国美手机剑指第一阵营没戏活下来才是当务之急

2018-03-05 20:17

去年12月，国美首款全面屏手机U7登场，并启用当红小鲜肉张若昀为品牌代言人。彼时，国美通讯CEO沙翔意气风发地表示，U7是自己做手机20多年最满意的一款手机，长远来看国美手机一定会进入第一阵营。
在渠道布局上，国美手机并未把上千家国美门店当成主阵地，而是选择聚焦线上，发力国美在线、京东。2个月过去，我查看U7在两大平台的表现，发现其分别收获4498、1700+个评价，好评率分别为99%、98%。由于U7整体评价数量并不高，同价位畅销机型在京东单一平台可轻松斩获上万评价，因此其好评率的含金量也就大打折扣。
抛开一周春节假期影响正常销售不谈，即便U7销量到评价转化率低至10%，其销量也不过6.2万台，加上国美线下门店销量，总销量顶多达7万台，相当于月均销售3.5万台。事实上，对于进入手机行业不久的国美而言，沙翔做机20年来最满意的U7取得这一成绩基本符合预期，甚至超常发挥。
要知道，去年9月，国美通讯在互动平台透露，“截至目前，公司研发的K1、U1、S1三款手机及为运营商定制的一款手机总出货量接近15万台。”而国美正式杀入手机行业是在去年4月，这意味着5个月销售15万台，且销量由4款机型贡献。
不过，没有对比就没有伤害，放在整个手机行业，U7市场表现完全属于不入流，连牌桌都没上。别说与华米OV动辄数百万台的爆品没法比，就连命运多舛的锤子推出的同价位坚果Pro，半年狂卖100万台，也强势碾压U7。因此，尽管沙翔信誓旦旦地高喊国美手机目标是成为一线品牌，但并未透露具体时间表则暴露了其底气不足和个中无奈。
或许，沙翔这一表态更像是PR式宣言，目的是为初来乍到的国美手机造势，吸引外界关注，因此听听就好，切勿当真。理性分析的话，国美手机想要实现沙翔跻身一线品牌的目标，也着实不易，其至少面临三大挑战：
一、2018年国美生存空间或被压缩
如果盘点2017年手机行业的关键词，“萎缩”、“涨价”必然入选。前者指手机出货量持续下滑，根据工信部数据，除2月以外，2017年其他月份手机出货量都出现同比下滑，其中11月降幅高达20.7%，使整个行业弥漫悲观情绪，不仅手机产业链的上市公司股价集体暴跌，各大厂商也因需求放缓而纷纷砍单。
后者指元器件和原材料涨价，2017年伊始，魅族、小米、努比亚等厂商先后宣布提

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