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老罗抛弃情怀，锤子在科技人文路口看向了360

2018-03-29 16:33

4年前，伟哥在写《互联网情怀到底是个什么“玩意儿”》时，讲了锤子和小米。
彼时，锤子手机T1刚发布，被封2014年“十大话题手机”之一。小米手机销量在2014年终已突破6000万台，中华酷联名列其后。那一年，互联网手机概念刚起不久，荣耀手机品牌上市刚满1年。
现在，“情怀营销”甚至变成一门专业营销学，老罗依然用情怀，支撑着旭日大数据公布的的340万但被网友质疑只有不到200万的销量。
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3月初，有消息透露锤子T3全面屏外形完全抄了iPhone X ，配上了老罗一度嫌弃的“齐刘海”造型。这个造型让一些锤子粉丝很失望，称“下辈子专黑老罗”，但老罗只回复了下面6个字。似乎，老罗对这些已经都看到很淡，情怀又能卖多少钱一斤?
其实锤子也是无奈，至少前面友商证明了道路的正确性，自己不用再去蹚浑水。毕竟浑水摸鱼要赤裸裸的烧钱，即便锤子在去年已经融资10亿。融资之后的锤子，底气足了很多。4月9日要开一场重量级发布会，除了发布坚果2手机，还会发布智能锁，只是不知道锤子手机此次是否要履行老罗前段时间提到的更名事宜。
在融资之前，锤子有那么一段时间非常难受。据说老罗去外地开会，只坐动车。据说在融资到位之前，锤子账户仅剩不到20万。
锤子手机的发展之路，也是二、三梯队国产手机发展的苟延之路。但不管中间的经历多么曲折坎坷，挺过那段最难熬的日子，老罗在科技和人文的十字路口，没有把锤子手机带进老乔的坟墓，至少锤子还活着，而且生气很足。最近亦有消息证实，锤子的区块链项目正在招人，不知项目会不会是做区块链手机，至少已经靠上了区块链概念。
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同样是彼时的互联网手机明星，即便有天才黄章带路，如果没有阿里的入股，亦不知魅族现在是什么出路。虽然魅族一直主打独立，但在融资关系图中，魅族身上醒目的打着“阿里投资”的标签。那都不算什么，至少魅族还活着。
相比而言，酷派就没有那么幸运。郭德英跟360老周以及乐视老贾同时玩暧昧，“三角恋”战术炉火纯青，360与乐视又都迫不及待，最终酷派给了乐视，大神跟了360。
酷派变成乐视生态的一部分后，手机从内到外都是乐视范儿。现在的酷派，生死是谜，死的几率更大。最新消息显示，酷派将被乐视卖了国内业务将转型房地产。即便，酷派Cool1 Dual依然在卖。
酷派并入乐视之初，刘江峰领航酷派发布了两款手机后，就不见踪影。最近网曝刘江峰携带智能门锁杀进了智能家居领域，彻底告别了手机圈。
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而跟了360的大神，只能更名为奇酷手机大神系列，战略几经调整，人员几度更换，在酷派系人马全都撤离后，360所有手机产品都只有一个名字：360手机。至此，360手机开始发力，推出了360手机N4、N5等几款口碑不错的产品。
但毕竟是全新品牌，在华为、OV、小米等一线厂家的多线产品策略竞争下，勉强在2017年将销量做到了500万。这个战绩已然来之不易，硬是在虎口之下抢夺了500万的销量，360手机的“安全高速”牌似乎没有白打。
虽然销量看上去还不错，但靠性价比来吸引消费者的360手机，要实现挣钱甚至是本利持平都很难，要知道2016年360手机净亏损8个亿。360手机自上市以来，全都以千元机为主，甚至没有发过旗舰机。产品一但陷入价格战泥潭，就很难再拔出来，360手机使劲浑身解数也没能突破。500万销量，成了360手机过不去的坎儿，老周应该也一直在思索如何突破。
也就是在这个背景下，网上爆出了360手机与锤子手机合并的消息。而且，对于此传言，老罗的话很是暧昧，不说是也不说不是，却又转发了那则消息。甚至让人感觉，这是在后面宣布合并做了一轮舆论铺垫。
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网上关于锤子与360合并可能性的解析已经有很多，这里，我总结以下几点：
1、360手机销量陷入增长死局，急需通过并购或者入股来实现成倍市场规模，以进入国产手机第二梯队。锤子手机同样有此需求，要通过自身去突破小众市场非常困难，迫切需要通过合并等方式来解决后续发展难题。
2、国产手机第三梯队间的平等对话行为，只能找第三梯队中的企业才有可能合并，显然只有360手机是最合适的对象。同时，合并也是为了抱团取暖，先保证存活，才有可能实现规模及体量的逆袭。
3、双方优势互补，360手机人力资源优秀，在供应链、产品设计、研发和制造方面有经验，与锤子团队的设计能力、营销能力、品牌能力等方面形成互补。
4、合并以后，锤子主打手机，奇酷主打智能硬件，双方将在智能家居生态方面有更好的发展。前段时间曾有一张刘江峰和老罗的合影爆出，证明了刘江峰的智能锁项目与锤子有关。实则优点科技相当于小米生态链中的企业，锤子或许也已在智能生态方面有所布局。
5、从双方表现来看，首先，对于合并传言双方都没有出来正面否认;其次，双方在之前确实一直在接触;还有，锤子手下第一大将与360手机的第一负责人都来自华为。这三条，增加了传言的真实性，同时也多了几分可能。
还要多说几句。其实现在手机业务对于老周而言，是鸡肋一般的存在。几年前因为布局IOT而重金投在手机上，AI应用取得长足进展后，现在智能家居都在以智能音箱为核心了，但重金打造的手机项目也不能撒手人寰不是吗?所以，自己约的手机炮，含着泪也得打完。
只是，接下来手机业务的管理运营，可能就由锤子公司来接手了了。下图锤子员工对此事的推测，还是值得参考的。
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在伟哥看来，“360手机与锤子手机可并可能性有多大”这个话题，不如换成“锤子手机今后如何更好的活着”更好，双方合并无非就是为了更好的发展，以及未来可能的逆袭。
但是，年销量最多在300-400万之间的锤子手机在手机圈的生存压力，仍然有目共睹。10亿融资，对于供应链足够长的手机企业而言，真的不算什么。还有一些曾经融资10亿用户过千万的创业项目，说倒闭就倒闭。因此，如何快速盈利并能够继续活着，仍是锤子今后发展的首要问题。锤子手机优雅的活着，有两种方法：
一是，能够将客单价提高到苹果和华为的“万元级”水平。但显然已不可能，锤子手机的品质与老罗的情怀都不值这个钱;
二是，大规模扩张。显然这也是老罗无法做到的，老罗的情怀，在过去四年能支撑其几百万销量，已是奇迹，但情怀毕竟是小众的，不是万能的，已无法继续支撑更大的规模化发展。
余承东曾说，未来三到五年,全球活下来的手机厂家可能只有三到四家，意味着国产手机可能只有1-2家，可见国产手机生存环境之残酷。换句话说，如果锤子手机不改变经营及发展战略，迟早也会因为当前的市占率以及国内激烈竞争而耗死在这里，即便已经拿到10亿元融资。
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说到融资，锤子此前已经融资4轮，融资总额达到4.4亿人民币。于2017年8月的第5轮融资，金额高达10亿元，单是成都市政府就掏了6亿元，剩下的4个亿来自私募基金。直到现在，锤子还处在亏损状态，在预测到锤子今后发展难题的情况下还要投资，难道成都政府傻吗?难道私募基金也傻吗?无法退出就如金沉大海，没有回报谁会投资?
按照这个逻辑，很可能是在多方投资这10亿资金的时候，已经有了相关的退出机制，或者签订了某些对赌协议，不然各方不会拿出这笔巨款入驻濒临倒闭的锤子。关联近期的一系列信息，在融资退出机制这个层面，很可能就有360的参与。
因此，在3月初曝出360手机与锤子合并的消息，可以推断证明基本属实。对我们来说，只要知道几个月后锤子手机和360手机即将成为一家即可，到底是谁合并谁，就无所谓了。
至于最终定名，不管是“锤360”也好，“360锤”也罢。但愿满是情怀的锤子粉和360手机粉，不会在大骂一句“360手机个锤子”后，果断粉转黑。
（来源：蓝鲸TMT网 作者：王吉伟）

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