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省代反水+开旗舰店，今年手机渠道怎么变

2018-03-05 20:20

狗年春节刚过，老冀就听到一个令人震惊的消息：某知名手机厂商的部分省级代理商（省代）集体反水，他们将联合成立一家国包商，签下另一家手机厂商海信。鉴于这家知名手机厂商线下公开渠道的庞大体量，这次省代反水有可能会带来一连串的连锁反应。
先说说海信。目前海信不算是强势的手机品牌，去年虽然签下了阚清子作为产品代言人，却一直做得无声无息，中国市场的销量大概也就排在第20-25名之间。不过，由于海信过去在运营商渠道还不错，如今再加上公开市场的强援，如果能够推出几款对路的产品，说不定今年的销量和排名都能上一个台阶。

再说这家知名手机厂商，如果大批省代离他而去，势必影响到他今年的市场表现。此外，也有一些省代会选择与海信之外的其他手机品牌合作，从而带来整个手机市场的大洗牌。
老冀认为，2018年的中国手机渠道将会出现大分化、大合流、大洗牌。
其实这也是个必然结果，因为上游的手机品牌商还在加速洗牌。
根据赛诺的数据，2017年中国手机市场销量为4.94亿部，同比下滑了7.5%，其中线下市场更是下滑了9.3%。在大形势不好的情况下，市场还在向少数品牌集中：2017年第4季度，华为、OPPO、vivo、苹果、小米五大品牌合计的市场份额已经高达74.7%，而在2016年第1季度，这个数字还只有55.2%，等于这五大品牌一口气吃掉了其他品牌将近20个百分点的市场份额。
如果说过去整个市场结构还可以称之为倒金字塔的话，现在已经变成了T型结构。

如今，排在五大品牌后面的其他手机品牌的日子都不好过，那些手机代理商更是在商言商——如果原来代理的手机品牌已经不挣钱了，去做别的品牌也是无奈之举。
实际上，手机线下市场的增长红利已经结束。赛诺预计，2018和2019年中国线下市场的销量仍然会是负增长，2020年才有可能转正。
日子不好过，整个手机渠道都要转型，即使是线下渠道的老大OPPO也不例外。2017年12月24日下午，OPPO在寸土寸金的上海淮海中路开了第一家超级旗舰店。之所以叫做“超级旗舰店”，是因为这家店的面积高达500平方米，比之前的专卖店要大得多，而且开在了上海最高端的淮海路商圈。该店采用了原木桌面+天花板镜面设计，主要陈列OPPO的R系列旗舰手机以及部分高端第三方数码产品，预计只有30个左右的SKU，强调体验

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