除，“我也是，把几张写满账号密码的纸扔进了垃圾桶，心里空落落的。”评论里一片怅然若失。
在决赛之前，追《偶像练习生》的人大概就能知道，前九中起码有7个位置是固定的，蔡徐坤、陈立农、范丞丞、Justin、朱正廷、小鬼、王子异不出意外稳进前九，剩下的13个人竞争其他2个位置，其实概率很小，但徘徊在出道位的几个人，粉丝直到关闭投票的最后一刻都没有放弃。
这是盲目的狂热吗？不是。粉丝对于偶像的情感溢价可以体现在任何地方，但最终她们执着的是自己。《偶像练习生》的口号是“越努力越幸运”，到了粉丝这可以归结为“越投入，越热爱”。
有了这个动因支撑，放到整个粉丝竞争中来看，这就像是一个拍卖会，需要通过不断加注获取先机：各家粉丝纷纷砸钱，日投几百票，应援也不能落人之后。这就造成了，为了拿到稀少的机会，粉丝集资的钱越来越多，需要花费的时间精力越来越多，但粉丝们仍然甘之如饴，一句“他值得”就足够解释。
选秀节目的顽强生命力大抵来自于此，只要你有一定量的粉丝，雪球一定会越滚越大。
只不过，生存战出道的偶像，面临的一个问题就是唯粉占据主导，团魂和团粉几乎没有，粉丝内部不稳定性很大，导致团体的商业价值未知。当然还好《偶像练习生》产出的只是一年半的限定组合，不需要考虑团体的长期发展。在这一点上，《偶像练习生》比当年的《燃烧吧少年》要更有前瞻性。
粉丝经济掘金之道
让我们拉回昨天下午的星光影视园。
“你的票多少钱出？”我们刚拿到票就被黄牛盯上了，最后对方出价9000买我们手中的录制门票。和一起排队的粉丝攀谈，她们大多都是通过黄牛拿到的票，基本都在8000以上，1万多也不少。
《偶像练习生》真的火了，即便是TFBOYS当年上快本的门票，以及周年演唱会门票，也就是最多炒到5千。
现在看来，《偶像练习生》是相当成功的，除了超过25亿的播放量，数以亿计的投票数量，还有播完就上热搜的热度，爱奇艺自己也赚盆满钵满，一方面是快速拉新的注册量和VIP会员量，另外一方面是练习生们直接带来的经济效益。
总决赛之前，3 月 31 日，爱奇艺曾举办过一场千人粉丝见面会，售价近3000 元的门票，被一抢而空；NINE PERCENT未出道前就已经预定了悦诗风吟的1200万代言，今天又公布了美图手机的代言。而接下来这个九人团还会有巡演、见面会、专辑和更多的代言，这一笔买卖怎么看都不亏。
除了爱奇艺自己，在这条关于偶像、根植粉丝的产业链上，不少利益方都在挖掘粉丝价值。
品牌是处在最台前的，农夫山泉绑定投票，线上销售额翻500倍，你我贷获得了159万新增下载量，节目中练习生的斯凯奇同款卫衣卖断货，小红书知名度大大提高。除了节目的固定金主，在《偶像练习生》中，不少品牌都是只在某一期节目里植入广告，依旧能获得很好的反馈，如吕洗发水被粉丝几瓶几瓶地搬回家，决赛当天新进了一个伊利味可滋。
服务粉丝的依然也能获利，owhat作为粉丝应援平台，这一档节目就带来了1000多万的流水，在粉丝中的信任度和粘度都获得了巩固；我们当然也不能忘了卖爱奇艺账号的淘宝卖家，虽然一个号才几毛钱，但几万个账号下来，盈利也十分可观，因为大多数都是虚拟号，而非真正使用的手机号，投入产出比估计很高。
可以看出来，粉丝经济的确有的可赚，不过在这个过程中，我们发现不少粉丝都是在边骂边消费，“其实我们知道爱奇艺和一些品牌都是在消费粉丝，就是想让粉丝掏钱，但有时候吃相太难看，我们还不得不妥协。”有位粉丝这么说。
偶像产业正在走向正轨，中国等了好几年才等来了“天时地利人和”，但在我们看来，整个产业链对于粉丝的理解和定位，大多还是从传统角度出发，没有真正尊重且理解粉丝。
想要把偶像做好，那就要在把控好每个环节，补足短板。《偶像练习生》让我们看到了国内偶像产业的希望，也看到了可以改进的地方。就像节目说的那样，《偶像练习生》不是终点，只是起点，我们可以期待的是未来。
来源：明星资本论　作者：我想静静

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