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2015年手机行业分水岭，谁能留到最后？

2015-06-24 14:04

2015年是国产手机市场发展的分水岭。在经历一场互联网转型浪潮之后，国产手机厂商纷纷完成从传统模式向互联网模式的转变。然而对手机厂商而言，完成转型布局之后，紧接着便是攻城掠池，抢夺市场，让自己在这场战争中“活”下来。
手机行业中一场新的战争已经打响。纵观目前国产手机市场，苹果、三星等国际大品牌占据着国内高端旗舰机的大部分市场，尤其是在苹果iPhone6和iPhone6 Plus发布之后，其增长势头迅猛。因此，一直高速增长的中国智能手机市场在今年第一季度出现首次下滑，这对目前仍以国内市场为主，且试图通过高端旗舰机获得市场份额的国产手机厂商而言无疑是一种巨大的压力和挑战。
虽然2015年华为、小米等手机厂商纷纷喊出了1亿的销售目标。但在这种背景下，如果还继续以高端旗舰机为主则很难完成。因此以千元机保住或者促进市场份额的增长则显得尤为重要和现实。为此，不管是小米、魅族等新晋互联网品牌厂商，还是中兴、华为、联想、TCL等传统品牌厂商都纷纷开展新动作，推出千元机开拓新的市场。
5月12日，TCL通讯联合中国电信、联发科在北京推出“乐玩”手机。“乐玩”以“性价比”著称成为行业关注，这款中国电信版的联发科4G四核手机TCL官方商城售价599元，限时抢购价499元，中国电信“欢go”合约机399元。而行业内相同配置的手机售价在700元左右。而在5月21日，TCL推出子品牌么么哒，并且同步发布么么哒3S，售价799，眼纹识别和全网通还算可以。
对行业而言，TCL此次的超级价格无疑是将是一个导火索，引爆手机行业中新一轮价格战。然而，对于此次TCL的举动，业内也是褒贬不一。有观点认为，现在还在利润率已经很低的千元机市场中打价格战，这并不是一个明智之举。
尽管外界质疑声不断，但TCL手机依然喊出2015年1亿销售目标的口号。对手机行业而言，这是一个噱头还是一种实力的展现。众所周知，TCL作为一个传统手机品牌厂商，在手机行业发展过程中积累了丰富的经验。尤其是在技术研发层面，相比小米、魅族等互联网新兴品牌，TCL占据着绝对的优势。
其次在渠道层面，当运营商补贴下降和开放市场的逆袭。中华酷联都大幅度降低运营商渠道的份额，唯独TCL通讯保持和各个省级运营商紧密的合作关系。对于开放渠道份额相对薄弱的TCL来说，运营商渠道无疑是一个增加销量的最佳选择，同时在与运营商合作的过程中也会得到部分成本补贴。TCL 通讯COO王激扬称这种避其主峰另辟蹊径的打法为“不对称”竞争。据了解，2015年TCL通讯将继续加强与国内运营商的合作力度，打造出更多销量超百万的明星机型，并且将向三四线以下城市及农村市场推进。
数据显示，TCL通讯2014年实现全球终端销量7349万台，同比增长33%；中国市场销售760万台，同比增长58%。2014年第四季度TCL通讯跃居手机出货量全球第四，仅次于苹果、三星和诺基亚。2015年继续保持高增长态势，一季度实现销售收入53.43亿元，同比增长23.1%。综上来看，2015年1亿的销售目标对TCL通讯而言并不是一件难事。
当然对TCL通讯而言，也并不是可以高枕无忧。在笔者看来，如果TCL通讯想要顺利的完成1亿的销售目标，除了利用好上述两点优势之外，还要塑造好品牌的调性。尤其是如此低价的同时保证产品的质量和用户体验，避免在用户心中留下一个“低价格=低质量”。
此外，对于转型互联网模式后的TCL而言，粉丝经济也是其应该重视的一点。对比小米、魅族，TCL在粉丝经济层面上可以说是处在一个空白阶段。提及小米，相信很多人都会想到“粉丝经济”。在国内众多手机厂商中，不得不承认小米是唯一一个能够将“粉丝经济”运用到极致的企业。
对手机企业而言，“粉丝经济”是运营商渠道之外的另一个优秀渠道，除了能够带动产品的销量外，还可以为企业品牌形成一股强有力的舆论后盾。此次TCL连续推出“乐玩”和“么么哒”两个互联网品牌，除了走低价格策略外，聚集起一群属于自己的粉丝也显得尤为重要。
在过去的两年时间里，大量中小品牌纷纷惨遭淘汰。2015年，大品牌厂商也将迎来洗牌卡位，国内智能手机市场发展注定是一场乱战。对于国内手机厂商来说，战争是一次挑战也是一次最好的市场反超时机。华为、小米、TCL，究竟谁会完成1亿销售的目标？尽管目前还不能确定未来的格局，但可以肯定的是拥有实力的“选手”才可以活下来，留到最后。

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