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规模、产品、版权、渠道解读：市场为何选择QQ音乐？

2018-03-28 22:46

2014年底周杰伦第一次在QQ音乐独家发行了数字专辑《哎呦，不错哦》开始，音乐数字专辑就成为了各个音乐平台竞争的一个焦点。
2018年以来，李宇春、王源、Mike Angelo以及这bigbang些海内外明星接连选择在QQ音乐发布自己的数字专辑。
bigbang新专辑《flower road》在QQ音乐于3月17日凌晨6点突破百万销量，而且仅仅只花了85小时，达到三白金唱片的水准。

这张专辑也帮助bigbang成为QQ音乐内完整大碟累计销量历史最高的音乐人：累计销量714万张，累计销售额3900万元。
bigbang新专辑再一次证明了QQ音乐在数字音乐专辑的领跑地位。
轻松造了个白金唱片？
要知道，美国唱片协会（Recording Industry Association ofAmerica，RIAA）早在2004年就注意到了数字唱片的趋势，并把正版的数字音乐销量作为整体销售数字的参考，加入了白金认证，规定金唱片的门槛是50万张，白金唱片是100万张。
按照美国唱片协会的这个标准来看，bigbang的这个数字专辑，已经能归入白金唱片的行列。
这张专辑也是QQ音乐内所有韩国艺人中最短时间数字专辑突破100万销量的。
对比bigbang上一张数字专辑，新歌的销量、销售额、付费用户数有大幅度环比提升，这不仅说明bigbang的人气与日俱增，也充分体现了QQ音乐平台发展的快速和实力，以及对于音乐人价值提升帮助明显。
道略网曾经在2015年12月统计过一个榜单——《全美20张单周销量破100万的唱片》。
这份榜单涵盖了1998年-2015年20张白金唱片。其中最早的唱片是1998年历史上第一张上市一周销量就突破百万的唱片《Double Live》，出自于美国乡村巨星加Garth Brooks之手。这份榜单中还包括Taylor Swift、Lady Gaga等一系列巨星。

销量破百万成就白金唱片，这对很多歌星来说都是一辈子都难以企及的高度。但是bigbang在QQ音乐一家平台仅仅只花三天就实现了——某种意义上，这代表了数字音乐专辑商业模式的成功。
真正值得注意的是，从QQ音乐大平台整体数据来看，bigbang的销量其实是QQ音乐上大部分数字专辑的正常水准。
从1月底发布截止3月15日，仅仅不到两个月的时间，王源的数字专辑《宝贝》销量已经接近108万张。也达到了白金唱片的水准。
从2017年11月7日到1月8日，同样是不到两个月的时间李宇春在QQ音乐发布的数字专辑《流行》销量也达到了111万张，要知道这张数字专辑售价是20元——依旧是白金唱片的水准。

金唱片、白金唱片这种划分标准在进入2010年之后几乎要成古董的概念，随着QQ音乐在国内首创数字专辑这个概念，重新又被拉入的大众视野。
纵观其他音乐平台，数字音乐专辑销售量一般在数十万张的体量，而QQ音乐动辄在100万以上。这几乎可以证明，首创国内数字专辑模式的QQ音乐今天在数字音乐专辑市场的地位是不可撼动的。
市场为何选择QQ音乐？
2018年年初到现在短短几个月时间，李宇春、王源、MikeAngelo以及这bigbang些海内外明星都在QQ音乐发布自己的数字专辑，这也证明了市场对QQ音乐的青睐。
明星以及背后的唱片公司，选择音乐播放平台选择发行数字专辑素来考虑的问题从来都是：规模、产品、版权、渠道。
从这几个维度去审视就会知道，为什么市场会选择QQ音乐。
1、用户规模与产品细节
市场规模和用户规模，毕竟这决定了数字专辑的销售规模。选择在人流量大的地方“摆摊”，这是明星以及唱片公司必然的选择。
2017年5月，DCCI市场发布的《中国数字音乐平台价值研究报告》显示：
QQ音乐以40.7%的渗透率位居市场首位。QQ音乐渗透率和2、3、4名拉开了较大的差距，而且位居第二名的酷狗音乐渗透率为25.4%，同属腾讯音乐娱乐集团（TME）。

从Questmobile在今年1月发布的《2017年中国移动互联网年度报告》数据来看，在线音乐市场腾讯系一家独大，旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐的MAU均过亿。
对明星以及唱片公司来说，选择MAU过亿且市场排名第一的QQ音乐推出数字专辑必定的最佳选择。
产品能力也是明星、唱片公司考虑的因素之一，粘度高、运营能力强，容易让数字专辑取得更好的销量。
与过亿用户规模相对应的则是QQ音乐的产品能力。比如说具备弹幕评论、发现功能、场景适配音效，闭环社交能力较强。和QQ、QQ空间等产品也有很多功能融合，这些功能和很多音乐消费场景相贴近。
2、版权储备和管理能力
平台方是否重视版权，在版权问题上有没有优势，是很多明星、唱片公司的重要考虑因素。
我们知道，QQ音乐是国内最早推动正版化进行的平台——我们很早看到的QQ空间“绿钻”其实就是基于IM的音乐增值服务。后来，QQ音乐又在国内版权混沌期屯下很多国际唱片公司的独家版权，比如说环球音乐在大陆地区的版权管理、运营维权、转授权代理工作都是QQ音乐在负责的。
特别是2015年7月，国家版权部门要求网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品后，QQ音乐的正版化管理经验、庞大的版权储备随之凸显出来。
数字音乐专辑，也是正版化管理的一部分——这也是QQ音乐多年来一直在做的事情，对QQ音乐来说，过去多年，这类工作驾轻驭熟。和明星、唱片公司的合作顺理成章。
另一个角度来看，版权丰富的平台，在用户面前容易有底气建立付费商业模式——毕竟用户跑不到别出去，付费也是推动数字音乐市场良性发展的一个重要环节。
2015年之后，TME陆续拿下了与全球三大唱片公司环球、索尼、华纳的独家版权，并与环球词曲、索尼词曲、华纳词曲、Fujipacific Music全球四大词曲版权代理商建立了合作关系。
今年2月以来，腾讯音乐、阿里音乐、网易云音乐接连版权互授，但从绝对版权数目来看，TME在数字音乐版权市场占据了90%份额，QQ音乐至今仍然拥有最大最全的正版曲库，在数字音乐版权领域的地位无可撼动。
一般在版权上具备优势的平台可以最大程度上保障明星、制作公司的专辑付费销售时间——数字专辑其实可以看作是付费去电影院看热门院线片，其实这些影片几个月后都会在视频平台看到，明星、唱片公司往往需要在唱片盈利以及唱片影响力扩大之间寻找一个黄金分割点。
如果版权强势，这会让明星、制作公司不至于太过被动。要知道有些明星如果选择版权弱势平台方的话，付费销售时间可能仅仅只有三个月，这三个月除了一小撮死忠粉愿意买以外，其他人一般还是会选择等待，最终会导致付费效果不佳。
如果选择版权强势平台，付费销售时间可能会长达半年、一年甚至三年。这对于明星、制作公司来说，收益可以成倍增加。
事实上，很多强势的明星甚至也青睐于这种做法。比方说，Taylor Swift在2016年要求从Spotify撤除其个人的所有音乐作品，目的就是要推动自己的数字音乐专辑长期付费。
3、宣发渠道与音乐生态
平台方的宣发渠道是否足够广，宣发能力是否足够强也是很多明星、唱片公司考察的重点。如果平台方能够提供足够多的曝光量，引来足够的流量，这对明星以及唱片公司来说，也会有足够的吸引力。
在QQ音乐产品体系内，banner位、歌单、发现都是典型的内部宣发渠道——音乐自媒体人、乐评人、音乐机构可以通过故事等方式去推荐专辑。
在QQ音乐产品体系外，则是背靠腾讯，具有微信、QQ、空间、腾讯视频等优势资源，产业链涵盖了包括发行、社交传播等一系列渠道。
这两个体系又构成了QQ音乐成熟的音乐生态营销、运营模式——一方面周边产品、演出O2O新兴商业也逐渐兴起，另一方面以粉丝为核心，联动艺人、票务资源，形成以粉丝、艺人、平台三方联动的“线上+线下”的音乐营销模式。

从目前来看TME在上下游的产业链打通是最完整的，向上连接唱片公司和版权机构，向下连接用户覆盖听、看、唱、玩、买等各大场景，还在不断通过挖掘音乐人的方式造星，形成了在线音乐平台IP挖掘运营能力和场景连接能力。
早在去年几大音乐平台版权混战之时，我就预测，在线音乐的大战，始于产品、激于版权，或将定于产业。QQ音乐借助微信、QQ产品崛起，再通过版权采买典型版权基石，最终的成功还是归结于成熟的产业运作能力。
这也是为什么QQ音乐数专市场份额超过九成，是当下歌手发行新专辑的首选平台。
今天我们甚至可以做出大胆预测，随着TME不断成熟，未来在平台上与国际巨星合作，有希望创造销量达到1000万张的钻石唱片。
来源：深几度

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