陌陌和探探，只是陌生人社交的开端

2018-03-13 23:08

两周前，陌陌收购了探探，留下无限想象。有人说，陌生人社交再无老二，短时间内不会再有挑战者了。
但也有投资人认为，这仅仅是一个时代的开启。这个2014年曾让无数创业者折戟沉沙，投资人伤心落泪的行业，如今随技术更迭、代际变化走到了一个转折点。他们说，在陌陌和探探的开路者身后，一个更大的市场正在到来。
众为资本的合伙人张灵就是其中一位。她的机构在探探D轮时进入，时隔半年多退出，拿到2.5倍的回报。对陌生人社交，她仍抱有更大期望：再普通的人也渴望倾听，能让他们发声的产品却还未到来。
收购的意义是什么？
陌陌的问题在于，它并非典型的陌生人社交软件。这让它无缘新的红利，单一的收入来源也让投资人十分担忧。
目前，陌陌的80%收入来自付费直播。而这部分又来自同一批用户的付费增长。众为资本合伙人张灵解释说：陌陌上涨的MAU并未很好转化为付费用户。
此外，陌陌的男女比例十分不健康。早在2015年，女性在陌陌上就饱受异性骚扰，但并没有好的解决办法。唐岩认为，这是由产品形态决定的。在陌陌转型视频直播（实质是男性付费观看陌陌提供的女性内容）后，女性用户几乎被放弃，男女比例已接近9:1。
第三，唐岩从未真正想通“匹配”模式。他曾认为，人们都喜欢美女帅哥，却讨厌丑人。但丑人永远是多数。因此，在封闭体系里，匹配是无法真正满足所有人要求的。可以说，是陌陌的原始“约炮”用户限制了它转型：他们永远看脸，不会随陌陌向场景、兴趣转移。
然而，探探实际解决了这些问题，跑通了匹配模式。本质上，探探才是陌生人社交的“第一玩家”。
首先，探探的社区十分健康，男女比例接近1:1。在探探上，除非一名女性主动Like他人，否则不可能被骚扰。“男性永远追随女性”，张灵解释说，因此保护女性是社区运营的核心。甚至，探探最初还上线过一个“翻牌子”功能，让女性体验一把当女王的感觉。
此外，真实的社交让探探能选择更多变现方式。比如LBS会导致用户希望线下接触，探探就自己打通这一环节，而非刻意阻拦。用户想认识更多人，付费VIP就提供无限like他人的权限。高质量的用户，也让广告商愿意投放互动广告。可以说，商业化已在探探的计划中。
第三，探探对“匹配”有完全不同的理解。创始人王宇说过，探探希望“去中心化”，比如人人都爱帅哥美女，他们就是中心。但一个女生可能既喜欢帅哥，也喜欢一个没那么帅，却依然符合她口味的人。推荐后者就消除了“匹配黑洞”的问题。因此，探探并不需要额外引入美女主播，在社区内部就能完成匹配。
可以说，投资人对探探是抱有无限期望的。他们预计，探探在2000万DAU时就会上市，而去年7月D轮投资时的DAU是500万，王宇预计年底是1500万。探探缺少的是足够的资金形成细分领域的垄断。
此前，探探为了打响“90后社交”的名声，烧了很多钱用来打广告。这次，众为资本能在D轮加入，也是探探看中了其LP江南春的广告资源（分众传媒掌握着全国95%的院线广告）。而陌陌并不缺钱。王宇称赞过，陌陌居然一年能赚80亿元。它上市以后，也几乎没有动用过现金进行收购。
据说，这次收购可谓两情相悦。探探D轮融资时，华兴就找到陌陌，唐岩立即表示有意全额收购，因此半年后股东就得以退出。收购时，陌陌提供了现金、股票两个选项，探探核心团队大部分持有陌陌股票而非急于现金退出。陌陌对这些股票也十分看重，只愿分给对长期运营有帮助的人，而非大多数探探股东。
收购后，两家仍将作为独立社区运营，最大发挥各自用户的价值。毕竟探探的用户以90后居多，而陌陌在许多人眼中，已属于年龄更大的人。
收购并非结束，而是更大市场的开端
陌陌收购探探，并非一个时代的结束，而是开始。这是投资人下的判断。
据张灵分析，中国正迎来第四个单身潮，统计数据显示我国有2亿单身用户。这是一个即使有500万DAU的探探，也无法填补的广阔空间。
从某种程度上说，陌生人社交正赶上了好时候：人们的需求一定是逐步被满足的，从约炮到相亲，到结识，最后到单纯的线上互动。陌陌和探探，分别作为当时时代的产物，为后来人踩过了许多坑。而现在的90后、95后需求，又没有垄断的社交软件能够满足。
社交需求的转变有多大呢？荔枝FM的赖奕龙曾断言，声音成了社交的终点。许多人不希望见面，不关注同城，也不沉淀到微信。只听声音，聊聊情感话题就让人满足。去年，微信第一大号《夜听》一年涨了1500万粉，似乎佐证了这一说法。
即便局限在传统社交，探探+陌陌也留下了广阔天地。张灵说，细分领域和三四线城市，都是两巨头合并后的空白。
首先，探探只能满足最一般的社交需求，用户维度十分有限。当你专注细分领域时，相当于提前标注了一个维度，能大幅提高兴趣的匹配程度。相比一般社交的“把握人性”，细分社交的用户匹配更有效率。
此外，三四线下沉市场未被满足。探探用户大多在一二线城市，维护社区的同时，也牺牲了一部分用户。但对整个市场而言，三四线人群一定是绝对多数。如能针对下沉市场开发产品，诞生一个社交版的快手也不是没可能。
即使被验证失败的模式，也可能随技术演进重焕新生。
举例来说，前几年中国的视频社交无不惨淡收尾。因为当时网络环境差，无法支持随时随地拿手机直播。（因而室内的定点直播兴起。）此外，视频社交是即时性的，缺乏技术过滤性骚扰内容。
但这两年，美国诞生了一些视频社交，一度冲上社交榜前5。它们得益于网络进步，能不必担忧流量，随时直播使用。其次，机器学习等技术发展，也让即时辨别骚扰内容成为可能。一家头部公司曾对新芽说，自己可能掌握了“全世界最大的男性生殖器数据库”，用来辨别图像中的不和谐画面。
除了技术进步、细分领域、下沉市场，投资人认为还有三个机遇。青松基金的刘晓松称，他从未放弃寻找下一代社交产品。尽管他投过天使轮的腾讯，已垄断社交的大部分市场。
最大的机会是代际。刘晓松问，为什么95后不用Facebook，而用Snapchat？因为他们不想跟爹妈在同一个社交网络去玩。即便产品很相似，仅仅因为代际变化，新的社交平台也可能崛起。这意味着，微信垄断再多，新平台也会涌现。
平台的机会也常被忽略。刘晓松解释说，为何淘宝老想加社交？因为任何平台，长期都需要人与人的关系。像京东、小红书，都还没充分引进社交元素。许多人对“社交电商”的理解，还停留于王凯歆“神奇百货”的阶段。
结语
总体来说，陌陌和探探，还与美国Tinder处于同一阶段。陌陌失败了，但成功转型赚钱。探探成功了，但远未覆盖市场。看看美国诞生了多少新的社交产品，就能知道中国还有多大的空白。
曾有人说过，陌生人社交在中国是不是伪需求？他们说，中国人更喜欢被动接受，比如看直播和短视频，而非主动给予。但张灵认为，人性是相通的，再渺小的人，习惯了follow和仰望高大存在，也会有自己的小圈子。如果中国有一款产品，能让普通人为自己发声，社交需求还会爆发。探探的“去中心化”，只是这种努力的第一次尝试。
纵观历史，我们走过许多弯路。2014年需求暴涨，一年市场达到100亿元，但紧随其后的却是死亡潮：技术不完善、社交未普及受众，都无力支撑一个庞大的市场。
此后，陌生人社交开始委曲求全，如狼人杀，用游戏需求带动社交，打造破冰场景。但这种匹配消耗过大，又不够精准，还是很快被淘汰。
如今，探探被收购不亚于一个标志：传统、真正的匹配模式跑通，有望凭社交本身付费。它的意义，不亚于内容付费的开启：人们终于肯为有价值的服务本身付费了。对后来者，陌陌和探探花了海量的钱去扩大市场，培养用户习惯，却仍留下许多无法攻占的空白。因此有人认为，收购并不意味着陌生人社交格局已定，反而预示着一个爆发的新时代。
来源|新芽NewSeed

共有评论0条

<返回

<返回首页