当没有热点可追的时候，软文推广还可以“怀旧”

2018-03-02 10:52

一个热点的出现，意味着营销人员狂欢节点的到来，更昭示着软文推广能够进入到一个效果短暂式爆炸增长的时期。然而，热点固然要去追，但如果是在平常时期，软文推广要怎样做才能保证获得持续性的良好效果？与“热点营销”相反的“怀旧营销”，就成为了好的选择。
借助人们的“怀旧”情绪进行营销，并不新鲜，比如百事可乐猴年春节广告，就请“齐天大圣”六小龄童出马；还有最近台湾的一部怀旧青春校园电影《我的少女时代》，包含了周星驰、《家有喜事》、《天若有情》、小虎队、四大天王等怀旧符号，以及《忘情水》《追梦人》《失恋阵线联盟》等琳琅满目的怀旧校园金曲。这些案例无一不是怀旧营销的极好诠释。

何谓“怀旧”？早在18世纪，卢梭和康德就把“怀旧”定义为“对一段过去时光的怀念”。对于我们而言，怀旧本身是人的一种情感，它一面代表着对生活品质的追求，一面张扬着与人不凡的高大逼格。
而当个人怀旧成为一种群体性情绪时，“怀旧营销”也就有了生存的土壤。也就是说，怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。
例如在电影市场，从《中国合伙人》、《致青春》、《小时代》到《同桌的你》，都和“青春记忆”有关。
对于软文推广来说，要做的就是从错综复杂的消费者生活中，寻找出用户群体的“怀旧情感”。很显然，这不是一件容易的事情。因为如果只是两三个用户，也许能轻易洞察到很多方向去引起他们的共鸣；但随着用户数的增加，找到“众口易调”的情感便显得难上加难。
为此就需要知道“怀旧情绪”通常会在那些情况下出现，然后结合这些具体的情况，在软文当中营造出相应的场景。通常而言，出现的情况有四种。
一是当人处于沉重的压力下时，会倾向于倾向于从记忆中寻找缓冲点，沉溺其中，暂时缓解现实的压力。二是对“经典”本身的爱好，如经典粤语金曲。三是单纯的由某件事引发的对过去回忆的联想，比如某首儿歌、某场动画片、某一种食物的气味等等。四是最重要的一点

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