新世相“刷屏”输了口碑知识付费微商模式折射焦虑

2018-03-21 10:23

“原价199元的营销课，9.9元起卖，现价随购买人数的增加，每万人购买涨5元。”
昨天一大早，不少人的朋友圈都被这样一张海报刷屏。曾策划逃离北上广、地铁丢书等刷屏级营销事件的自媒体“新世相”推出一项营销课程，购买其线上课程后分享，每一人付费后就可获得高达40%的佣金，且购买人数越多，课程价格越高。除了类传销式的病毒式营销存在打擦边球的灰色风险，这一热点事件背后，人们在知识获取、内容创作中过于急功近利的焦虑心理也显露无遗。

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买晚就涨价拉人能返利
“一早醒来还是9.9元，没半天竟然涨到了50元！”昨天上午，在互联网公司工作的白领刘女士惊叹一声，赶紧付了49.9元，买下了新世相的付费课程。为了制造紧张感、稀缺感，新世相这一课程与一般的消费“团购”反其道而行之——购买课程的人数越多，课程价格越贵，“每万人购买涨5元”，大玩了一把饥饿营销。
除了饥饿营销，新世相还做起了“拉人头”式营销：把课程二维码分享到朋友圈后，一旦有人通过你的分享购买了课程，你就能获得40%课程费用的返利。很快，从凌晨开始在社交网络热传、起价9.9元的课程，在中午11点前就涨到了49.9元。
不过，对于这个买晚了就涨价的“爆款”课程，不少用户付费后却并不满意。“一共9节课，一节课才10分钟左右，花了50块钱就给我听这个？”
一些用户在听完课程后表示，如果是一个对打造爆款文章、流行事件不太有经验的“小白”，这套课程还算值得听。但若你对市场营销有一定了解和积累，课程里不少内容的新鲜营养就大打折扣了。比如，在《制造流行》一课中，讲师提到创造流行需要找准首批核心传播人群，并用一个看似新奇的词语“冷启动”来描述，但事实上，这与传统市场、传播学理念里对“KOL”（关键意见领袖）的观念如出一辙、换汤不换药。
一位每年在知识付费上花费上万元的知识付费重度用户评价，“如果定价在十多块、20元左右，还是值得的。高于20元，就是利用人性弱点割韭菜。”

新世相营销课.jpg

类传销式营销风险大
昨天上午11

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