直销？代理制？原来消费基因公司是这样卖产品的

2018-04-08 11:21

消费基因是远离临床的一个检测领域，这一领域的检测产品在临床之外，不需要获得CFDA的批准。理论上讲，这应该是最先进入市场的一类产品。同样，这一类产品不需要像临床一样，必须要经过医院、医生这一环节。他们的取样方式想对简单，服务上可以直接与消费者沟通。
据了解，截止到2017年，中国消费基因的检测人数为30万人。如果按照美国的经验，到2020年的检测人数将达到5000万——这是一个浩瀚的市场。
我们暂且把面向消费者的基因检测产品分为两类，一类是医疗级别，另一类则是消费级别。顾名思义，医疗级产品的销售渠道必须要通过医院销售；消费级别的覆盖渠道则比较广泛，医院、体检机构、教育机构、健身中心、美容机构、健康管理中心均有可能。
那么，这些产品是怎么销售的呢，在选择销售模式时，企业针对不同的产品又会有什么样的考虑呢？接下来，我们将就这一话题进行探讨。

代理商模式

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代理商是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。简单的说，代理商是为企业打理生意，并从厂家出获得佣金的一种经营行为。
如所有的代理模式一样，对于代理商而言这其实好比一个创业；对公司而言这好比是一个招商过程。这些代理商可能是个人，也可能是某一个企业，或者是美容院等机构。无论是商家、企业、还是个人，他们都没有所代理产品的所有权，而是代企业转手卖出去，与最为常见的餐饮行业的代理类似，但又有本质区别。
企业或个人代理商可以通过与企业（主要是企业集体体检）、体检机构、美容机构、教育机构建立合作，也可以通过像个人及家庭2C的方式进行销售；同样，他们也可能再寻找下级的代理商或者经销商。
这些代理商好比是企业的市场合作伙伴，某种程度上也算是一群编外的销售人员。
在签约成功后，企业会给这些代理商进行培训，包括相应的产品知识，话术、销售。
运营策略等。一方面是规范代理商们的销售模式和宣传方案；另一方面也是通过提升代理商的认知水平，从而提升产品销量。
这一模式下的产品非常丰富，几乎涵盖了所有的消费基因产品，比如体检、易感基因、美容健身，甚至一些实力较强的企业可以根据大流量用户定制产品。
当然，这一类模式的运营成本也相对高，代理商的

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