案例丨超越领英，脉脉下一步想当超级独角兽

2018-04-09 13:42

如果你生活在北上广深，或者最近有去过杭州和成都，应该经常能在写字楼、大型社区的电梯间里，或者在地铁站里、公交车上看到商业社交公司脉脉的 TVC 广告。这是因为，在2017年11月宣布获得7500万美元C轮融资的脉脉，已经开始大举启动2018春季市场推广活动。

用脉脉创始人兼CEO林凡的话说，这是在实现对中国500强、世界500强在内的头部企业员工全面进军的目标。在宣布完成C轮的当天，林凡称2018年脉脉要实现月活及收入还将实现三倍增长；而在2017年，脉脉实现了超过五倍的月活及营收增长。
脉脉大举进行市场投放和用户规模、营收的高速增长，以及超越领英成为商业社交领头羊，其实背后暗藏着三个重要的因素：一是产品同对手领英相比有先发优势，二是脉脉充分利用了用户的碎片时间，将用户留在了平台上进行活跃，三是脉脉有一颗成为超级独角兽的野心，公司计划2019年上市，目标市值100亿美元。
脉脉向左、领英向右
中国的职场社交市场在2017年打的火热，同美团、饿了么在外卖市场厮杀一样，两虎相争的戏码在脉脉和领英之间也悄然展开。这条赛道上，脉脉、领英都在抢占市场领导地位，不过根据艾瑞、易观两大数据研究机构的相关数据，脉脉已经跑赢了领英，而且一个靠左、一个靠右，特色鲜明。
靠右的领英，是全球职场社交公司寡头LinkedIn的中国版，它的特色是虽然没有明确标榜用户取向，却以国际化的身份，将用户带入到高逼格的社交圈氛围之中，让本土用户不得不融入到西语社交环境之中。
而靠左的脉脉立足于本土，从进入这一市场就不存在用户的社交语言和环境的问题，并且将它发展成为了自己的一大优势，也就是用户的社交成本，要低于领英，适应性也自然更强。
细心的用户会发现，同样是在中国发展的产品，大量领英用户的个人资料都是英文版，这与脉脉用户的中文资料特征有着鲜明的对比。“对于中国用户而言，使用国语进行社交仍然是最主要的方式，即便是外资企业员工，商业社交的需求也主要集中在国人之中。”
事实上，除了语言，领英与脉脉的区别还有包括一个偏向PC端、一个偏向移动端以及市场推广策略、用户运营策略上的显著差异等等。不过有意思的是，领英在自2018年开始，已经在向自己的竞争对手脉脉学习，使用一些脉脉已沿用已久的商业策略来促进产品的发展，然而这个学习的过程，才刚刚开始。
脉脉领英的学习和被

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