2017年家电业绩现颓势，统帅电器业绩逆势增长超行业13倍

2018-03-30 21:04

2017年在白电行业整体增长仅为3%的背景下，统帅电器却实现42%的增幅，超过行业13倍。渠道下沉、定位准确、用户驱动，这是统帅电器在过去的一年逆势增长不可或缺的三个要素。
2017年，统帅电器作为轻奢、时尚的年轻品牌，站在了白电行业的风口，在国内市场厚积薄发。如果说上述三个要素是去年统帅电器逆势高增长的关键要素，那么今年的统帅电器，则通过产品设计、营销互动和渠道反哺，再次与大势“相悖而行”。
在其他品牌大举进入三四级甚至农村市场时，统帅电器的“相悖而行”体现在，以独立店面的形式，提前完成三四级市场的布局。随后开始以“反哺城市”策略在一二级市场重点布局，这是其一。
其二，通过与年轻用户交互，将他们的创意、需求变现为商品，从而以用户驱动来推动统帅电器的高增长。2017年已经成为历史，我们更关注现在以及未来的统帅电器，如何保持持续的增长动力，试图剥丝抽茧，从三个维度来考量统帅电器成为家电业一股商业新势力的内在逻辑。

渠道建设——先下沉后反哺
“去年统帅电器23%的销量来源于电商，其余的77%都在专卖店完成。电商销售固然是一个很好的渠道，但实体店的优势是通过场景体验，让消费者更直观地了解产品。同时，我们也能够更好的收集消费者的建议和需求。过去几年，我们的渠道下沉取得良好效果，今年我们的专卖店要向一二级市场靠拢。”统帅电器中国区总经理罗杰接受蓝科技专访时说。
在过去的几年里，统帅电器以独立专卖店的方式存在，并未依托于海尔及旗下其他品牌，完全基于自有渠道塑造的自身品牌——统帅电器，得到了越来越多的消费者的认可，从2011年开始发力，到2017年底，在全国范围内设有10000家专卖店。且在电商下乡以及传统专卖店仍占据主流的背景下，统帅电器快速推进的专卖店不依附于海尔和卡萨帝，彰显其独立的运营能力。
事实上，统帅电器渠道下沉是一种策略，统帅电器品牌总监金华表示：“经过调查发现，很多生活和学习在一二线城市的人，对生活在三四线城市的人会有影响，会影响到他们的父母、亲人。受到影响的这些群体会向往一二线城市的生活。因此，我们希望树立一个更好的生活方式的模板，影响到我们的潜在用户，这是我们的初衷。我们的产品适合

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