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抢红包被套路后 在线答题或成春节的爆点

2018-02-21 17:14

在支付宝再次启动了“集五福”活动，而微信红包却放弃了这一战场，手机QQ宣布推出“走运红包”。在去年被支付宝和微信套路后，网民的抢红包热情已然被透支。

说白了，网民春节期待不再钟爱抢红包，是因为巨头们动辄瓜分数亿的豪言，真正兑现时仅有块儿八角。过于的期望落地，让春节期间的红包营销变了味。尽管今年支付宝和QQ仍喊出瓜分数亿的宣传口号，但今年春节期间红包大战或许被疯狂的在线答题淹没。
在线答题的巨大诱惑
无论是支付宝的“集五福”活动，还是QQ的“走运红包”，这些营销本质上都是用金钱补贴在驱动。去年，支付宝的集福活动，最高金额也不过几百块钱，而微信抢红包的额度也不大。相比之下，在线答题上百万奖金对用户而言无疑是一大诱惑。
尽管在线答题也是一个营销行为，而且是一类烧钱营销，但从用户的角度来看，这种形式更吸引人。对于在线答题这一模式，很多业内人士并不看好。然而，这无法阻挡很多玩家挤破头皮入场的热情。
来自媒体的报道称，从1月27日至1月31日，央视财经频联合花椒《百万赢家》、西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》、一直播《黄金十秒》、《冲顶大会》五大直播平台，推出了《厉害了我的国》答题专场，并借此机会为《厉害了我的国》大型内容纪录片进行预热。除央视外，人民日报客户端联合在线答题平台芝士超人发起了“中国很赞”直播答题专场，题目都是中国近年来各方面取得的成就。

此前，在线答题的玩家通常是企业，央视的参与让在线答题再次火爆起来。加之在线答题的门槛并不高，而且在娱乐的同时还能增长知识，这一度让模式看似粗糙的在线答题成为全民关注的焦点。从用户的角度来看，在线答题之所以比支付宝的集福活动更具吸引力，并非单纯的奖金数量，而是趣味性。
从整个过程来看，支付宝的集福活动，都是靠机率取胜，QQ的“走运红包”也是如此。反观在线答题，既便是没有抢到红包，也能收获很多知识，这是很多用户虽然没有拿到奖金却痴迷在线答题的一个重要原因。从这一角度来说，在线答题这一活动更具诱惑性。
红包大战与在线答题的PK
或许很多人认为，在线答题的几百万奖金，难以抗衡支付宝或QQ数亿元大额奖金。其实不然，与支付宝和QQ相比，在线答题平台的投入并不高，这注定了在线答题这一商业模式要打一场持久战，支付宝和QQ的红包大战难以持久。
仅就用户粘度这一维度来说，在线答题这种营销模式略占上风。尤其是在消费者被红包大战套路后，在线答题作为一个新兴事物，更容易打动用户。由此不难判断，在今年的春节期间，在线答题无论是奖金额度，还是形式上都会上升到一个新的高度。与抢红包一样，在线答题同样适合团队作战。春节期间，亲朋好友共聚一堂，组队来一场在线答题赢大奖无疑是一个比较不错的娱乐方式。更何况，在线答题还有数百亿奖金的诱惑。
同样是用奖金刺激用户，同样可以搞团队作战，抢红包这一模式的可持续性就非常差了。反观在线答题，这一次比赛失败后，还可以再重新来一场。目前，在线答题平台的频率是每天都会有一场或多场，春节期间在线答题的频率势必会增加。最初，在线答题平台的奖金是由自己提供，随着在线答题的火爆，很多企业都纷纷冠名，这一定程度上减轻了平台方的资金压力，也让在线答题的持续性更强。

考虑到支付宝和QQ的奖金全部是自掏腰包，没有任何企业赞助。经过了多轮激烈的竞争后，支付宝和微信在移动支付领域的市场份额已经非常稳定，QQ在即时通讯领域的地位也无人撼动。在市场格局已经稳定的市场背景下，再次参与春节期间的红包大战，无非是为了刷一下存在感，不是为了争夺用户。正因于此，微信支付才会退出今年的红包大战，而支付宝和QQ自然也会控制一下撒钱的力度，毕竟红包大战拼的是真金白银。
经过一轮疯狂的撒币后，在线答题把奖金这个负担转嫁给了广告主，轻装前行后，春节这个档口无疑是在线答题的绝佳营销关口。尽管各个平台并未透露春节期间在线答题的奖金会翻倍，但力度肯定会比平时要高一些，这样才符合春节营销的特征。无形之路，在线答题与红包大战的PK悄然拉开了序幕。
写在最后：可以肯定的一点是，在线答题与红包大战展开PK已无悬念。即将到来的春节，不再是红包孤单的飞，而是在线答题与红包大战轮番上场，这无疑会让2018年的春节更加热闹。最后，谁能成为春节期间的爆点，这同样让人期待。
作者：贾敬华

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