打造国民家电，格兰仕做对了三件事

2018-03-30 21:02

品牌即品类，这句话放在格兰仕身上并不为过。与改革开放一同成长起来的格兰仕，长久以来几乎就是微波炉的代名词。重度垂直造就了格兰仕的成功，但在一定程度上也束缚了其更大的成长空间。
因此，我们看到格兰仕近年来的积极变化，那就是在巩固微波炉市场优势的同时，向厨电、生活电器甚至大家电领域渗透和布局。
与多元化战略相比，钉科技更在意的是格兰仕新的品牌主张——国民家电。在格兰仕328中国市场年会上，格兰仕就将主题定义为“国民家电品质生活”。

在起伏不断的家电市场，格兰仕保持了稳中求进的总体风格，并制定出清晰的战略发展方向，值得行业关注和研究。钉科技分析认为，格兰仕打造“国民家电”，至少做对了三件事：
其一，不做重复建设，向增量市场要收益。
很多家电企业都在推进多元化扩张，彩电企业涉足白电和厨电，白电企业进行家电全品类覆盖，这都司空见惯。但钉科技注意到，真正多元化成功的企业很少。格兰仕的多元化并不盲目，其特点是向增量市场要收益，不做重复建设。
比如，格兰仕会选择介入新兴家电品类市场，比如洗碗机。与彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电处于存量市场不同，很多厨电类产品、新兴家电还处于普及期的增量市场。比如洗碗机中国市场普及率不到3%，发展潜力巨大。按照中怡康统计数据，2017年1-11月，洗碗机市场零售量达到90.2万台，同比增长131.3%，零售额实现39.5亿元，同比增长119.5%。
在这样的增量市场加强产品创新和渠道销售，与所谓的巨头其实是站在同一起跑线上，格兰仕自然收获颇丰。
另外，格兰仕会根据消费需求的变化和升级，用创新的产品、技术来迎合、满足增量市场的需求。比如格兰仕的双变频微波炉、微蒸烤一体机、互联网冰箱等创新产品，都不是简单的做重复建设，与对手进行同质化低品质竞争，而是面向增量市场做出的产品创新，具备填补、引领的行业价值。

其二，不走高冷路线，让用户收获高端普及型红利。
现在行业企业都在大谈消费升级、高端转型，其目的之一便是拉抬产品价格，提升利润空间。这样做有可能让所谓的高端产品仅仅沦为高端人群的专属，大量的用户无法享受到高端产品普及型的红利。
不走高冷路线，让高端惠及更多的人群，这是格兰仕做的事。钉科技注意到，格兰仕曾经将微波炉的市价拉低近10倍，让滚筒洗

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