新世相分销者两小时返现破万，但被指传销遭封，知识付费的逼格正在坍塌

2018-03-20 10:26

今天一早（3月19日），新世相的营销课刷爆朋友圈，你可能还不知道课程内容，但你一定知道分享能够拿钱。
9.9元起售，每增加1万人购买售价涨5元，每增加一次二级分销可拿到40%的现金奖励，每增加一次三级分销可再得到10%的现金奖励。

根据新世相公布的课程收益榜单，截至上午10点左右，网友“叶子姑凉”的收益两小时破万，新世相营销课已上涨至54.9元。新世相读书会APP甚至因导流过度无法下载。

由于新世相病毒式传播中用到了层级分销、建群拉人、引导下载APP等手段，目前已经被微信定义为“诱导”分享，页面被封，“新世相营销课”公众号功能也被限制，原本的“营销课”入口被取消！

新世相运营人员随后在消费者群中发布信息：受不可抗因素影响，“生成海报”和“分享赚”功能调整到新世相读书会 APP。由于微信二维码分享受限，新世相营销课的传播放缓，截至发稿前，收益榜单第一名“分成”近1.8万。

新世相创始人张伟对此在发朋友圈回应：“做付费内容，销售自有销售的逻辑，内容有内容逻辑。”

仅从流量带动和资本运作层面来看，新世相的这波营销简直是“教科书级别”！然而，新世相以分销奖励机制导流，披着知识付费的外衣，但知识本身却并非导流的关键。
目前，购买营销课用户中已经有人开始要求退费，伴随着网友的舆论轰炸，监管介入也是大概率事件。新世相正遭遇着前所未有的品牌危机。甚至有网友喊出：“提醒广大网友迅速提现，在它被封之前！”

三级分销涉嫌“传销”
活动被封杀，公众号被限制
新世相之前，已有三联周刊、咪蒙、千聊等以分销手段“割韭菜”。新世相的加入，同样是借知识付费之名，行分销变现、APP导流之实，且过程涉嫌“传销”。已经购买新世相营销课的用户甚至开始了“集体退费”。

新世相营销课所采用三级分销方案，尽管还没有明确的法律规范，但微信官方对三级分销采取的却是“一刀切”的措施。
微信三级分销起源于微商崛起，企业在微信上建立三级分销商城后，企业员工/经销商在此基础上生成自己的分销商城(即二级分销商)，员工的朋友或者经销商的客户在二级分销商的基础上再次生成个人分销商城(即三级分销商)，从而实现公司零成本泛员工业态。
三级分销模式最大的特点是无限性，并非三级为止，而是每一级都可再衍生出新的三级，以此无限裂变，迅速扩展。而新世相营销课也具备三级分销的特征。
2016年时，微信用户已达8亿，目前突破10亿，如此大规模的用户存量，使信息传播更快速且高效，并带动用户参与其中。
但是，用户规模过大也给监管带来更大难题，一旦失控，甚至会危及所有互联网用户。2016年7月，腾讯封杀三级分销模式，国内3000家分销平台利益受损。同年8月，原腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发微博称：“关于传销，微信平台只允许两级（包括发展人员本身）分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停账号。”

三级分销最大的风险是很容易构成传销，因为两者之间的界限相当模糊。此前，辨别是否属于传销行为的关键点在于是否销售实物，然而在互联网时代，虚拟化产品增多，对三级分销和传销的辨别就更加困难。
《禁止传销条例》第七条规定，下列行为，属于传销行为：
<blockquote> （一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
</blockquote> 传销出于非法融资的目的，发展下线的层级不受限制，属违法行为。三级分销尽管不违法，但实际上从传销模式中截断出前三级，但由于互联网便捷了信息触达，使用户可接触的范围扩大，即便只有三级，产生的影响力依然巨大，甚至能超过传统的传销行为。
而此次新世相营销课三级分销刷屏，势必会引起腾讯方面的重视，分享页面被封或许只是前奏。之前，拥有700多万粉丝的电商公众号SOIREE小黑裙也曾因三级分销被封。目前，“新世相营销课”公众号功能也已经被限制！

知识付费用户规模预超2.92亿
但核心应为价值付费而非投机
随着新兴中产阶级的消费升级，用户逐渐养成知识付费的习惯。艾媒咨询的数据显示，2016年内容付费阅读用户规模已达0.93亿，预计在2017年增长至1.88亿，2018年将扩大至2.92亿。

高速增长的付费用户让更多内容创作者看到商机，同时也伴随着资本投机的存在。
新世相营销课在短时间内迅速激发如此大规模的付费流量并转化成APP用户，实际上是在以往刷屏事件的模式中引入了分销的套路。

整体来讲，这应该是新世相分销能够刷屏的五大因素：
1、新世相手握“逃离北上广”、“佛系青年”、“丢书大作战”等多个10万+爆款案例，平台本身自带流量。

2、饥饿营销：每万人涨价一次，原价199，起价9.9，增长空间近40万人，且有上不封顶的可能。
3、高额刺激：推广第一名获新世相价值50万的广告推送一次，激励大V转发，TOP10也可得到万元现金奖励。
4、周日拉分销群，周一刷屏之势立现，把握传播时间点。
5、引导下载新世相读书会APP，为平台低成本获取用户。
在这个过程中，知识本身的价值不再是带动付费的原动力，取而代之的随层级分销而产生的现金返现。这完全是价值扭曲，知识付费的核心是为价值付费，而不是为投机付费。
据统计，有36.3%的用户更倾向于获取专业资料，21.7%的用户则倾向于购买音乐、影视、文学内容。也就是说，用户付费的意愿是建立在获取干货或者放松娱乐的基础上的，且专业知识的获取意愿更强烈。

尽管从网友反馈来看，新世相营销课的内容中并非没有干货。但是，网友也对其疑似“传销”式的手段非常不满，在分享页面被封之后，更是强烈要求退费。更重要的是，不管节目内容有没有价值，他的这种分销模式，都面临很大的舆论和监管压力。

新世相首席品牌官邵世伟曾透露，2017年新世相全年营收破亿，其中广告收入占80%以上。营收可观的新世相为什么要涉险分销模式？
实际上，新世相已经不是一个单纯的新媒体平台，而更偏向于一个互联网公司。但是，邵世伟曾表示：公众号只能提供陪伴价值，离一个产品还是太远。
去年10月，新世相的APP“新世相读书会”上线，正式入局知识付费领域。这款移动互联网产品可进一步发挥其公众平台巨大的流量价值。新世相此次营销便是以公众号600万粉丝为基石，进行的一次大规模用户转化行为，营销落点之一便是带动用户下载APP。
另外，撒币正值热潮时，新世相曾推出“百万黄金屋”小程序，高峰在线人数超100万，用户留存率高达50%，“低成本揽客”曾让新世相受益匪浅。此次的分销行为也是一种低成本获取用户的方式，但在其有组织的建群、诱导分享之时，已游走在红线边缘。

新世相B轮融资超1亿
让资本青睐的变现能力却越走越偏
今年2月9日，新世相对外公布，2018年1月已完成B轮融资，融资额超过1亿元人民币，由昆仑万维领投，厚德前海、险峰旗云等投资机构跟投。
2017年6月，新世相获得正心谷创新资本数千万人民币A轮投资。
2016年12月，新世相获得真格基金、腾讯、华人文化产业基金以及经纬中国的数千万人民币Pre-A轮投资。
2016年初，获得真格基金数百万人民币天使轮投资。
新世相频获资本青睐，取决于其潜在的变现能力。去年10月，“新世相”在公众号推出了“新世相读书会”的付费会员服务，1小时之内，售出4000多份，销售额达到157万。三个月内会员总量达到两百万。

新世相创始人张伟
新世相原本发展前景可观，现在却走上了三级分销之路，而在之前，三联周刊、咪蒙等也都尝到了三级分销的甜头。
但是，知识付费未来只能靠分销打擦边球吗？想必不行，三级分销多次刷屏之后，用户“免疫力”提高，将直接拉低品牌好感度，同时也面临巨大的监管风险。
视频、音乐目前已经形成了相对健康的产业模式，都是靠内容抢占市场。视频网站借助优质内容拉动付费会员数量增长，目前，爱奇艺付费会员6010万，腾讯视频6259万。音乐平台之间同样也是内容之战，尤其是在腾讯、阿里、网易云互授版权之后，平台付费会员的竞争也将落在内容质量上。
知识付费的市场规模也在扩大，但频繁的分销式引流圈钱反映出产业模式尚未成熟。知识付费实际上与视频、音乐一样，都是在消费内容。新世相的三级分销却将内容价值置于次要地位，而以返现的经济价值为噱头刺激消费。同时新世相又在获取付费用户的渠道上铤而走险，最终引发舆论争议、腾讯封杀分享页面。分销手段或许能在一时带热市场，但长远来看，最终还是会落在内容的品质竞争上。
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