袁瀚：找天使投资，多跑北京、别去广州

2015-06-29 12:46

大家好：
当你打开本文，那你很可能是一位正在寻找天使投资的创业者、或者一位天使投资人。
看到这个标题，各位读者可能会想两个问题：
1、你是谁？
2、你干嘛这样说？
我叫袁瀚，吃货俱乐部的创始人，跟看本文的很多人一样，是一位正在找天使投资的草根创业者。今年5、6月，我跑了全国一些城市谈吃货俱乐部的天使投资，其中待的时间最长、谈的天使投资人最多的是北京和广州，所以对这两个城市的天使投资氛围有比较深的感受。深圳和上海也谈了几家，但因为接触面太窄，还不足以有深刻的感受，所以暂且不论。
北京的天使投资氛围很好，投资人很多、项目也很多。如果你的团队和项目不错，就算你对天使投资圈子很陌生，找朋友推荐推荐、多去创业大街看看、参加一些跟投资有关的活动、甚至去泡下3W咖啡，还是有比较大机会拿到投资的。
我在北京接触了一些天使投资，有的有意向投我们，有的没意向。但不管是否有意向，他们提的问题、给的建议都非常靠谱，可以感受出来他们的真诚和专业。并且我在北京接触的所有天使投资有一点是相同的——他们投资用的是“长板理论”：这个创业团队有什么优势？做的项目是否在风口？如果团队和项目都靠谱，他们就会有投资意向。我觉得这种风格才是真正的天使投资，所以我以后不管做什么项目需要融资，都会多跑北京。也建议各位需要找天使投资的创业者，多去北京找机会。
广州的创业者很多（毕竟是超大的一线城市），天使投资也不少，但整体的天使投资氛围非常糟糕，甚至可以说非常变态。
我在广州参加了几场路演和深度沟通，见了十多位天使投资人，看了几十个项目的路演。接触的所有天使投资全部是一个风格——他们投资用的是短板理论：这个团队有什么问题？商业模式有什么问题？广州的天使投资恨不得拿着1万倍的放大镜把创业团队和商业模式的所有问题找出来，让这个团队和商业模式都变得完美。我想问：这个是天使投资？还是创业培训？还是创业大赛？
我问过一些广州的投资经理人：为何北京和广州的天使投资差别如此之大？他们给的答复：北京的投资人比较土豪，投项目凭感觉，把钱不当钱。而广州的投资人比较务实、会注重细节。
我跟广州不少创业朋友交流，他们都告诉我：不要指望在广州拿到钱，有的创业者直接称广州这些天使投资为“天屎投资”，他们都正准备去北京找投资人。还有很多广州的创业者正在北京找投资、并扬言不在北京找到投资绝不回广州。
在写本文的这天（6月25日），我下午还有一场在广州的路演。基于之前在广州的路演经验，我提前问了主办方路演是什么形式，他们给我的介绍是：投资人会深入了解创业者的项目，跟创业者深度沟通，帮创业者找出各种问题，帮助创业者完善。听上去好像很美好，不是么？但我想问：这个是天使投资吗？这跟我前面在广州参加的其他几场路演仍然是一个路子，这种路演去了也完全是浪费时间，所以我就推掉了这场路演。并且只要广州的投资氛围没有大的改观，我都不会来广州参加任何路演。也建议各位正在找天使投资的创业者，不要来广州浪费时间和金钱。
看完上半部分，你应该会明白：我为何建议创业者，找天使投资，多跑北京、别去广州。
下面我用广州天使投资人习惯的质疑和提问方式，也给广州的天使投资人提出六大质疑：
（上面文字很温和、下面文字很毒辣，心脏不好的请不要往下看。）
1、请问你们自己有做出几家上市公司？又有投资出几家上市公司？
有的话，请列举出来。
如果非常少甚至没有的话，你们哪里来的信心对创业者指点江山？
如果你们自己都从来没有做出过上市公司、也从来没有投资出上市公司，你们怎么敢如此斩钉截铁地告诉创业者：你这样做绝对没戏！你这个项目应该这样做、那样改！
当然了，有的人可能会说：并不是一定要上市才叫成功，这个我同意。那我退一步，请问广州的天使投资人：你们做过几家被大家认可的成功公司？又投资出了几家牛逼的公司？
如果说上面的标准还是太高的话，我们再退一步：请问你们2014年一共投了几个项目？广州某知名投资机构在做开放日时，带头的天使投资人分享：2014年他们投几十万的种子项目有十多个，天使项目少一些（估计就几个）。一个由几十名天使投资人组成的投资机构，一年才投了十几个种子项目、几个天使项目，你们还好意思公开说？广州某创业孵化基地，一共有二十多家公司，其中有好多家不是他们投的、只是搬进去一起办公而已。意味着投资机构投的这个孵化器里的企业可能就十多家，一个只投资了十多家企业的也好意思叫孵化基地？
如果搞个《中国天使投资人百强榜》的话，请问广州有几个天使投资人能够进榜？如果搞个《中国初创企业百强榜》的话，请问又有几个是广州的天使投资人投出来的？如果广州能进榜的非常少甚至一个都没有的话，难道广州的天使投资人不应该好好“闭门思过”、“清空自己”、“深刻检讨”吗？（备注：上面三个词是广州的天使投资人非常喜欢讲给创业者听的，我在此奉还给你们。）
2、请问是你们在创业、还是创业者在创业？
广州的天使投资人，当你们告诉创业者：这样干肯定不行；当你们把创业者弄到一个所谓的创业孵化基地，让创业者随时跟你们汇报工作，然后你们在一旁指点江山、指手画脚时，是否有想过：是你们在创业还是创业者在创业？
我参观了在广州比较有名气的某创业孵化基地，他们自称跟北京创新工厂是一个模式。我认识几家拿了创新工厂投资的企业，现在都做得不错。拿过创新工厂投资的创业者们，很多都不在创新工厂办公、而是自己有独立办公室，不过他们一段时间就会跟李开复老师做一次沟通，开复老师会给一些建议和支持。我把北京创新工厂的情况告诉了广州这个孵化基地的投资人们，结果该孵化基地的投资人非常有信心地告诉我：“创新工厂那种方式毫无意义，因为投资人想要找创业者的时候，不能随叫随到。而我们把大家都放在一起办公，可以随时把创业者叫到一起，让他们汇报工作，帮助他们打磨团队和项目。曾经有个创业团队受不了我们的严格管辖，就搬出了孵化中心，但过了一个月又回来了，还是觉得我们这里好啊！”说完之后，他们还真把孵化中心的所有创业者叫到一起，让他们一个个汇报项目进度。
看着该孵化中心的投资人们如此享受自己创造的这种孵化模式，我当时就想问2个问题：
A、人家北京的创新工厂孵化出了几十个牛逼的项目，请问你们广州这个孵化基地又孵化出了几个牛逼的项目？
B、请问你们是多么享受扮演创业者的“领导”、“父母”、“老师”这三种角色？
对于广州这个基地，我觉得他们根本不像一个真正的创业孵化器，而更像是一个集权管理的集团公司：几位天使投资人组成集团公司的董事会，而被孵化的各个创业者则是各子公司负责人。这些子公司负责人们要随时随地给董事会汇报工作，做得好的，董事会就表扬，做得不好的，董事会就严厉批评。对于这样的孵化模式，我只能说：呵呵。作为创业者，如果你“有幸”进入到这样的孵化中心，我只能祝福你好运了。
3、请问你们是在找创业者、还是找乖小孩？
正如我上面所说，广州这些天使投资人，喜欢跟创业者说：你这个方式肯定不行，你要把模式完全推翻重来，按照我告诉你的方式去做。
请问各位：有哪些牛逼的企业，是完全照着投资人的方式而干成功的？又有哪些牛逼的企业是被投资人改造成功的？
广州的天使投资人，如此想要改造创业者、控制创业者，大家想想什么样的团队会拿到或接受他们的投资？我唯一能想到的就是一种：乖小孩。因为乖小孩在家听父母、在校听老师、创业后又听投资人的。
然而，成功的创业者，基本都很有个性。请问有哪些乖小孩创业成功的？不要讲创业成功，乖小孩根本就不会去创业，因为他们很听父母和老师的话：找一份稳定的工作、赚一份稳定的收入。
4、请问哪家企业是因为完美而成功的？
正如我上面所说，北京的天使投资人是用长板理论、而广州的天使投资人是用短板理论。广州这些天使投资巴不得挖出创业者和项目的所有问题，然后“帮助”你变得完美。但是请问哪家牛逼的公司是完美的？阿里没有问题？腾讯没有问题？小米没有问题？已经如此牛逼的企业都一大堆问题和危机，更何况还在拿天使投资的初创企业了。根本就没有完美的团队和项目，如果有，那也不过是你们的错觉而已。
作为创业者，我们并不是不想完善团队和项目，但完全不需要天使投资搞个“批斗大会”（你如果见过广州的路演就会理解我为何用这个词了）来把创业项目的各种问题一一挑出来。
我一直坚信：成功是因为我们把长板发挥到极致、创造价值，而不是让自己变得完美、面面俱到。
5、请问你们质疑创业者时，是用脑袋还是屁股在思考？
天使投资人质疑创业者个人和项目，这非常正常。但不可思议的是，我在广州碰到这些天使投资，会拿着放大镜，质疑你的每一张PPT！！！比如他们会质疑你究竟有没有那么多员工、有没有那么多顾客、有没有那么多钱、有没有那么多店。投资界流行一句话：天使看团队、A轮看产品、B轮看数据。为了拿B轮融资，不排除有的创业者可能会做假数据去忽悠投资人。可是在拿天使投资的时候，最重要的是团队和方向，数据根本不重要，知名天使投资人蔡文胜（4388和美图秀秀的创始人）就说过：他根本不看数据，因为才做了几个月，有狗屁数据好看。而广州这些天使投资人，居然会问创业者非常非常非常详细的数据，并且会怀疑你的很多数据是否真实。
最可笑的是，我居然碰到几个天使投资人当面质疑我根本没有上过大学！在沟通过程中，他们从头到尾质疑我的学历好几次。事情是这样的：参加一次深度沟通时，几位天使投资人问我的学历，我如实告诉他们：我上的汕头大学，读到大三时就休学创业了。投资人问我为什么不读到毕业，我说觉得大四学不到东西、我也不稀罕那张毕业证，并且从休学到现在十多年时间，不管是创业还是找工作，从来没有一次用得着毕业证。然后投资人就直接告诉我：他们严重怀疑我根本就没有上过大学。我当时就很惊讶，因为我混迹社会十多年，第一次碰到有人怀疑我的学历。我觉得读过大学没什么了不起的，很多牛逼的创业者都没有读过大学或大学辍学创业，所以我根本犯不着虚构一段读过大学的经历。
我当时就问投资人为何会质疑我的学历，投资人告诉我说：他们认识做微营销的人都喜欢拔高自己的学历，可能只是初中毕业，却要给自己伪装一个大学本科学历，然后还给我举了一个具体的案例。我相信在微营销领域里可能有人虚构自己的学历，其实每个需要知识的领域里都可能有人虚构学历。但请问广州的投资人们：你们凭什么根据一个做微营销的人学历可能造假，就判断整个微营销行业的人都学历造假？远的不说，就我自己认识做微营销行业的朋友，大学本科的就一堆。并且现在大学本科根本不值钱，一块砖头落下来就打死一堆。应届大学毕业生，可能还不如一个在工厂上班的蓝领工人吃香。
退一万步来讲，就算我要虚构学历，好歹也说个知名大学，比如北大或者国外某大学，犯不着说一家根本没什么名气的汕头大学（当然我也以汕头大学为傲、就像马云以杭州师范大学为傲一样）。我如果真要虚构学历，起码也说个硕士，犯不着说个一点都不值钱的本科。我如果真要虚构学历，最起码也说是大学本科毕业，没有必要说读到大三就休学了。这么简单的道理，普通人用屁股就能想明白。所以我说：你们质疑我学历的时候，究竟是用脑袋还是屁股在思考？
质疑完学历后，一位带头的投资人就继续质疑所有做微营销的，并且举了一堆做微营销的例子，直接下结论说：这些做微营销的都不可能有任何出息！这些人讲起理论来都一套一套的，干起活来就不是那么回事了。
我承认：一些做过B2B企业服务的专业人士（包括做微营销的），在创业时，可能会讲得好、做得一般。但同样也有很多专业人士企业做得很好，比如做女性营销的张桓转型做了高端女性社群电商、比如和君咨询转型做投资等等。并且这位投资人说的那些做微营销的，现在都混得不错！有的已经从微营销培训成功转型做快餐O2O，有的光出书就拿了几百万的版税。更不要说我认识的其他很多做微营销（比如尚道微营销、环时互动、时趣互动等等），现在公司都做到几千万甚至过亿，不少公司都拿到了A轮融资。
6、请问你们跟创业者普及的“常识”从何而来？
广州的这些天使投资喜欢跟创业者普及“常识”，比如：
A、关于投资金额。
有一位创业者问广州的某天使投资人，关于种子投资、天使投资、A轮投资的区别。该天使投资人回答：几十万的叫种子、100到500万的叫天使、500万到几千万的叫A轮。
请问这个金额是谁规定的？中国现在有太多项目拿到了过千万的天使投资。
B、关于高端人才是否适合做低端行业。
有一位以前做猎头的高端人才现在做早餐，投资人建议他：身为高富帅，最好还是做高端行业，不要去做早餐这种很苦逼的低端行业。
请问这个经验又是怎么来的？中国有太多高端人才进入低端行业，用降维攻击获得成功，比如甘其食的创始人、黄太吉的创始人、雕爷牛腩的创始人。
C、关于牛逼团队的定义。
有一个创业者介绍他的团队，全部都是硕士和博士，本科一个都没有。广州这些天使投资人都惊叹地说：好牛逼的团队啊！然后又很可惜地说：如此牛逼的团队，应该做出非常牛逼的项目才对，怎么你们的项目看起来很一般啊。
请问谁说的高学历创业团队就很牛逼？你们有见过几个全部是硕士和博士的创业团队做出牛逼公司的？
D、关于“用户创造内容”的模式是否能赚到钱。
有一个创业者想做一个APP，让用户上去自己绘制漫画，然后非常有信心地说这个模式很容易赚钱。投资人立马就批驳说：这种模式根本就不可能赚钱，你们还要认真想想如何赚钱。
难道你们没有听说过一个叫“暴漫”的东西吗？他们就是这种“用户创造内容”的模式，非常赚钱！
我在广州见到天使投资人普及这些奇葩“常识”实在太多了，就不一一列举。
广州的天使投资人啊，你们想跟创业者普及常识，帮助创业者提高水平，这个是好事。可是请你们在教育创业者之前，自己先有点基本的常识好么？
总结与后记：
1、本文的标题我一直犹豫，有很多选择，比如《天使投资还是天屎投资？》、《广州的天使投资不靠谱》、《对广州天使投资的六大质疑》等等。最终，我还是选择了《提醒创业者：天使投资、多跑北京、别去广州》这个题目，因为本文还是以分享经验、让创业者在融资上少浪费时间，而不是以攻击为目的（虽然文章后面部分确实有一些以事实为依据的攻击）。
2、因为我的高度、阅历等限制，以上讲的很多话，难免会有一些偏颇甚至错误，但都是我真实看到的、经历的、以及我内心真实的感受。
3、我只是一个普通创业者，不是投资研究者，不可能把广州所有天使投资人都接触完，所以我本文这种对广州天使投资全面否定的观点，肯定会“误伤”到广州一些好的天使投资人。如果真的有，我向你们表示真诚地道歉。如果之后有机会接触到广州好的天使投资人，我仍然会跟大家推荐。
4、本文出来后，必然会得罪整个广州天使投资界，所以也有人劝我不要写，因为毕竟我们吃货俱乐部的项目以后还要拿A轮、B轮的。投资圈那么小，多一个敌人不如多一个朋友。但做缩头乌龟实在不是我的风格，何况这也不是我第一次拿机枪扫射、大面积得罪人了。之前写的很多文章早已得罪了太多人。比如《为何我说马XX是个大傻逼》，得罪了ZF和媒体，导致我微博被长期禁言、微信公众号直接被销号；再比如《青岛的互联网为何没戏？》，得罪了青岛ZF和很多青岛的互联网公司；再比如《向操蛋的行规说NO！》，得罪了很多公关广告公司。我早已是万人敌，再多一些恨我的人，也就无所谓了。用马云的名言来讲就是：So他妈 What?
5、可能有人看了本文会说：你这种得罪人的性格是你成功最大的障碍！无所谓，人生那么短暂，干嘛要试图去讨好每个人呢？道不同不相为谋。我们只需要找到那些喜欢我们的人（创业伙伴、顾客、投资人、合作伙伴），然后齐心协力把事业做起来。
如果你讨厌我，请立刻、马上把我拉进黑名单。
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我叫袁瀚，自由人事业发起人，自由人事业目前有3个业务板块：
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目前袁瀚工作室和群鹰汇都由团队在打理，而我的目标则是带着吃货俱乐部朝着上市的目标一步步迈进。
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