49岁刚刚起步，短短10年就登上财富之巅，她说做事首先做人！_砍柴网

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49岁刚刚起步，短短10年就登上财富之巅，她说做事首先做人！

2018-03-18 20:29

她49岁开启创业人生，靠最土最笨的方法，拼出70亿身价，不打广告，不促销，不融资，更不上市，她是陶华碧，老干妈的创始人。
人生的路最难走，但还是要走下去
陶华碧是苦孩子出身，她5岁操持家务，10岁就靠背黄泥巴赚钱，“100斤赚3毛。”
20岁那年，丈夫又因为病逝散手人寰，只留下她与两个年幼的孩子。
为糊口，陶华碧靠捡来的砖头、油毛毡以及石棉瓦，搭建了一个小店，卖凉粉。
当时，凉粉需要到油榨街才能买到，但是公交司机总嫌陶华碧的背篓占地，不让她上车。
没有办法，陶华碧只好背上80斤重的东西，步行5公里回到所在的龙洞堡。
肩周炎、关节炎、颈椎病都是在那个时候落下的。而且，由于长期浸泡在凉水里，陶华碧的指甲全部钙化，双手一到春天就脱皮。
不过，经营凉粉，陶华碧很有一套。别人放的调料是胡椒、味精、小葱，她放的却是自家的麻辣酱。
而且，价格还比别人低2毛钱。
很快，方圆3公里的中小学生成了小饭店的常客。
一个念头，诞生一个品牌
到后来，很多客人指定要吃麻辣酱。
俗话说“湖南人不怕辣，四川人辣不怕，贵州人怕不辣。” 一来贵州多雨，吃辣椒可以驱寒。二来贵州地处山区，相对闭塞，饭菜缺油少盐，辣椒正好可以调味。
所以，到了1993年底，陶华碧对麻辣酱用了心。
辣椒选用的是六盘水特有的小米椒、朝天椒、炮弹椒，“辣中带香，色泽透亮”。
工艺采用的是传统工艺，酱豆子加上牛油、辣椒、麻椒，放入锅中小火慢熬。
1994年正好赶上贵阳修省道，来往司机对陶华碧制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃大加赞赏。到后来，有人专门开车去买麻辣酱。
很多时候，凉粉剩一大推，但是麻辣酱却做多少都不愁卖。
于是，1996年7月，陶华碧索性租了云关村委会的两间房子，办起了辣椒加工厂。这年，她49岁。
宁可人人负我，我决不负人人
那么，老干妈一天能卖出130万瓶，她有什么秘诀？
第一是能调众口。老干妈共有油辣椒、香辣酱、风味豆豉等14种口味，爱吃辣的人觉得过瘾，不爱吃的人觉得刺激，大伙都满意。
老干妈不仅能走进家庭，更是走进餐厅。换其他辣椒？口味完全不一样，所以很多餐厅都成了陶华碧的铁杆粉丝。
第二是物美价廉。规格210-218g的，价格锁定在7-10元之间。放眼望去，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元，而

余下全部

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