破解淘票票春节档宣发秘籍：红包大战、直播答题、开户赠票

2018-03-21 21:47

春节虽然已过，但回忆起春节期间的喜气洋洋，集五福、春晚抢红包仍旧是最热闹的玩法之一，将这热闹劲挑至更高热度的，则是淘票票在春节档内联合阿里系资源进行的系列宣发活动，邀请《红海行动》《唐人街探案2》《捉妖记2》《女儿国》等电影主创共同加盟明星口令红包，与淘宝合作开放页面穹顶功能，代入电影场景，又或者推出直播答题淘票票专场等，这场整合游戏令自带热度的支付宝、淘宝和电影抱团，带出了春节档的更高一波流量。
淘票票在春节档内的多种尝试颇有收益，档期内显露的几大新形势也与淘票票有紧密关联，例如互联网宣发为电影票房的强势助力，开拓电影增量市场等，复盘这场强强对决的春节档大战，娱乐资本论（ID:yulezibenlun）为你打开淘票票的游戏秘籍。

主打增量市场，
淘票票断言成为第一只是时间问题
“我可以坦诚地讲，现在总体份额我们可能还没有完全到第一，但是在增量份额上我们肯定已经超过对方了。”这是阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在接受娱乐资本论等媒体采访时所说。

回看刚刚结束的春节档，两部最热影片背后均有淘票票的身影，《红海行动》是阿里影业联合出品与淘票票联合发行，《唐人街探案2》是优酷联合出品与淘票票联合发行，两部影片的线上营销和推广皆由淘票票负责。
在春节档宣发前期，淘票票便整合利用阿里系资源铺开了一张宣发的天罗地网，从支付宝上的明星口令红包到手淘上免费赠送电影票，淘票票创造了多种不同宣发玩法。
例如与支付宝合作的人传人红包，通过好友之间的红包传递既获得了电影优惠票价，同时也以红包为载体进行人际传播，社交功能之外也为电影进行了有效宣传。另外一个重点玩法是与淘宝合作，春节档电影的旺季却恰恰是电商的淡季，看准这一点，淘票票与淘宝联合打出上淘宝搜电影的口号，用户在淘宝界面搜索春节档影片，会有相应的宣传或营销界面跳出，如搜索《唐探2》会进入一段手游，游戏之后导入优惠送票页面。
对于淘票票这次的资源整合、渠道合作，《唐探2》导演陈思诚也谈到：“像淘宝、支付宝等超级平台的商务资源整合，还不只是一个电子票务平台这么简单。整个阿里的协同、商务资源都给我们电影带来了很大的加分。”
新玩法之外，淘票票与淘宝的合作更重要的意义在于拉新，打开增量市场。春节档内开通淘宝账号的新用户都会获得两张免费赠送的电影票，李捷对此

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