国产手机与国际巨星的“CP战” 正确的打开方式是？

2018-03-27 10:04

国美做手机了？！还请来了乌拉圭、巴塞罗那球星双料9号路易斯·阿尔贝托·苏亚雷斯做形象大使。

易姐的脑海中，迅速出现：360手机和乐视手机......
而国美那边却声称，“我们做手机，是认真的。”作为半路出家做手机，而且还是赤裸裸的跨界进来的国美，易姐还是继续惊呆中。
据悉，国美的这款手机是一款高科技产品，在生物识别技术上，同时具备虹膜识别、面部识别以及指纹识别三重技术，可谓科技感十足。
说完手机来聊一聊这位乌拉圭球员。苏亚雷斯1987年1月24日出生于萨尔托，司职前锋，现效力于巴塞罗那足球俱乐部。国际足联评价他捕捉机会的能力超强，禁区内的终结者。
值得一提的是，就在签约前不久，在中国杯对阵捷克的比赛中苏亚雷斯成为乌拉圭国家队第一个打进50球的球员。而双方选择在此时签约，其中似乎也颇有深意。
“手机+球星”cp成了潮流
今年是国际赛事较多的年份，毫无疑问也成了众多品牌集中体育营销的大年，国美此番签约便是其一，但就国产手机近几年在签约国际球星方面，国美并不是第一个尝鲜者。
提到体育营销就不得不提另一家品牌vivo，2016年12月5号，国产手机品牌vivo宣布签约NBA炙手可热的球星库里成为其新品Xplay6的代言人。虽然vivo一项在请明星代言方面毫不手软，但此番请库里上阵，不少人预测vivo必定是砸了重金。

而库里似乎没有让品牌方失望，在签约后的第二年，库里所在的金州勇士队成功斩获NBA2017年度总决赛“总冠军”。作为球队的灵魂人物，库里的光环也更加耀眼。在年度颁奖当天，库里使用vivo手机拍摄照片在社交平台上发布，不遗余力的履行着作为代言人的责任。
当然，花了大价钱的vivo签约库里，也算是幸运的押到了宝，其推出的vivoXplay6库里定制机两次开售均售罄，此外在国际化的进程上签约库里也算是相得益彰。
但并不是每一次的合作都是皆大欢喜的双赢局面，另外一个同样是巨星级别的人物与联想的一次合作，就没那么幸运了。当时的联想想要在手机市场扳回一城，便大手笔签下科比作为代言人，虽然科比的不少“粉丝”纷纷购买支持，不过所形成的声浪，在当时仍然未能挽回联想的市场颓势。
在足坛方面，近日备受税务事件影响的足坛双子星：梅西和c罗，也都曾与国产手机联姻过。梅西在2016年3月签约成为华为的品牌代言人，代言费每年高达600万欧元。C罗也曾为另一款国产手机努比亚代言，代言费为400万欧元。
华为是想借助梅西在海外市场有所突破，而名不见经传的努比亚更多的意欲借助C罗提升品牌知名度，但最后效果却不尽人意。
粉丝经济是营销的一剂良药吗？
在科比成为联想代言人之后，虽然有粉丝真金白银砸钱出来支持偶像，但也不乏其他声音。知乎上不少网友表示，虽然是科比的铁粉，但一定不会因为偶像代言了华为就去换手机，因为手机本就是功能性比较强的日常品，在选择上个人喜好和品牌属性的导向更明确。

众所周知，品牌之所以愿意砸钱签约球星，看重的无非是其背后庞大的球迷群体和球星的名气，如果连其“粉丝”都打动不了，要撬开其他消费者的口袋或许更加不易。
首先，球迷群体与电子产品的消费人群重合度本就不高，没有极强的关联和渗透性，并且手机本身与球星的运动属性契合度也不高，对很多粉丝来说，他们会更加关心球场上偶像穿的是什么球鞋或者秋衣，并不会去关注其私底下用什么手机。
如果单纯依靠对偶像的喜爱而左右其消费，太不具备说服力，加之手机本身价格偏高并且使用周期长，转化率微乎其微。再者，球迷群体多为男性，相较于女性而言，男性对电子产品的消费更加理性和忠实，并太会因为产品性能之外的因素选择某个产品。
其次，碍于双方属性的限制，其合作层次较浅，我们能看到的无非是签约球星出席品牌举行的一系列活动，或者在社交媒体上的露出，甚至有很多网友表示好奇，这些球星私底下真的在使用其代言的手机吗？作为三星手机的代言人，此前詹姆斯还曾公开吐槽三星手机难用。
另一方面，电子产品本就科技含量高，其研发设计等环节非专业人士很难参与其中，这也就在代言者与产品之间竖起了壁垒，最多只能在外观设计上花心思，但没有实质性的强关联要打动球迷便难上加难。
最后，大众在电子产品的消费上，一部分人更多的会考量产品本身的各项性能，再根据自己的需求做出选择，产品质量和消费体验会是最终的决定因素。而另一部分人则会出于对某品牌的认同从而做出选择，苹果手机之所以能经久不衰，且每当新品发布时一机难求就是最好的例证。
同时，手机迭代速度较快，在新款备受关注的同时旧款往往会被淘汰出市场，这不同于我们平常所见的运动品牌与球星的合作，一款经典的定制款球鞋或者球衣，往往不会过时，乔丹与耐克合作的经典款AJ系列，即便现在也是热销款，而手机却不存在经典延续的先天条件。
不过，对此也有行业人士表示，国产品牌能够得到国际巨星的青睐，也是中国制造正在慢慢崛起的缩影，2018年会是重要的转折年，国产品牌如何在国际化营销路上玩出更多花样，我们也可以多一些期待。
版权声明：凡来源为易体网的内容，其版权均属上海亿体网络科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表易体网对观点的赞同或支持，转载请注明作者姓名和“来源：易体网”。
[关于易体网：体育产业先锋媒体，体育创新创业报道，在这里易起解码体育创新。
目前已入驻今日头条，界面，北京时间，封面号，大鱼号，新浪看点，一点资讯，搜狐/网易/腾讯客户端，微信公众号：yitisports ]

共有评论0条

<返回

<返回首页