到底谁才能玩好价格战，你应该不行

2018-02-28 11:29

互联网公司最常见的套路就是价格战，通过花钱买流量、补贴抢用户的方式迅速占据市场，通过大量用户去形成自己的竞争壁垒。然而并不是谁都可以玩价格战。守护袁昆觉得这是值得深思的问题。
在袁定今生网络营销群里，某群友提出了一个SEO兼职服务报价的问题，然后大家进行了相关讨论：目前的SEO优化、互联网营销代运营服务，报价特别混乱。比如SEO优化，不少公司报价一年才几千块钱，甚至还有几百块。
用群友的话说，本来应该报价10000块，恨不得报价100块先把客户抢到手。守护袁昆觉得这已经不是价格战了，完全是扰乱市场的行为。

所谓的价格战，基本上就是运用低价、补贴等方式，以成本价甚至低于成本价展开的商业竞争行为。目的也很简单：打压竞争对手，占据更多市场份额等。
到底谁才能玩好价格战呢？在这个问题之前，守护袁昆发现一个很有意思的现象：好像大家都喜欢烧钱，抢用户，获得更多的流量。问题的关键是烧钱烧的不痛？
很多创业公司就是这样把自己的创业资金给烧没了，需要不断的融资。但投资人也不是傻子，资金断了基本就挂了。甚至不少创业公司本身就是解决伪需求，想烧出用户需求更是痴心妄想。

大多企业并没有得到投资，都是烧自己的钱，能烧多久可想而知。所以打价格战肯定是不行的，没烧死对手先把自己烧死很正常。守护袁昆觉得有以下几类企业可以玩玩价格战。
一、跨界进入新领域，交学费。
如果我们新进入一个领域，学费必须交，那么烧钱打价格战是可以理解的。毕竟我们花钱买时间，重点是自己有其他的盈利项目在。玩网站的朋友都应该清楚以站养站（有赚钱的网站，新网站慢慢养）。
二、有绝对的成本优势可以打价格战。
比如自己就是厂家，或者能拿到一手货源，本身就有成本优势的情况下，低价进入是一种比较不错的选择。完全可以价格战把同行打垮。比如电商企业常用的爆款策略，只要有流量，毕竟还有其他的产品可以赚出利润。
三、市场红利期可以价格取胜。
市场红利期，竞争相对较小，价格战是一种比较有效的占据市场份额的方式，等企业站稳脚跟形成了自己的竞争壁垒就没什么问题了。当然市场红利期更多的拼眼光，投入也只是算教育市场。

并不是每个企业都适合玩价格战，特别是低价竞争策略。如果企业不在上面三类里面，尽量要注意。毕竟价格战很容易烧死自己。
低价价格战是常用方式，还有一种是高价价格战，这样的案例太少，我们不过多的介绍。高价的原因是：品牌。品牌溢价、服务溢价。
互联网公司前期都比较困难，但营销推广真的没有太大的必要玩价格战，因为自己根本玩不起，适当的学习“免费”的营销倒是不错的选择。相对免费的互联网营销推广怎么做？我们一起聊一聊。
文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问！

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