去年收入近5亿美元，数字音乐分销商Believe要上市了

2018-03-26 17:28

又一家音乐创业公司要步入欧洲大陆的“独角兽俱乐部”了。
近日，法国知名商业杂志《Challenges》将总部位于巴黎的创业公司Believe评选为其“未来独角兽”的有力角逐者之一，并预测其市场价值将很快超过10亿欧元。此前，瑞典流媒体巨头Spotify也获得过《Challenges》杂志所颁布的“未来独角兽”头衔，而其已于近期确定将于4月3日在纽约证券交易所上市，并且估值达到了234亿美元。
创立于2005年，Believe是一家面向独立音乐人和厂牌提供数字发行服务的法国初创企业。植根于欧洲，Believe为全球各地的的音乐人和独立厂牌提供诸多产品与服务，其中包括数字音乐分发、营销解决方案、曲库管理与推广等。截至目前，Believe不仅在32个国家和地区运营着相关业务，而且增长率均超过了40%。在创立Believe前，它的联合创始人Denis Ladegaillerie还曾是法国唱片发行协会的总裁，维系着该国唱片业与诸如Spotify和Apple Music等流媒体巨头的亲密关系。因此，一定程度上来讲，Denis的这段履历也成为Believe大获成功的原因之一。
相比竞争对手，Believe能为音乐人和独立厂牌提供更灵活多样的分发模式。它不仅通过遍布于全球的流媒体音乐和视频平台，比如Spotify、Apple Music和YouTube，帮助音乐人与独立厂牌发布他们的作品并获取收益，还专门组建了一支由专业人士组成的A&R服务团队，帮助其客户开发有效的营销策略，来优化内容在平台上的可见度。另外，Believe还开发出了多款技术产品，比如帮助音乐人和厂牌管理、推广和监测内容表现的The Backstage。以及基于大数据的内容分析工具Datamusic。作为Believe的后台分析工具，Datamusic可以将来自各家流媒的榜单数据抓取至一处，通过直观的展现帮助用户了解自己作品的竞争力，然后灵活调整营销策略。
如今，Believe已与超过300位音乐人和独立厂牌建立了合作关系，包括Gavin James、DJ Parov Stelar和皇后乐队等都是它的客户。通过调整其内容管理策略，比如SEO、版权管理、频道和UGC内容的优化，Believe让皇后乐队的视频观看量超过了15亿次，而且这个数据仍在增加。此外，在Believe的帮助下，Gavin James如今已跻身Spotify的Top 300音乐人榜单，每月拥有近800万听众。

除了帮助音乐人和厂牌获得更多收益，Believe自己也在持续扩张。
2015年4月，Believe收购了纽约数字音乐分发服务商TuneCore，至此也正式吹响了进军美国市场的号角。交易完成后，Believe在与流媒巨头的谈判中有了更多筹码，并成功为两家公司的签约厂牌与音乐人争取到了更多分发优势。此后，随着两家公司的各自扩张，Believe逐渐进入越来越多的市场，不仅相继入驻Saavn、Nmusic和Zvooq等平台，还开始在印度和东南亚等新兴市场大展拳脚。到了2015年Q4，TuneCore为其平台上的独立音乐人已经赚到了1.42亿美元，而其中4680万美元来自流媒播放和数字下载。
2015年6月，Believe获得了来自Technology Crossover Ventures（TCV）领投的6000万美元的投资。作为一家风投公司，TCV的投资组合中不乏现今一些科技巨头，比如Airbnb、Expedia、Facebook、Zillow和GoDaddy，以及一些数字内容公司，比如科技媒体CNET、亚文化媒体Vice以及流媒体视频巨头Netflix。但令它声名鹊起的并非以上标的，而是其在2013年11月大胆领投了Spotify一轮高达 2.5亿美元的融资。根据《华尔街日报》此前的报道，TCV实际的出资比例高达100%，并成功将Spotify当年的估值推到40亿美元。
根据Denis Ladegaillerie当时的说法，Believe的目标是成为全球数字分发和厂牌服务行业的领导者，而这轮6000万美元的融资“将帮助签约厂牌和音乐人取得更大的成功，同时让Believe招募到更多人才，并找寻潜在的收购目标。”终于，2016年8月，Believe找到了自己的第二个收购目标，最终成功以1200万美元的价格收购了本土一家独立厂牌Na ve；Na ve Records旗下音乐人包括M83、Anthony Josep、The Dandy Warhols和 Liars等。
当然，Believe并未忘记中国，毕竟它是流媒增速最快的市场。于是在2015年11月，Believe与腾讯达成战略合作协议，并将其多达800万首的音乐作品的线上发行权独家授权给了QQ音乐。
与此同时，Believe的迅速增长也让主流唱片公司感受到了压力。2016年6月，有传闻称索尼音乐娱乐集团计划以3亿英镑的价格收购Believe，但因为与后者的要价（4亿至5亿英镑）相距甚远而不了了之。同年早些时候，Denis曾被媒体问及是否打算卖掉Believe时，他表示自己的公司已连续6年在盈利了，因此不需要更多现金。“但如果有我们拒绝不了的报价的话，我们绝对会考虑的，不过目前并没有卖公司的想法。”
Denis Ladegaillerie的坚持带来了回报。根据《Challenges》的报道，Believe去年实现了近5亿美元的收入，相较两年前的2.5亿美元翻了近一番。在评介中，Believe还透露其正考虑登陆欧洲证券交易所Euronext进行IPO。
总之，Believe都离它的“未来独角兽”的目标更近了。
来源：音乐财经

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