K12教育信息化市场为何总让人乘兴而来，败兴而归？

2018-02-26 22:03

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一串数字看看这个市场有多大
就B端而言，2016年全国教育经费总投入为38866亿元，占GDP比重为5.22%。其中，国家财政性教育经费为31373亿元。按照相关政策要求，各政府在教育经费中按不低于 8% 列支教育信息化经费，则可测算出教育信息化财政支出至少2500+亿元，其中K12占比超过50%，即1200+亿元，而这其中用于数字内容的采购预算有200多亿。
就C端而言，当三通两平台的基础设施建设完毕后，假设1.8亿中小学生通过体制内通道为增值内容、服务每年付费1000元计算，潜在C端市场空间约1800亿元。
所以，无论是直接面向学校或政府采购的to B市场，还是通过增值服务向家长收费的toBtoC市场，都很有吸引力。除电信运营商外，技术和内容是目前创业公司最为活跃的领域，有四类业务模式：
1)    面向政府/学校销售硬件设备：投影仪、电子白板、电子书包等。典型公司有希沃、鸿合、中庆、文香等。
2)    面向政府/学校销售教务管理平台：家校互动、教务管理等。典型公司有科大讯飞、全通教育等上市公司。
3)    面向学校/老师以收费/免费形式提供的教学管理&教学内容：智能教学、题库、智能阅卷等。典型公司既有科大等上市公司，但更多还是一起作业、盒子鱼、洋葱数学等创业公司。
4)    面向政府/学校提供补充性的课程解决方案：师资培训、教材输出、课程内容输出、评价体系输出。典型公司有寓乐湾、编程猫等。
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在评价各类业务模式前，应弄清楚校内市场到底是一个什么样的市场，各利益主体（校长/老师/学生/家长）的真实诉求是什么。
关键词一：政策约束。校内教育受政府强监管，教育政策的微小变化都会对学校的资源配置、老师的课堂教学产生较大影响。上到相关政府部门，下到学校老师，都会将政策相关规定及所设立的目标放在首位，提炼出来有两个关键词“安全”、“政绩”。其中，政绩既包含硬实力（应试成绩等），也包含软实力（文化建设等），但最被看重的还是硬实力——考试分数。所以，学校首要关注是否能在“政绩”上

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