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用一枚指环量化睡眠数据，这家企业抓住了80%的轻中度呼吸暂停人群

2018-03-30 10:10

量化自我（Quantified Self）一词来源于连线杂志主编凯文·凯利和专栏作家加里·沃尔夫，他们在2008年提出这个概念，用来借指那些不断探索自我身体（hack the self），以求能更健康地生活的人们。
在一次主题为“数据化的自我”的TED演讲里，加里·沃尔夫用一连串数字介绍了他的前一天：6点10分起床，0点45分睡觉，夜间醒来1次，心率每分钟61下，血压127/74，锻炼了0分钟，摄入600毫克咖啡因，0毫克酒精……饮食和健身要计算卡路里，身材胖瘦靠BMI指数衡量，睡眠质量由算法评分。
用数据反映身体状况的量化逻辑早已有之，随着感应器、芯片技术和算法的优化，科技已超越人类感官的局限，在人类无法知觉之时继续行使监测功能。
在大多数睡眠科技创业者眼中，回答“睡眠是问题，还是‘被认为’是问题？”这一疑问比思考生存还是毁灭简单多了，现代科学技术使得睡眠的质量可以用血氧、肌动、眼动等指标来表示，让在睡眠中而不自知的人们，通过一系列的数字或报告，了解到他们睡觉的状况。
在深圳，有着一批睡眠科技的创新企业，思立普科技的产品形态是其中最特别的一家——他们的产品是一款名为Go2sleep的智能睡眠戒指。近日，动脉网（微信号：vcbeat）记者对深圳市思立普科技有限公司（以下简称“SLEEPON”）联合创始人常昭伟进行了专访。

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SLEEPON创始人常昭伟

时尚与健康的跨界组合 常昭伟是一位连续创业者，软件工程师出身，硕士毕业于香港大学。有趣的一点是，此前常昭伟并不是从事医疗行业，而是时尚行业，他曾经有在珠宝行业的从业经历，SLEEPON的戒指型智能硬件的灵感或许来源于此。
据常昭伟透露，核心团队成员均为并肩作战的同事，在算法、人工智能技术、产品设计方面有着深厚的行业经验。
起初，成立思立普的想法来自担任联合创始人兼CTO的何云琦，他在心率的研究中，发现睡眠对心率等人体指标的影响，从而开启睡眠科技之路。
何云琦14岁上大学，硕士毕业于浙江大学，曾在硅谷从事科技创业，主攻用穿戴技术解决医疗健康的需求。在低功耗心率血氧、血气分析，精神压力，疲劳指数和灌注指数等方面有深入研究。曾参与创立BASIS心率手表品牌，在2014年被Intel以1.4亿美元重金收购，本人持有8项发明专利，是团队中的技术大牛。
此外，SLEEPON的COO胡佳曾在世界500强公司伟创力FLEX担任穿戴事业部技术总监，负责Fitbit、Intel-BASIS、Fossil、TAGheuer等品牌的智能硬件开发工作，在供应链管理、产品工艺、研发团队管理方面有深厚造诣。
CDO常立坤主抓产品设计，从珠宝设计、工业设计跨界到人体工学设计，在每一领域都有不凡表现，作品曾获德国设计大奖。针对睡眠仪器只专注功能不关注使用者体验的痛点，从设计上做出科学的完善。
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SLEEPON团队核心成员

将目标市场放在美国，针对呼吸暂停人群 根据智研咨询、美国睡眠协会ASA和RightDiagnosis.com的数据显示，在美国，约有5000-7000万人口遭受不同程度的睡眠问题，其中48%的人打鼾，37.9%的人白天嗜睡，2500万人口患有呼吸暂停，35.5%的人睡眠不足7小时。2010年美国睡眠产业的市场规模是580.8亿，到2015年跃升至820.9亿。
按人口基数算，中国的睡眠问题人群远高于美国市场。但是，SLEEPON却选择将主要的目标市场放在美国。
常昭伟认为，SLEEPON此举一是因为国外的市场教育成本较低。“不同国家对整个睡眠管理的认知程度不同。”美国在呼吸暂停领域有着较为明确的需求。
市场规模有确切的数字显示，市场中存在着睡眠诊所等机构，学术研究较为前沿，市场教育已经有了多年的基础。消费级的设备进入市场，较中国而言，市场教育的成本较低。
二是美国的人口比例和人口特征决定的市场容量。进入21世纪以来，美国一直位居世界最胖国家前列，三分之二的美国人超重（overweight）或肥胖(obese)。据2015年全球最新肥胖指数，美国以31.8%的肥胖率（不含超重），在180多个国家和地区中，名列第11名。
而肥胖是导致呼吸暂停病症的主要因素之一。“美国有2000万呼吸暂停人群，这个市场是非常大的。”

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（受访者供图）

在常昭伟看来，目前的睡眠市场存在两头极端化的发展，除了药物外，有两类市场，一是生活化用品的市场，包括寝具、家纺等品牌，以睡眠健康的概念为卖点，主打改善睡眠、睡眠管理理念，多从材料、体感上改善。

近年来，这一类传统家居家纺公司在引入睡眠科技公司的技术后，这一市场有所改善，但以科技改善睡眠仍然不归属于这一类企业的主营业务之列。
第二类是纯医疗的市场，涉及呼吸科、神经科等科室，其中主流的产品为呼吸机、PSG多导睡眠仪等医疗设备。而这一设备存在的问题是售价高、重效果而不重体验，使用场景受限，通常给患者带来一定程度的痛苦感。
针对呼吸暂停，目前主流的治疗产品包括呼吸机和下颚矫正的牙托，而这两类产品并没有通过日常的场景化对睡眠进行管理，或给用户带来好的体验。而SLEEPON正是瞄准市场中的机会，从生活场景入手，打入睡眠科技这片市场。

从量化睡眠到改善睡眠 常见的睡眠问题包括失眠、与睡眠相关的呼吸问题、昼夜节律问题、异相睡眠、不宁腿综合症等，目前仅有20%的人群已处于临床睡眠治疗阶段，超过80%的患者属于轻度或中度患者。这部分人群共同的特征是，虽然在生活中能够感受到诸如晚上难入睡、开车犯困、白天嗜睡，轻中度打鼾等问题，但是这些影响生活质量的症状并没有有效的临床手段可以治疗。
Go2Sleep是一款针对呼吸暂停患者的智能健康戒指，用于监测睡眠期间的心率和血氧水平，分析睡眠周期。经Go2Sleep监测的数据将通过App为睡眠呼吸低通气综合症患者和睡眠呼吸暂停患者提供准确的监测和状态报告，“量化”用户的睡眠状况。

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Go2sleep智能睡眠戒指（受访者供图）

监测睡眠的解决方案包括四种：脑电波监测、加速度传感器、射频雷达波和心冲击图监测传感器。
Go2Sleep采用的是3轴加速度传感器，可追踪睡眠中的移动翻身和其他动作，监测心率、血氧等指标。戒指内的存储单元可存储7天的数据，监测的心率和血氧值每隔3秒存储一次。设备内装有震动马达，当用户血氧水平低于预置阀值时震动提醒，也可用于清晨唤醒。

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APP根据用户睡眠情况生成的报告数据（受访者供图）

常昭伟认为：“如果要改善睡眠中呼吸暂停所带来的危险的话，首先要对睡眠进行一个量化，之后才能开始管理，人们不可能改善他们不知道的情况。就像在日常生活中，要想管理体重，必须要有一个体重秤；要想管理发烧感冒，家里要常备一个温度计，那么现在你想改善你的呼吸暂停或相关的睡眠问题，家里就需要常备一个Go2sleep。”
据他透露，目前，SLEEPON在第一阶段采集了100例样本，在与医用多导睡眠仪进行对比实验的过程中，Go2Sleep的监测准确率可达90%以上，而这款产品也正在计划进行FDA的申报。
“整个产品并不是一次性研发完了之后就准确了，而是在逐渐的迭代，随着用户量的增加，不断的增加样本量，然后提高产品的监测准确度。所以我们的样本量是从100例、500例......这样慢慢放大的。”
对于实验中的数据样本，通过硬件的销售，用户使用中的睡眠数据将进入SLEEPON的下一步研究，产品在第一阶段处于试用发放阶段。
在筛查出睡眠结果后，SLEEPON拟通过与提供睡眠障碍解决方案的机构或产品合作，最终完成对呼吸暂停患者症状改善作用。Go2Sleep目前在美国市场的售价为129美元。

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充电中的Go2Sleep智能睡眠戒指（受访者供图）

下一阶段，除了产品的销售外，SLEEPON打算通过自有的APP实现流量红利，在APP中，通过提供课程及改善睡眠的科普内容，可以聚集一批在睡眠方面有需求的用户，通过用户的积累，向提供改善睡眠产品的机构及企业售卖核心受众的“注意力”。
常昭伟表示，SLEEPON定位是改善睡眠的品牌，核心用户是处在纯生活用品和纯临床医用产品两个极端的中间，拥有睡眠障碍中80%的核心人群——这是SLEEPON未来的发展路径。
“从公司的发展愿景来说，我们是希望能够改善人的睡眠障碍，从而改善整个生活质量。”常昭伟这样对动脉网记者说。

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