硬创先锋张悦：体脂秤降到99元还能怎么玩?

2015-06-12 21:54

智东西(公众号:zhidxcom)
文｜漠影
6月初的一天和有品（PICOOC）创始人CEO张悦聊起了他们的最新进展，在智能硬件圈子里，智能体脂秤是个比较容易进入的领域，也成为竞争很激烈的市场，去年到今年市场也发生了很大的变化，比如典型的价格战。

PICOOC在这个市场有两个闪光之处，一是一直只专注在体脂秤这个品类做垂直深入的开发，张悦说目前有品体脂秤目前已有40万规模的用户。第二点是作为这个领域的代表厂商，前期融资发展不错，2013年成立，2014年获得了由腾讯和京东的2100万美元B轮融资。
但最近价格战厮杀得确实很惨烈，跟张悦聊的两个重点是两个：一是关于体脂秤的价格战，有品最近推出了一款99元的魔秤C1，把价格下探到百元以内。二是根据目前的行业竞争现状，未来发展方向的考虑，张悦对智东西(公众号:zhidxcom)提到比较明确的一点是，下半年会推出几款产品，不限于体脂秤，但都是身体数据相关的设备。

单纯的体脂秤已经和智能手环一样，通过一个最简单的使用场景，和价格拉倒底的比拼，完成了一次早起的智能硬件用户教育，下一阶段，需要更多新鲜的玩法了。
智东西(公众号:zhidxcom)对话张悦的干货要点如下：
智东西：有多少人有秤的需求，有多少人有体脂秤的需求，有多少人测完体脂之后有APP的需求？
张悦：这个问题我还没有做产品的时候，面临各种各样的质疑。其实还有一个问题是从秤本身，当时在去做这款产品的时候，我们发现因为我和很多用户聊。有些女孩她们对于秤的这种苛求，或者对于体重的联系性的变化，是记在本子上的。会发现她的这种趋势对于我来说到底什么影响，她的教育成本是很低的。
问：有没有统计过你们用户中男女的比例？
张悦：我们早期1.0的时候，男性占了80%，后来发现随着时间以及销量的增加，我们女性占了53%。而且男性用户更多的是健身的人，女性更多的是要减肥的人。
而且对于使用这台产品以后，我们发现希望女性用户减重效果比男性用户好的多的多。我们说的效果是她一开始有一个历史值，最后她有一个最新值，我们发现那个差额。在7月份之前我们当时的用户一共减掉的脂肪是170吨。
智东西：为什么出99元的体脂秤？
张悦：有多方面的考虑，一方面是因为硬件的功能迭代，第二个是供应链的进化。还有就是我们针对另一波群体，我们之前做高端的，25-45岁的用户我们占了80%的人。60岁以后我们占了7.8%。25岁之前的用户很少。
最后一点，运动服务推送和体重体脂打成闭环以后，有品App的粘性，日活提升了一倍，现在是18%。基本上一个人一个月都会称重一次。有这种粘性，我们就可以以这种成本价的方式，推出产品。
智东西：有品目前赚到钱了吗？
张悦：从整个互联网的这些产品来讲，能赚到钱的除了搜索，除了游戏，电商毛利非常低一点，其他的你发现用户就是用户，赚钱就是赚钱，两码事。
腾讯投我们的时候，也不需要我们盈利。对于我们来讲，主要就是要量。
智东西：99元的C1缩水在哪？
张悦：我们从功能上做了很多的区分，另外一个从产品的材料上，比如说那个玻璃，之前用的超白玻，那个玻璃的成本就很高，现在我们用的是钢化玻璃，它们俩的相同之处，可以满足人的正常称重需求。其他的一些智能化体验，我们在C1这边做了很多的取舍。
智东西：你提到的服务＋体脂秤闭环具体是指什么？
张悦：在移动端2.0的时候，我们增加了很多指标，把体围、腰围、臀围，大腿围，胸围，和体重、体脂做到闭环。我们这样定义秤：它做深了，量足够大了，就是医疗。糖尿病、高血压、冠心病这些慢病体重、体脂管理是非常大的核心。
智东西：接下来的内容服务点在哪里？
张悦：我们现在做的是围绕着人的对体重、体脂等不同的这些体能数据的基础值，还有一个目标值的运动单线闭环。运动分为有氧运动和无氧运动，我们会围绕人对运动的渴求，围绕着营养饮食，从更深的维度来做。
我们的用户7.8%是60岁以后的人，60岁以后的人会发现他对于慢病管理的渴求非常大。
智东西：你们做体脂秤的门槛或壁垒在哪？
张悦：硬件本身没有粘性，硬件就是管道，没有价值。如果只能靠硬件去赚钱，在资本层面没有任何意义。
有品（PICOOC）联合芝加哥大学生理实验室共同建立了健康指标评测系统，该系统基于60万样本模型，将亚洲人的体征数据结构化，这个是国内任何一家都不可能具备的。
另一点是，我们现在在同一个人在同一时间段的不同台秤上，以及一个人多个人在同一台连续上秤，我们做到了很好的一致性。同时，我们医疗器械注册证（二类）临床测试已经完成了，马上证书就拿下了，有了这个证件可以直接进入医院系统。
智东西：体脂数据是怎么测的？
张悦：体脂的BIA生物阻抗点测量方法很成熟。之前在医院、健身房和体检机构都会有这种设备，是非常基础的。但是从里面衍生的体征数据，比如对于这个黄种人如何去做到优化，他们是不具备的。
我们的用户量从5万到10万，到15万，到20万的时候，会发现我们的样本就多了起来，通过这些东西去做各种各样的算法，数据模型优化，就非常非常有价值。
秤本身没有算法，只负责测量。它会把一些信号通过移动端去上传到云端，我们再去做算法优化。
智东西：对C1的销量有怎样的预期？
张悦：很大吧。去年Latin、S1和S2三款产品的销量是12万。今年希望能做到30万台的销量。这些量是真正到用户手里面的量，不是出货量。老谈出货量没有用。
智东西：外部合作方面下一步的计划？
张悦：是，我们马上会跟几家去合作，包括手环的，把这个数据完全开放。

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