京东酒业线上线下双线出击，酒水市场繁荣指日可待？

2018-03-21 07:09

作者：龚进辉
五粮液领跑白酒市场、夏季啤酒最畅销、广东90后线上买酒最积极......这是21世纪经济研究院联合京东发布的《2018线上酒业消费报告》披露的一些有趣的酒类消费特征，依托京东酒业电商消费大数据，其是国内最大的酒类线上线下零售商。
报告显示，2017年中国酒行业销售额超过8000亿元，其中白酒、啤酒、葡萄酒销售收入分别为5654亿元、1766亿元、421亿元。尽管酒类消费仍以线下为主，但近年来酒类电商呈现爆发式增长，从2013年的70亿元一路飙升到2016年的305亿元，今年有望突破700亿元，京东成为享受酒类电商崛起红利的最大赢家，过去5年销售额翻了8倍。
在京东All in无界零售的大背景下，酒类作为快消版图的重要分支，积极拥抱无界零售势在必行，其策略是通过品牌扶持计划、全渠道无界营销等转型为酒品内容生态平台，成为酒业内容生态基础设施。那么问题来了，积极变阵的京东酒业能否为不景气的酒水市场注入新的发展动力？

京东酒业双管齐下，激活酒类电商
无论线上还是线下，白酒都是酒类市场的销量担当。数据显示，在2017年白酒电商平台销售中，市场占比53%（2倍于天猫）、销售额同比增长55%的京东无疑是王者，其数据俨然成为中国线上白酒消费趋势的风向标。当然，鉴于酒类电商渗透率只有5%，领跑市场的京东仍有巨大上升空间。
因此，无论为了落地无界零售战略、继续扩大市场份额还是推动酒类电商发展，京东都需要从国内最大的酒类线上线下零售商升级为酒品内容生态平台，以假货0容忍和产地溯源为前提，依托京东超市的电商渠道扁平化优势，通过丰富选品和价格透明，提供高品质、便捷的服务，助力优质消费者的持续挖掘和增长，也使更高效的品牌赋能和互动成为可能。
在我看来，消费升级是从消费者需求到产品品质，再到平台服务的全面升级。京东酒业想要激活增长潜力，开放、科技范势在必行，即向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化，为第三方店铺和KA（大客户）品牌提供全方位运营赋能。
前者，300家店铺接入京东配送和售后，给予消费者超预期服务。同时，京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。后者，京东酒业牵手五粮液、洋河、牛栏山等一线酒类品牌，通过“超品日”、&ldq

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