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线下销售经验质疑互联网营销方法，怎么玩？

2018-03-02 21:48

经常有一些朋友向守护袁昆咨询，我们公司也有官网，也做了互联网营销，可是为什么一点效果也没有呢？客户还是靠电话销售，互联网到底怎么做？
对于传统企业甚至大多数中小企业来说，想涉足互联网已经不是一天两天了，自己也做了一些尝试，结果却并不理想。守护袁昆在以前的文章中分析了各种原因，今天从营销的角度和大家聊一聊。

一、线下的销售经验方法照搬到互联网上。
绝大多数企业玩互联网营销是没有专业的人员，也不愿意去学习。当然也有不少企业认为互联网营销很简单：不就是内容和渠道吗（SEO优化的内容为王，外链为皇）？
不懂互联网怎么办？照搬线下的销售经验方法，线下就是打电话，线上就疯狂的群发广告。线下是陌生拜访、扫楼，线上就是加好友，发广告。
传统的线下销售经验方法，线上操作过后发现没效果了。守护袁昆认为最大的问题在于一个经验做10年而不是有10年经验。一直用老套路怎么玩得转，起码也要新方法。想玩互联网也要了解互联网的属性。

二、线下都没有销售经验，更加玩不好互联网营销。
部分企业做互联网营销的人员没有线下销售经验，从来没有卖过货，也不知道品牌怎么打造。做互联网营销也很难玩好，特别是互联网的信任问题比线下更难。
没有学过市场营销，也不知道基本的销售方法，做互联网营销一定要从0开始。员工说企业不给培训，企业觉得员工应该早学会互联网营销，最后结果是玩不下去了。

三、线下销售经验质疑互联网营销方法。
不少企业有很厉害的销售人员，然而做互联网营销却效果极差。特别是不少销售精英是抵制互联网营销的，觉得我们现在不是挺好的？为什么要折腾互联网呢？
线下的销售市场目前还占绝大多数企业7成左右的业绩，然而互联网的迅猛发展，微电商、微商的侵蚀，未来这个市场份额会越来越低。君不见越来越多的企业电话销售没效果了？陌拜没有理了。
线下销售非常厉害，你们这互联网营销不行，你们做互联网营销是浪费时间。况且企业的战略关我什么事，我现在业绩好，拿钱就行。
线下的宣传、活动、促销为什么效果好，因为有多年的品牌沉淀、客户积累、口碑传播。而互联网营销大多刚开始，效果肯定不太明显。

不管是以前的O2O，还是现在大家说的新零售，最终企业的营销一定是线上线下的结合。不做互联网营销，你会发现市场慢慢被吞食。不做线下体验，你会发现成交异常艰难。然而销售人员质疑互联网营销、互联网营销人员质疑线下销售的问题却非常严重了。
怎么玩好互联网营销，怎样更好的销售产品和服务？大家的意见是什么？或者说你们的企业在这个浪潮中又遇到了什么问题？
文/守护袁昆，湖北企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家！

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