在一个“做电子书必亏钱”的市场，当当该怎么办

2015-06-14 16:42

越来越多的巨头公司正在以迅猛之势冲进移动阅读市场。根据相关数据显示，国内移动阅读市场的规模从2012年仅有的34.7亿元，在2014年已经达到101.3亿元，足足涨了近三倍，典型的蓝海市场。
而今年上半年，数字阅读行业呈现了热闹景象，互联网公司们动作频频，显现出瓜分蛋糕的态势：
2014年11月，百度文学正式成立，发布了“纵横中文网”“91熊猫看书”“百度书城”等应用；
2015年1月，小米小说客户端正式推出；
同月，腾讯与盛大文学成功联姻，阅文集团成立；
2015年5月26日阿里文学召开2015战略发布会，宣布与新浪阅读、塔读文学和长江传媒正式签约，达成深度战略合作；
2015年5月28日，QQ阅读5.0版本上线，主打大数据个性化推荐；
同日，网易云阅读耗资数百万推出“全场7天免费畅读”活动......
亚马逊曾经发布了一项2015年“全民阅读”调查，这份报告还提出了一个有趣的现象：人们更爱在路途中或者睡前阅读，且一半以上的受访者都是通过社交媒体阅读。浅阅读、碎片化阅读已经成为了移动互联网时代重要的阅读方式，而深层次的精读深读需求也越来越显现。
行业巨头们都争先恐后的推出了各类的数字阅读产品，希望通过不同的应用来抓住用户，甚至培养用户的阅读习惯。其中，从做书籍电商起家、很早就打造了中文电子书平台的当当也在今年宣布，要重拳打造数字阅读生态圈，构筑无线阅读产品矩阵，创建内容创意工场，通过孵化投资100个小微工作室，颠覆传出版方式，适应移动互联时代轻阅读的趋势。
当当声称的目标是“占领正版阅读市场60%以上的份额”。当当今年第一季度业绩中显示的“战略性亏损”，显示出当当在数字阅读行业的大幅投入。当当方面也公开表示将投入更多的资本在无线端。
移动端主导公司业绩
经过这几年智能手机以及各种平板电脑的迅速普及，用户已经逐步习惯在屏幕前阅读文字，阅读习惯已发生了颠覆性的改变。移动端数据也就成为各大企业的重要业绩目标。根据当当财报数据显示，数字阅读月度活跃用户数增长同比超过4倍。数字业务方面，电子书品种数相比去年同期增长69%。移动端的业绩增长以及数字阅读活跃用户数的增长正是得益于当当的“战略性亏损”。
此前，盛大以及其他企业跃跃欲试做电子书，但效果却不明显。除与出版商的关系原因之外，当时的市场也未成熟。而腾讯耗费重金拿下盛大文学的壮举，更加激发了网易等其他的巨头们重视移动阅读市场。而在机遇与挑战并存之际，在移动阅读用户还在不断猛增的前提下，怎样在培养用户收费习惯的过程中取得优势地位成了关键。
对此，当当当数字事业部总经理左力在5月19日的数字业务媒体沟通会中便表示，当当为了布局数字业务，电子书方面已经做好了三年亏钱的准备。
“移动阅读领域想要盈利必须先把版权保护好，只要内容有起色，盈利将呈现爆发式增长。”
靠电商基因培养付费阅读
国内出版市场正处在一个越来越注重版权的时代，国内市场对版权的监控力度也越来越大。电子书跟其它诸多行业一样，深受盗版的影响。盗版电子书也不同程度受到网络病毒的影响，对于用户的危害也很大。但是目前而言，用户在短时间内还并没有付费阅读的习惯，甚至盗版往往才有最新的作品。
而像BAT这样的巨头也在极力的为反对盗版做努力。当当数字事业部总经理左力表示，当当是旗帜鲜明地反对盗版，还联合了包括亚马逊、掌阅，和腾讯等，通过成立类似联盟这样的手段，在法律层面和内容监管层面，与盗版作斗争。
他还表示，当当数字阅读的各个客户端里之所以主推2块钱和5块钱的超低价电子书，承担起补贴出版社的费用，也正意味着当当是抱着“亏钱“的态度培育用户为正版付费阅读的习惯。
随着网络电子书的兴起，以及国家在保护知识产权上的一些动作，事实上大众已经开始慢慢地形成了付费习惯，现在很多低价的电子书以前大部分都是免费的。
此外，近几天在网易云阅读推出的“全场7天免费畅读”活动，也是在通过试水电商来达到促销和培养用户付费习惯的目的。
PGC与UGC并行不悖，相辅相成
在数字阅读行业，“内容为王”几乎是一个行业规律。而如今碎片化阅读时代往往被认为即将濒死，深层次的精读深读需求才是用户未来的真正需求。无论是新闻、资讯、图书、以及视频、影响等等，传统的单纯提供海量内容阶段，正在逐渐向个性化、智能化、精选化的内容服务阶段转型。
优质的PGC内容越来越被需要和认可，被用户认可之后带来的额外收获和影响力更有助于内容平台向IP平台发展。
而如今电子书的内容越来越偏向于精品化和个性化。基于用户的特征、阅读偏好等个性化需求，来推送书籍和内容。不少巨头都在这一方向上不断的努力和实践。
当当近期推出了“自出版”平台，由独立公司运营，内部孵化工作室，以提升整个平台中作品出版的灵活度。负责人左力在接受采访时表示：
“未来自出版平台可能更倾向于做成开放的IP平台的方式，作者最终端的内容售卖未必仅仅在当当一卖，有可能会在移动基地，或者其他比较大的内容售卖商上出现。整个平台的角色，目前只有作者以及后台编辑这两个角色，在后续的开发中，我们会逐渐把出版商以及大的内容提供商，包括知识产权下游的影视改编和游戏改编，也接入到”自出版“平台，使之成为更加完整的IP产业链。”
左立还表示，自出版平台只是作为撬动整个出版行业杠杆，把整个产业的规模做起来，并不要把出版社踢开。
当当更是为形成以内容版权为核心的价值生态循环，除了“自出版“平台，还推出了旗舰应用“当当读书”、图书伴侣“H5书城”、聚焦原创阅读小说“当读小说”、轻量级阅读应用“翻篇儿”、以及主要针对童书市场的“听书”等5款产品来形成产品矩阵，通过不同的应用来抓住用户，甚至培养用户的阅读习惯。
“所谓生态圈，是指从内容的产生到内容的包装，内容的展现与运营，内容用户的消费互动与成长，最终到内容风向标，这样一个生态循环的链条。”左力表示。
此外，当当在UGC领域也希望有更多的尝试。左立表示，当当非常鼓励用户自己来创作。除了在“自出版”平台上的创作，在当当平台上写篇文章、写篇评论都是创作，这都是UGC的范畴。当当希望在未来发展方向上更多的在UGC领域上做新尝试和新突破，让数字阅读真正跟互联网的创作方式和互动方式结合得更紧密一些。
长远来看，随着PGC趋势的深化，以及PGC内容积累和影响力的放大，PGC几乎是数字阅读舞台上的主角。但是这并不意味着UGC和和PGC两者是矛盾的。一个成熟的互联网内容产品，尤其是数字阅读的相关产品，UGC可以增加内容广度，提高流量和参与度；而PGC可以挖深内容，树立品牌和创造价值。两者不但并行不悖，而且需要相辅相成。
近几年传统产业与互联网的结合越来越紧密，电商、游戏、影视等产业格局已经因BAT等互联网巨头的介入而发生了巨变。随着“互联网+”的火热，留给互联网的行业整合空间也越来越少，数字阅读行业，甚至是出版业必将成为余下不多的“兵家必争之地”。
如今，中国的网民已经达到了6.5亿，手机阅读用户超过2亿，数字阅读将是新的“全民阅读”阵地。
“数字阅读产业很有可能就此爆发，成为下一个互联网的风口。” 互联网+文学的强风已经刮起来了。

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