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定制旅行新锚点：圈子经济

2018-03-24 15:56

圈子经济，已经从网络上的一个词，变成了商业世界真正有影响力的一种力量。从朋友圈里的微商，再到支付宝利用“圈子”打透社交的思路，再到QQ浏览器的兴趣PR营销，这些个性化产品，正摸着大众的脉搏，感知这个时代最强烈的新生消费动机。
坦克控孟思凡大叔，国内的坦克元素都摸干净了，就是想要跟朋友们走一圈儿国外，亲眼见一见跟坦克相关的收藏。
梦瑶迷上了手办Lovelive！。但国内就那么几个KOL，跟着他们看看做工门道、听听手办背后的故事、问问值不值得收藏，太不够了，梦瑶总觉得，缺点儿什么呢。
陆杰有一帮喜欢潮牌的朋友，穿着TEALR的运动裤和kinfolk 的卫衣，跟朋友吐槽，Bape的猴子都快烂大街了，在国内还是找不到supreme的正版。自己出国一趟或者是找人代购个2、3件，还是隔靴搔痒，国内没有就是没有。
一种共同的深度爱好，让一帮人越来越惺惺相惜。这就是关于圈子文化的最朴素的解释。但，我们每一个人似乎都有自己的圈子，却不知道别人的圈子，到底在热爱什么，他们真正相互仰慕的，又到底是什么？
要想抓住这层消费动机，必须先明白圈子经济的奥义。

特别恰巧，奔走于不同兴趣圈子的高端定制旅行行业，能回答这个问题。“金铉猎奇环球旅行”已经在摸索圈子经济的过程中，找到了一些重要线索。
早在2015年金铉成立之初，探索人性中的猎奇点，已经成为了高端定制旅行公司“金铉”的核心文化。“金铉”的董事长施铉雨，看到了圈子文化里，对于兴趣的猎奇，驱策很多人专注地生活，深刻地认知世界，以及探索自己。三年的产品打磨以后，“金铉”靠着对定制旅行的产品把控，想要真正为圈子文化里的人，做点什么。
施铉雨自己就是徒步圈子的一个深度爱好者。
2017年末，施铉雨跟一帮朋友，从少有人走的秘鲁段出发，进入了南美洲亚马逊丛林。为了没人见过的景色，也为了体验更多的未知。跟巴西段成熟的旅行设施和宽广的河道不一样的是，秘鲁段几乎还没有亚洲人涉猎过，而且河道错综复杂，更大面积是完全原始的状态。
什么叫原始呢？就是她夜间徒步的时候，帽子上的探照灯，照到的地方全都是动物的眼睛，蟒蛇红黄相间的花纹，毒青蛙背上油亮的疙瘩，一转头，脸旁边的树杈上的大蜘蛛，触角跟小拇指一样粗。施铉雨深一脚浅一脚，除了电筒照到的地方，什么也看不见。一身鸡皮疙瘩，肾上腺素止不住上升，你必须不停的走路，因为一旦停下来，就会有动物爬到自己身上。但只要不伤害他们，是没有生命危险的。
踩着落叶的脚步声，那时候你才能体会，什么叫真正的敬畏自然，什么叫生命渺小。惊险和刺激这两个词，在那一刻，已经太平庸了，对未知的渴望和畏惧，可以震慑到人的灵魂。
回国以后，施铉雨开始寻找新的徒步路线，她的徒步圈子也沸腾了，只有真正热爱的人，才懂得对“下一次”的渴望。
她决定把自己小圈子的喜悦，分享给更多圈子的人。把“金铉”的猎奇理念，下沉一层，落到了服务圈子文化上。
施铉雨看到了圈子经济的大趋势，也在垂直行业寻找，是否有优秀的圈子文化定制旅行服务，但却很失望。她能找到的几乎都是伪装的私人定制，根本无法解决这些圈子的需求：去法国巴黎看埃菲尔铁塔、去迪拜住7星级酒店、去阿联酋看沙漠别墅……所谓的“私人定制”，却无限放大了著名景点的标志性建筑，完全忘记了“个性化的人群”才是核心。
“金铉”从2017年开始，调研了一年。想抓住每一个兴趣圈子的真实痛点：
爱欧美复古风的圈子，在国内根本找不到完整产业链，去哪里找到一整条街的二手钟鼓、30年代的瑞士名表、日本军刀、军装、民族服饰……
想去华尔街探索最新商业模式的创业圈子，靠个人根本接触不到国外最新的头脑风暴创意会、管理理念、优质的海外资本……
爱美妆的圈子，怎么可能在一趟日本韩国游中，就一站式买齐top20最热销的药妆呢？
施铉雨很明白，消费升级的一个明显表征，是人们消费占比中，关于精神享受部分的提升。私人定制旅行，只有关注个性化的人群，跟每一个用户去聊他内心的渴望，找到他们没说出口的精神享受场景，才能把圈子文化，转变为圈子经济。
“金铉猎奇环球旅行”要做的，是帮圈子文化里的人，玩儿得更专业，玩儿得更有意思，这种生活方式的升级和深化，才能让私人定制的价值，随着人的猎奇心，掰碎了揉到旅行的每一分钟里。
来源|投资界

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