新零售时代新玩法为王，《锋味》的电商进阶启示

2018-03-07 14:03

时至今日，在国人收入与消费升级、电商流量红利消失、传统行业拥抱线上等多方面因素的催化下，以零售+数据为核心的新零售时代到来已经大势所趋，正如马云所说，「未来10年、20年，将没有电子商务这一说法，只有新零售」。
这其中的一个重要表现是，线上电商单纯卖货模式逐步走向终结，线上线下的界限开始融合，消费者群体更加注追求注重个性化和品质的体验式购买，在营销层面，单纯依赖秒杀、满减的展示性刺激效果不断减弱，如何进一步贴近和满足消费者需求的变化成为革新关键。
当此之际，优酷超级网综《锋味》宣告收官，其走出的一条内容电商之路给整个行业留下了新的启示。
超级网综价值变现，《锋味》的内容全域营销
其实，近年来诸如直播+电商、娱乐+电商、综艺+电商等等新生代玩法早已不是什么新鲜事物，从表面看来，由优酷、天猫、锋味控股联合打造的超级生活方式网综《锋味》也是其中之一，节目中，由谢霆锋与多位明星好友嘉宾一起，带领8位通过海选胜出的顶级锋厨，组团征战全球知名大厨，把中国美食通过节目带到世界各地，以此来弘扬东西方的美食文化。
随着节目的播出，《锋味》里的同款美食及各类生鲜食材都能在锋味天猫旗舰店买到，节目中同时会随时出现小tips，提醒观众如何购买，让消费者群体不用担心看得到而买不到、吃不到，而节目中的食材美食展示，就成为了消费者体验产品的视觉现场。
不难看出，这实际上就是营销领域强调的“品效协同”策略，即内容全域营销，指的是电商生态与内容生态融合，针对目标消费者群体从看到买的需求，进行人、货、场关系的重构，缩短内容与电商之间的距离，相较于边看边买这一终极营销目标受限于当前用户消费习惯而难以实现，内容全域营销反而成为新零售时代营销模式的最优路径之一。
同时，仅从品牌角度考虑，优酷网综节目的冠名、植入，也打通了品牌传播至电商转换的全链路。对于联合了优酷、天猫的《锋味》来说，这也从多个角度解决了超级网综的内容IP商业价值变现问题。
整合内容与电商，背靠阿里探索娱乐电商化之路
不难看出，《锋味》所指向的，其实是整个阿里生态中，基于大文娱板块持续沉淀的5亿内容用户和基于电商环境下的5亿高质量商品交易用户。因此《锋味》得以坐拥“超级IP+超级明星+超级平台+超级生态”这四大属性，成为领跑美食综艺板块的超级网综，截至收官前播放量已经突破4亿。

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连可口可乐都取消CMO了，你公司还养着“首席广告花钱官”吗？
机场时尚营销：明星和品牌的心机秀！
超 250 个品牌抵制谷歌广告，到底谁才是真的“广告主”？
为什么麦当劳和肯德基总是开在一起？
TSA国产手机报告，看OPPO、vivo、华为如何抢占用户心智
内容稀缺时代，如何强化自我的IP价值？
据说这些广告语一共卖了8.5亿！
爆款网综《奇葩大会》，是如何把营销和植入做好玩的？
VR、AR和360视频逐渐成为内容主流但营销市场跟不上节奏
为什么“中国式营销”不管用了？
99%的网络营销初学者卡在这儿！
品牌要年轻，但渠道要下沉，小易白酒用扁平化代理和精准营销切白酒市场
腾讯悄然推出”微信指数”，能不能成营销新利器？
被腾讯抛弃的微视，是内容竞争时代的牺牲品
BAT大举进军，内容分发市场会成为BAT盘中餐吗？
巨人打造移动电竞的野心很大，但可能仅仅只是营销的试验场
不确定性消除中兴要做更好的自己
春风十里，商务直播将迎来又一波“营销新潮”
既然做不好女性营销，那就杀死它
争热点、玩互怼，这届互联网公司的营销为什么不行了？
短视频突围战尚未取得成功，BAT又向今日头条发起了“内容革命”
VR体验店要升级?内容，业态，技术一个都不能少
Bigger营销失效，还有什么可以拯救营销界？
大剧营销新玩法，品牌用了都说好
打赢内容分发战，手机百度靠什么？
VR技术亟待商业化，内容或将成为致胜关键
2017年成百度复苏年, 内容战略能让它再次崛起吗?
回归苹果模式！小米的互联网营销可能行不通了
一点资讯摆出内容分发新牌局：自媒体迎来第二春？
企业家真人秀火爆：娱乐搭台、公关唱戏的营销之道
微信付费阅读：谁将成炮灰，又会是谁的春天？
微信公众号玩付费阅读：标题党横行还是内容春天来到
内容付费阅读时代下，我们将面临哪些问题？
资讯平台战事升级，一点资讯抢占专业化内容“桥头堡”
2017:巨头们的内容战场将迎来一场“人机大战”
现阶段VR内容开发应满足用户需求or注重市场占有率？
百度是否真的醒来，内容分发如何亡羊补牢？
现金红包、催泪视频、过气明星……这是春节营销的门道
一年之计在于春！复盘今年春节互联网营销
正当风口的内容创业者，如何选择适合的成长平台
移动红利终结，为什么阿里百度猎豹纷纷押注内容？
知识付费时代来临：内容生产如何成为新的互联网生意？
网络视频：内容搬运工的春天就要到来
网络视频：内容搬运工翻身在即
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想了解社会化营销的精髓？都在都市故事中了
黎瑞刚：真正的优质内容，永远带着理想主义的光芒
开放营销能力京东转型泛零售服务商
这个日均3000万流量的社区，可能是2017年微商和淘宝卖家最后的机会！
Medium 流量增加300%却大幅裁员，优质内容变现真的那么难吗？
出版企业进军影视号角吹响内容仍是关键
美宝莲找了个男生拍睫毛膏广告，这件事证明千万别小瞧“他”营销
移动直播元年：内容单一，80%流量靠网红主播
王思聪的网综又下架了，这次还“带上”了小S
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马东又做了三档网综都没火，想摆脱《奇葩说》束缚不容易
高洁丝在微博开屏页强制播放有声广告？做营销的吃相别这么难看
AR红包大战爆发之后，2017年或将迎来AR营销元年
荒漠化下的新闻业，内容党与标题党终有一战
盘点：2016年十大互联网营销事件
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搜狐要调整内容部架构，那么门户们都是如何应对自媒体潮的？
欠薪、裁员、倒闭坏消息不断，国内VR产业路在何方？
搜狐“裁撤内容编辑部”事件大起底
年关将至互联网金融平台打响预热首枪
小内容将成新主流，内容产业巨变再起？
平台之争愈演愈烈版权仍待解，你的内容被低估了吗
《我们15个》《hello女神》们纯赔钱，平台为何还沉迷做网综？
70％网综不赚钱，明年节目制作公司还能愉快玩耍吗？
拿下NBA最好球星库里，vivo能否像萌神一样突破下一个记录
BAT+ 头条：内容分发的终局会在这里吗？
从“罗尔事件”看穿P2P营销三大“假面”
张朝阳：只重营销不重技术产品，让我错失搜索和社交两大机会
罗尔事件反转背后是人们不信任营销狗
罗尔的慈善套路营销，你给我站住！
新零售时代，零售行业如何“新”出未来？
是谁偷走了赵丽颖那张美艳的脸
转型做内容的猎豹，为何如此看重人工智能？
Q3财报猎豹重回增长快轨，内容矩阵布局成未来最大变量
BAT内容生态对比：无所不在的内容背后是什么生意？
新世相的“丢书大作战”刷爆朋友圈，营销“爆款”是怎样炼成的？
网络直播进一步发展不能只靠“网红” 需探索内容生产
Buy+只“活”了11天，内容缺失拿什么实现VR购物?
营销的威力：购物节吞噬光棍节
票房靠“内容消费”驱动明显政策助力电影产业发展
汪峰再创业，这次他想让音乐人告别贫穷
微商，你想学习的朋友圈营销方法与技巧都在这里了！
掘金眼球经济，直播成为最強催化剂
电商的下一场革命：内容电商大行其道
当“精品内容”+“会员消费”来临时，视频网站该如何提升竞争力？
被监管下的网络直播将如何发展？
vivo X9的双摄自拍让95后刷新网红经济
VICE做了个示范，直播广告怎么打？
微商如何玩转双十一？看这一篇就够了！
当风口的风开始变向的时候
卡位战告一段落，智能电视营销的逻辑应该更深邃
解读OPPO神话亚洲32万家零售店和强力营销功不可没
小米这次不是饥饿营销，而是画饼充饥营销
坚果的这次改变
在知乎做营销，是一种怎样的“特别挑战”？
登陆新三板近一年，新片场的业绩表现如何？
双十一前瞻：营销先行，商家埋单，泡沫依旧
网综新玩法：品牌和节目如何达到“灵魂深处的契合”？
罗辑思维用20年1块钱的赞助费论证精神驱动的无价
直播内容大面积偏轨：都是high点的错？
陪伴我们4年的手机，除了iPhone4还有他
微博网红小马甲代言惠普引来网友骂声一片
纪念纸媒！追忆8年前创造的公关营销神话！
从良品铺子玩互联网+零食，看线下店铺怎样做营销和获客？
NBA体育IP营销，套路之外的玩法
最会做产品的良品铺子早跨越了地域品牌
像张震一样跨过“还不错”奔向“足够好”
从最近的热播剧，看时下流行的花式广告植入
我经历的三次营销狂欢:颠倒众生，意乱情迷
连低调的丁磊也抛头露面了，CEO营销时代该怎么玩？
营销大不易，排队做婊子
互联网影业：发行渠道可称王内容制作还是门外汉
营销费用蚕食上市公司净利润这14家费用超过5亿元
papi酱持续推出优质内容的能力或不如赵本山
传美的涉嫌奥运虚假宣传或被重罚
12岁的UC企图摘掉浏览器的帽子，凭什么虎口夺食？
知识变现大旗难扛，「分答」或许只是一场匆忙收场的营销闹剧
乐视终端以及会员费收入之谜
消费升级，营销咨询行业迎来资本角力大时代？
小米吹的天花乱坠的黑科技，到底是什么鬼?
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VR元年已过半载：最难撼动的依然是VR色情片？
林志玲也敌不过微商 “中国内衣第一股”净利大跌
联想逆势营销强推小屏旗舰手机或进死胡同
为什么这款只卖1099元的手机能让你优雅的装B
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《老九门》等网剧热播，网络剧仍需以“内容为王”
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君舍传媒创始人钟丽芳：将电影做成投资组合可减少风险
网络大电影口碑营收均惨淡今年能收回成本的不到20％
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有毒的“十万+”正在让我们丧失“基础”的能力
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2016上半年，朋友圈都在转这四件大事
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“网红直播”营销下手要趁早
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马东说只有做头部内容才能赚钱，然而长尾理论并非处处适用
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“QQ看点”并无看点，到处充斥着垃圾内容
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CEO玩直播让人后怕的营销姿势
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硬广阅读100万＋，看卖酸奶的乐纯如何做营销
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Chinajoy最成功营销：看应用宝如何从嘈杂中脱颖而出
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