钉钉与2号人事部的模式之争，到底在争什么？_砍柴网

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钉钉与2号人事部的模式之争，到底在争什么？

2018-03-20 16:10

3月份的深圳，对于人力资源SaaS领域来说，注定是一个要被铭记的时间和地点，钉钉智能人事和2号人事部这一对领域内的新老玩家，几乎在同一时间开始了自己的2018年首波动作：
3月5日，2号人事部与分众达成合作，在全深圳高密度覆盖电梯广告；
3月14日，钉钉在深圳阿里中心举办首场线下活动，用讲课的形式来做智能人事的产品宣导。
有没有觉得一丝怪异？
有趣的是，当事双方不约而同的选择了对手的风格来开始首次交锋：大密度广告投放本来是阿里常干的事情，阿里一向钱多脖子粗，经常把广告做到不逊色于脑白金的密度；2号人事部则带有浓重的社群基因，最擅长贴近用户来做转化。
临战在即，两边的战士却各自挑选了对手的武器。
笔者以为，这种变化，也预示着人力资源SaaS这个圈子的现状：越来越不好混了。
这种难混并不是来源于行业生态恶化、或者竞争加剧，恰恰相反，而是行业已经到了洗牌末期，剩下仅有的几个玩家，正在酝酿最后的胜负手。这是行业发育最紧张的阶段，要么统一天下，要么死，幸存者只有不断小心翼翼的学习对手的打法，用尽各种尝试，才能让自己成为赢家。
在此之前，已经有众多的选手倒下：
在2016年融资6亿的理才网，2017年宣布裁员、收缩业务；
背靠中兴的一格网，官网的最后一次更新停留在2017年年中，“发展历程”中只写到截止2017年6月，用户数突破5000；
拉勾被51job收购以后，据内部员工反应，拉勾云人事业务已经暂停商业化，后续发展方向不明；
在2015年宣布融资7000万、2016年又宣布融资1亿的金柚网，现在也完全变成了一个社保代理服务商，淡出了行业主流舞台；
……
从目前的发展来看，钉钉和2号人事部是两大寡头级幸存者，两者的动作与其说是传播策略的不同，倒不如说是模式之争：
钉钉的产品路线大而全，试图覆盖企业办公全场景，走的是“硬件＋协同”的模式，试图用封性性来增强用户体验；
2号人事部则小而美，高度垂直于人力资源SaaS领域，走“线上软件＋线下服务”模式，用开放平台来提高服务的广度。
两种模式，一个目的，都是为了尽可能多的占领市场。到底哪种模式会更加受到市场的认可呢？从现在来看，胜负还未分，一切皆有可能。
商业模式：软件＋硬件，还是软件＋服务？
钉钉

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“网红”变现逻辑：从收广告费到向粉丝拿钱？
甲有5套房，不上班，靠收房租生活；乙有1套房，上班赚工资……
企业微信上线，给了钉钉一个漂亮的回击
让人“买”还是让人“爱”？品牌广告究竟如何表达
这样的MIUI，还是你在大明湖畔遇见的MIUI么
疯狂烧钱的教育O2O陷入窘境，破局之路在于后端驱动的B2C模式
都在推VR为资本讲故事，但未来一定是得内容者得天下
总部门口叫板 钉钉约战微信
群雄混战VR市场，如何选择盈利的商业模式？
或许买好车是对的，线下经销商才是汽车电商的突破口
创业，可怕的是披着互联网的皮，本质上却是传统企业的思维
“广告标王”尝试背后，电商IP的价值究竟在哪?
今日头条上亿广告投放，“去4A化”又一次浮上水面？
一个中介平台如何撬动百万亿农村土地市场？
为什么互联网标王没大火，而新媒体标王火得不要不要的？
刷单为什么越禁越多？阿里京东严打之下，卖家就会去买广告吗
众筹，颠覆时代的商业模式？
韩都衣舍的卫星CEO模式其实来源于日本
移动办公领域，谁才是真正的“森林之王”
春天来了，内容创业路上都有哪些坑？
马云亲自为钉钉站台 2016年首度献声送开工祝福
搜索页面改版，“广告狂人”谷歌要干什么？
不良广告PK黑科技 百度下重手打击
李彦宏点赞人工智能 三点一刻许你一个崭新未来
微信朋友圈广告开启自助投放，小而美品牌迎来春天
口碑驱动显疲态 手机品牌营销向广告倾斜
钉钉创始人凭什么 “微博之夜”与众星争辉？
广告坑死人，这年头如何辨别互联网金融的可靠性？
一个合格的视频广告应该具备的基本条件
“互联网+”已经无处不在 传统企业要理解转型学会自保
在线教育课程免费，免费之后如何走远?
反“免费”的商业模式 是否只是空谈?
广告能拯救商业WiFi吗？
商家联盟的路子为啥都走不远？
谷歌称，将禁止所有Flash广告自动运行
安卓不良风气：手机厂商滥发通知栏广告
朋友圈广告网上线，坐拥6亿用户的微信变现之路正在加速
朋友圈成腾讯“印钞机”，三个月狂揽20亿
T2C新商业模式：重构商业地产生态圈
互联网广告的噩梦，Adblock Plus 的“反广告生意”
影视资源极度分散，这或许才是视频网站广告收入独大的真正原因
免费Wi-Fi落地面临哪些困境？创业公司如何谋转型？
品友峰会看点:广告主齐聚 关注全面拥抱程序化购买
欧运营商安装广告屏蔽软件，坑坏谷歌雅虎
商业模式是初创企业的核心
微信广告马上就要变天了，你准备好了吗？
谷歌视频广告只有一半能被看到
商务部：未经用户同意微信不得推送广告
腾讯广点通与微信广告合并 成立社交与效果广告部
广告金主纷纷流失，电视台未来要去哪儿？
新广告法：弹窗广告须确保一键关闭
揭底"莆百大战"：医疗广告缘何成难以承受之重
盘点移动互联网时代的六种商业模式
广告业未来指南：“门外汉”带来的颠覆真的有用吗？
伤不起：YouTube也要收费了，10美元免广告
Facebook14年在社交网络总广告支出市场上所占份额为75%
Facebook去年占全球社交网络广告市场75%份额
一堵墙怎隔得断Facebook瓜分中国广告市场的野心？
Twitter今年显示广告营收将超雅虎 成美国第三
Facebook将举行年度F8开发者大会，可能推出移动广告平台
当我们在谈论移动广告时，我们在谈论什么
315盘点：中国虚假广告坑爹排行榜
没在微信朋友圈见过英菲迪尼广告？真相来了
我国首部移动互联网广告标准发布
广点通推“应用直达”：广告越来越贴心
手机品牌电视广告能呈现什么?
2015春晚广告被互联网公司集体“包场”后的亮点与嘈点
信息流广告迎来爆发，社交将成为重要关键词
谷歌便发布消息:2014 年共过滤掉5 亿余条恶意广告
详解微软超级碗广告：勿忘科技初衷予力众生
朋友圈信息流广告到底应该怎么玩？
第一条朋友圈广告来了，知道它在国外长什么样吗？
从首批广告，看微信朋友圈未来走向何方？
营销浓烈感情变淡，朋友圈广告将破坏微信社交生态
调查显示：近九成用户不能接受广告打入朋友圈
细数微信朋友圈广告对游戏分发会有哪些影响？
微信发广告，新浪微博傻眼了
2015年O2O的最高境界：裸奔！
微信上线朋友圈广告之后，真为我老妈的手机捏一把汗
微信放弃了牌坊，张小龙最终还是向钱低头了
微信回应：2015，微信朋友圈广告，我们试图改变。
朋友圈广告现身之前 微信文案先火了
那些年我们看过的坑人广告
你对广告都做了什么？未来 Google 都会告诉广告主们
2015年网络视频广告4大趋势前瞻
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“小少爷”余佳文：别站在道德制高点上质疑我的商业模式！
播客火了，广播会不会走向末日？
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从周鸿祎新书看互联网创业观
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归来：互联网思维的价值思考
流量、广告不是出路，自媒体的未来在哪儿？
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O2O到底需不需要闭环？
抛开钱不谈商业模式的O2O都是忽悠
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2026年02月27日 19:08:42