深陷教育分期漩涡的百度金融，为何不能像校园贷趣店般风光？

2018-03-15 10:20

据2017年《新蓝领教育消费行为调查报告》显示，90后新蓝领中86.5%的人有意愿参与职业教育，寻求更好的发展机会，其中近5成的人倾向于用分期付款的方式支付学费。个人职业发展需求激增下催生出了一个亿元级的大市场，吸引了众多金融机构，许多针对培训教育机构的分期平台应运而生，百度金融也投身其中。
2015年年底，百度在组织结构上进行了重大调整，百度金融就此诞生，选择进军的第一个重点业务就是教育分期，由此拉开了教育分期战场的序幕。
百度金融入局，将教育分期推向风口浪尖
百度金融一进入教育分期市场就展露出了其想要一统市场的野心，在短时间内迅速占领了大部分市场，成为行业巨头。百度金融之所以能够在如此短的时间内晋升成行业巨头，主要得益于百度自带的优势和能够急速扩张的战略。
流量上，背靠百度这个大流量口袋，百度金融以绝对的优势压倒了市场上其他分期平台。作为国内最大的搜索引擎，百度拥有的流量毋庸置疑，而其他分期平台流量非常分散，没有一个较为集中的流量平台。因为培训是一个较为低频的事情，各类培训机构将线上流量转化为线下流量时成功率很低，所以机构更倾向于能够增加转化率的高流量平台。
资金上，百度金融拥有雄厚的资本作为支撑，竞争力较强。充足的资金是平台经营发展的重要保障之一，对比其他分期平台，百度金融在资金方面的优势更为突出。雄厚资金支撑下，百度金融可利用价格优势，抢占到更多市场。
品牌声量上，百度搜索用户覆盖范围广，与其他分期平台相比影响力较大，宣传推广效果更佳。靠着在搜索引擎的垄断地位，百度成为国内用户覆盖率最高的平台，百度这个品牌也深入人心。一方面，培训机构在选择分期的合作平台时更愿意与大品牌合作，增加自身的曝光度；另一方面，学员在选择分期平台时也更愿意选择较为熟悉、可靠、有一定知名度的品牌。
模式选择上，百度金融采取“代理”模式，代理商分布范围广，能够在短时间内占据市场。在全国大面积招代理商，由代理商邀请培训机构进驻平台，基于百度的优势，代理们在开展工作的过程中遇到的阻力相对较小，这也使得投身百度金融做代理的人数增多，利于平台业务开展扩大。这种广撒网的方式使百度金融快速实现规模化，成为行业巨头。
其后，依靠强大优势异军突起的百度金融威胁到了教育分期市场另一个行业巨头贷贷熊。贷贷熊开始对市场进行凶猛反扑，双方狭路相逢，争夺市场的战争

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