淘票票总裁李捷：票务平台追逐的是增量市场

2018-03-19 10:40

单日票房破12亿元、6天票房超57亿元，刚过去不久的春节档在不断刷新国内电影市场票房纪录的同时，在线票务平台之间的博弈也日趋激烈，从最高时市场份额占比超四成，到独家联合发行的三部影片进入票房排行榜前四，今年春节档电影票务市场的大赢家非淘票票莫属。然而，对于竞争、对于第一，以及市场份额的争夺，淘票票总裁李捷却有着自己的解读。
市场份额
春节档前夕，阿里影业董事长兼CEO樊路远对外发出了“2018年淘票票目标行业第一”的声音。随后，淘票票用一系列的数字，在刚刚过去的春节档稳坐第一。李捷表示，“纵观整个春节档，最高时全国票房43.7%的电影票是从淘票票出的，我们今年充分地把社交、明星ID、线下三大场景的宣发做到极致，这也是春节档几个片子获得成功背后的推动力。在整个电影行业里，头部内容是最重要的。而若要做好头部内容，其中一个关键点在于你是否是创造增量价值的”。
过去的若干年里，在线票务平台通过票补、低票价让消费者逐渐培养起观影习惯，但需要注意的是票补不是拉动需求的方法，票补只是让用户更习惯地从线下购票转到线上购票。中国线上化率已经在春节接近90%，10个人里有9个人都在App上买票，所谓的票补拉动转换场景已经不存在了。
在过去两年里，淘票票的市场增速远高于中国票房的增速，“如果我们的增速一直远高于大盘平均增速，从数据逻辑上就是增量市场的最大份额已经是淘票票的了。我们要做的并不一定是从固定的市场份额中做第一，而要在增量份额中做第一，因为这是一个此消彼涨的问题”。
行业竞争
随着电影在线票务市场两强分天下格局的初定，为了稳定并在此基础上继续扩大市场，近两年来，淘票票和猫眼微影之间的竞争也愈发激烈。如今有人用“零和游戏”一词来形容当下的国内电影在线票务市场，所谓“零和游戏”，即当一个市场只剩下两家最强的公司在争夺市场份额的时候，这两家已经不存在任何所谓合作的可能。因为如果一方的市场份额增加，那一定是从另外一方的市场份额中而来的。
对此，李捷强调：“我认为电影市场不是零和游戏，因为这个零和游戏的前提是市场的份额量是固定的。我认为如果我们坚定地做增量，我们可以创造出一个新增量下来的新的合作关系。竞争不应该集中在你减少多少份额我提升多少份额，

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