平衡车何时“飞入”寻常百姓家？论智能平衡车的持久战

2015-06-29 12:41

身边有位朋友在一次聚会时一副胳膊戴了3块智能手表，所属品牌各不同。问之何故？答曰：“装逼罢了。”众看官要问了，戴智能手表就是装逼吗？当然不是，但是这位朋友根本不用苹果手机，他戴Apple Watch除了招徕妹子艳羡的眼光与可能产生的搭讪，还有何用途呢。智能手表因为有苹果表（Apple Watch）推向市场，从科技狂热圈延伸至更广的受众群体，更多人（包括只晓得苹果家的产品就是牛X意思的软妹子们）知道了手表除了机械、石英还分智能，这是一件好事。
同样属于智能产品的智能平衡车，前不久已经有厂家冲出亚洲，收购了国外最早发明平衡车的企业，对于国内平衡车行业来说是具有重大的意义。纵观国内360行，能这样干脆利落的把“外患”和平解决之的例子并不多见。那么，国内平衡车市场的内忧是什么？如何进一步做好平衡车市场呢？今天，我们来说道说道。
内忧：市场看似很大，其实还未看清

笔者看来，首先，平衡车产品分智能与非智能，比如能够与智能手机相连接，提供除了交通代步以外的更多交互式功能，例如上海新世纪机器人研发的“i-ROBOT”智能代步机器人拥有多达几十项的“附近交友”、“车友排名”、“倒车警报”、“电子围栏”等功能，凡此种种，可归为智能平衡车；非智能，提供交通代步，可以飒爽英姿的帮你完成短距离代步的平衡车。
第二，跟大部分产业布局类似，华南（广东为主），华东（江浙沪地区），平衡车产业链条集中分布在这里；同样跟大部分产业布局类似，华南地区的平衡车以功能简单，价格相对亲民，而华东地区的平衡车追求外观时尚、集成功能丰富，价格不菲。
第三，大部分厂家还是在沿用过去制造业思路在做智能平衡车这个新兴市场。何谓“过去制造业思路”？总部做好产品的研发生产制造，接着对全国市场来分区域，派遣团队招商代理，同时总部参加各类展会或活动来辅助大区招商。又或者说，企业利用一些人脉、渠道资源，将产品铺货下去，然后定期或不定期的做一些活动，来刺激终端销售。
以上三点，恐怕很多企业和代理商都很清楚，因为一直以来就是这么做的嘛，不说销量大增起码也还是可以的，所以我继续说“市场看似很大，其实还未看清”。
市场看似很大，平衡车的受众群体从中学生到成年人，各个都可以说是消费者；根据客户消费能力与使用爱好，可以选择低配，非智能平衡车，也可以选择高配。智能平衡车；根据应用场景划分，巡逻安保，运动休闲，上学下班、车友会、景区租赁等等，都非常不错，是不是这样？我们来继续分析~
其实还未看清市场：平衡车的年龄群体非常年轻，容易产生冲动消费，这也是为什么很多信用卡办理都会选择在高校或者CBD，那么如何让年轻的消费群体冲动起来呢？将动感的平衡车摆放在店里，擦得一尘不染，任何人不得染指，问价格要么寸步不让，要么做神秘状“哥们，真心要买我给你个实惠价，出去可不要说哟~”，拜托年轻人的消费习惯是要摸摸、看看、试驾体验的，你看汽车厂商只要新车上市，一定会要求各地4S店举办连续、多场的试驾体验活动，试着体验着，意向的就会掏钱成为客户了，归根结底就是平衡车厂家还是离目标群体不够近，不够近。还有啊，如果你家产品动辄过万，真心不建议给高校生做试驾体验，先问问学生们平均一学期生活费是多少。
智能平衡车企业转向，闪电战转向持久战

去年，有朋友决定投资壹仟万元创办平衡车企业，并计划拉VC再投资叁仟万市场造势，我当时拦住了他。“钱不够？”“产品质量不过关？”“没渠道资源？”他问我，这些统统不是问题，可以说所有做企业的领导，起步最重视的就是这三个问题，不过解决了这三个问题，之后并非一马平川。
以为资源轰炸，就能砸出市场的思路是错的。很多企业投入优势资源，烧完最后资源就倒下了，比如当年的“百团大战”，比如类似酒店预订旅游类网站。
以为依靠产品性能出众，就能获得市场认可的思路是错的。很多技术出身的企业老板，对产品技术非常着迷，论自己产品技术行业翘楚是也，因此导致不屑于开展市场营销，然而现今酒香也怕巷子深。
以为组织或参加高大上的活动，就能做出市场的思路是错的。拥有人脉丰富的企业老板，会利用人脉圈子去放置自己产品做展示，越是高大上的活动，越能凸显产品高档。但是由于很多活动要求的着装限制，女士必然无法体验，男士碍于面子生怕出洋相也不好试驾，于是展示的产品只好成为“安静的美男子”一般，再多合影也难以转化为市场销售的驱动力。总结一句话，越是想走捷径的时候，往往回头发现绕了一个大圈。

平衡车企业如何做好持久战，本人依然来举例子，上海新世纪机器人自主研发生产的i-ROBOT智能平衡车，累计拥有一百多项国家专利，累积研发投入已达亿元。每年按照企业产值25%的比例进行持续投入，产品类型已实现“坐立式平衡车”“双操控平衡车”“直插式手把”，可以说认真踏实地做好了准备，精心打磨着让平衡车车友眼前一亮的卓越驾乘体验。全年连续的面向高校、白领、高端人士、科技爱好者等各类活动也是应接不暇。笔者就曾多次接到读者电话询问新世纪产品的情况。
论智能平衡车的持久战，如何做好这个课题，是广大平衡车产业人士需要认真思考的。笔者也欢迎大家共同讨论分析。

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