e代驾你学不会——三张情怀牌背后的秘密

2015-06-17 13:47

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作为互联网+的代表行业，网络代驾平台正成为一个新的热点,作为这一行业的标杆性玩家，无疑当属e代驾。2011年10月，e代驾闪亮登场。4年后，e代驾单日高峰订单突破12万，年增长率达400%，代驾司机达到10万，覆盖到150余座城市，成为行业寡头。这期间e代驾成功逼退58同城等对手，占据国内代驾9成以上的市场份额，在今年5月，完成D轮1亿美元融资，整体估值达到8亿美元。
一个看似窄众的玩家却走出了一条宽阔的道路，其发展的秘诀到底在哪里？
仔细分析e代驾的成功之路，你会发现其实和多数成功的公司一样：技术、运营、管理、市场等的综合实力是e代驾目前取得成功的基础。
举个例子，e代驾以地推来进行场景营销的力量相当强悍。因为赶上了严查酒驾的政策风口，e代驾迅速切入，悄悄的进村，低调务实前进。君不见，在各大酒吧、餐馆、酒店等场所的前台，e代驾宣传物料都摆在最显眼的位置，这也凸显出其执行力的到位，通过最直接的场景营销，简单粗暴，但最具杀伤力。
但在所有e代驾表面优势的背后，背后隐藏着真正看不见的力量是“情怀”二字，这也是为什么e代驾你学不会的根本所在。
所谓的情怀，说起来有点虚，俗点说就是逼格，但它确实有着潜在的力量。圈内将情怀、逼格牌玩的最好的当属罗永浩的锤子手机了，最终以情怀圈进来一大批忠实的粉丝用户。
让我们来看看在e代驾的发展路上，打出的一系列情怀牌。
第一张，共享经济的帽子，赢得司机芳心。
e代驾主要基于LBS，高效率整合师傅们的碎片时间，选择最近代驾师傅。大多数e代驾的司机们都有正式的工作，只是晚上兼职做代驾。
这和uber的共享经济理念类似。只不过，uber共享的是人和车，而e代驾共享的是技术和闲置的服务，是有效利用社会闲置代驾司机。uber之所以大火，就是很多用户觉得这种共享模式的顺风车有格调，很酷，e代驾同样如此。
为了让司机们更爽，e代驾会在司机较多地方提供班车，方便司机师傅到达地方后回家。e代驾司机们也往往会在出发前会带上折叠自行车或雨伞，防止周边没有地铁，或者下雨时无处躲雨。
第二张，感情和利益双重纽带，品牌认同归属感。
在司机的招募、管理与培训中，e代驾将企业文化灌输给师傅们，他们和与e代驾是“合作伙伴+客户”的面和水的关系，用感情和利益双重纽带，让司机有品牌认同、

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