硬创先锋王永涛:我们为什么开始做企业市场？_砍柴网

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硬创先锋王永涛:我们为什么开始做企业市场？

2015-06-18 21:40

智东西 （公众号：zhidxcom）
文 | 晓生
2013年10月做环境监测仪的iKair完成了pre-A轮200万美元融资。在智能硬件还算起步的2013年获得千万元级人民币投资：这在业界引起了不小的关注。正是这个做了环境监测仪的iKair这两年在面向个人用户的市场也许有了新的认识。
就在昨日，iKair推出了面向企业的九款物联网云传感器。他们为什么扩展到上游传感器市场，做了名为Maxense的半成品环境监测传感器？
根据现在的业内发展趋势，或有两方面原因：iKair此前推出的面向用户的“空气胶囊”主要面向个人用户，市场需求的预期可能没有那么大。面向企业的“环境检测传感器”市场更大。为此，智东西（公众号：zhidxcom）和iKair的CEO王永涛做了深入地对话。
iKair 做面向消费的产品

iKair最初的产品iKair空气胶囊是一款基于Wi-Fi能监测温湿度、PM2.5、甲醛等环境数据监测仪。各种环境监测传感器被做成模块，可以像积木一样被拼接成“胶囊”。这些胶囊通过Wi-Fi连上网后，用户可通过iKair手机移动客户端App监测家庭或办公场所等室内环境。
iKair于2012年立项，2013年在点名时间众筹第一代环境监测仪“iKair空气胶囊”。2014年iKair推出改进版。2014年12月，在点名时间上，检测PM的雾霾套装售价369元，特卖299元。
现在，在电商平台，iKair每个模块的售价从200到400不等，整个套装售价近千元。
这个售价贵不贵？与国内比合理，与国外几千到上万比，略低。但是对于用户来说，这么个东西需求性又不高还挺贵。
智东西还了解到，国内同样检测空气中温湿度、CO2浓度、气压、PM2.5的“墨迹天气空气果”售价近千元。而且曾引起关注的空气果最近也没什么声势了。
iKair卖的好不好？iKair目前主要在线上销售了一万多台。显然，这个量不大。
这些都在指向一个结论：面向用户的的空气检测在iKair这样的价位需求不大。iKair在试图转型。
Maxense 做面向企业的产品
在6月17日iKair团队推出了面向企业的子品牌Maxense。 这个产品目前包括两个部分：九款云传感器以及背后的云服务。
这九款云传感器是监测PM2.5、温湿度等环境数据的传感器模块（关于传感器详情，请查看智东西另一篇文章《转投上游 iKair推出9款环境监测云传感器》）,售价按照传感器等级不同，每个模块从几十到上百不等——这比iKair空气胶囊便宜一些。这些云传感器和iKair空气胶囊系列最大的区别便是：Maxense云传感器可以内嵌快速联网模块。这种功能由iKair联合做联网芯片的联盛德微电子推出。
这种做法最明显的一点是降低成本。
另一方面，iKair联合做智能硬件云服务的Ablecloud推出了云服务：在线校准、云平台以及环境数据应用组件库。据悉，这种云服务除了增加Maxense的品牌粘性外，还可以增强传感器的校准能力。本身，价格和准确度是环境监测特别明显的对立面，这也是为什么从上世界五六十年代高精度传感器就被用于专业测量仪器，却很少出现在家庭的缘故：高价格用户很难承受，低价格、精度不够对用户没意义。 提供较好的校准解决方案是一个不错的选择。iKair这种通过软件增强校正能力的做法也变相的降低了硬件成本。
iKair做Maxense的背后
其实，在Maxense之前，环境监测传感器这种“半成品模块”很多，尤其在创客、开发者手中就有各种各样的模块。只是价格比较贵、学习成本也高。
那iKair做Maxense有什么不一样？王永涛对智东西表示，与P2P的收款、放贷、收服务费三步走的金融服务相比，有关物联网的制造显得繁杂和漫长。为此，很多公司在做物联网服务，比如太火鸟提供营销服务；硬蛋提供整个供应链服务；Maxense提供云端数据采集——云传感器。而这种模式可以使得智能硬件创业团队试错成本降低，研发周期缩短。
意思很明显，iKair团队本身作为环境监测模块的需求者比其他人都清楚：做出能够准确检测环境数据的产品的门槛并不低。他们正是看准了上游市场有“快速迭代、准确监测环境数据”的需求才做了Maxense这种产品。
这种做法对iKair还有什么别的好处？比较明显的是：面向企业的“半成品环境检测传感器”市场更大。毕竟，iKair在“iKair空气胶囊”上积累了两年制造销售环境监测仪的经验，这使得Maxense的九款云传感器并不需要太长的研发周期，而新加的内嵌快速联网和云服务功能都寻找了合作伙伴。
智东西(公众号:zhidxcom)，智能硬件第一媒体，行业必读！专注报道全球智能硬件创业者和产业链；为创业者，连接智能硬件生态，走到风口去看猪。已有智能硬件创者、投资人10万＋忠实读者。

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