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下一个“滴滴”正在诞生？

2018-02-12 21:59

二马先后现身地铁公交站台“作秀”，马化腾和马云到底看中了什么？
公交地铁是个风口：对比网约车与共享单车规模巨大、巨头布局
巨头对公交地铁网络虎视眈眈，是看中了其量大、高频、刚需的特点。
从客流量上来说，根据交通部发布的《中国城市客运报告（2016）》，公共交通系统大致分为城市公共汽电车和地铁轨道交通。其中，前者2016年全年承载客运量为745.4亿人次，而轨道交通全年累计完成客运量161.5亿人次，两者合计906.9亿人次。
此外，相比于共享单车的季节性潮汐，公共交通出行全年相对稳定。相比滴滴来说，公交出行频次可能要更高，如此一来，公交出行就成为了支付宝与微信两家抢夺线下支付市场的最大变量。
可以类比的案例，是香港的八达通。
2016年8月，八达通行政总裁张耀堂曾对外透露，香港市面上流通的八达通超过3,000万，其发卡数量是香港总人数的4倍。在全港年龄在15至64岁的人群中中，八达通的覆盖率超过99%。八达通，始于公交，却不止于公交。在面积只有北京十三分之一的香港，共有近8000家服务供应商、17,000多个零售点接受八达通付款，每天交易笔数超过1,300万，涉及金额超过1.69亿港币。
滴滴快的、摩拜ofo，都是支付宝微信战略的前哨，但二马没为“快滴”站过台，也没公开秀过单车。能够让马云、马化腾亲自、多次站台的，只有公交和地铁。
去年9月13日，马化腾使用微信扫码，在合肥乘坐公交车。
3个月后，马云走进上海地铁，体验了语音购票、刷脸进站。
今年1月，在广州，马化腾又刷码乘了一趟地铁。
平时专车送往的二马，为何亲自为地铁公交站台“作秀”呢？选择背后都是利益驱动，相比于打车和单车，公交才是体量最大、用户最多的超级出行平台，2016年，中国公交和地铁的支付规模合计达到了907亿人次，日均客单量2.48亿左右，是今天滴滴交易体量的10倍左右。
规模之大，未有匹敌者，可见可观可感可望，似乎手到擒来；变革之难，探路十年，略有松动，初见起色。AT两大巨头双双打望的公交系统，到底能否百川通衢，成就互通互联的公共出行大平台？
市场正在发生变革
除了两大互联网巨头的争食，银联、京东、万达等多家机构，也极度渴望通过交通这一超级场景，抢夺移动支付市场份额。有趣的是，作为国企的银联，过去一直动作保守，但在公交用户的补贴力度上，甚至已经可以比肩AT双雄了。
然而，这并不是巨头重金就可以轻易拿下的场景。
即便手机刷公交如冬雪春融，势不可挡，公共交通的支付变革已经箭在弦上，不得不发。而且，目前公交系统整体处于亏损状态，每年财政补贴高达4000多亿，他们有减少财政依赖、扭亏为盈的逐利冲动。
但是公交和地铁，作为高度集中化管理的系统，对线路、车辆、司机都具有绝对把控权，而且一城一集团，实现了本地化的高度垄断。巨头要进入这个市场，必须得到真正的坐庄者公交系统的点头，所有的合作，基本前提是不能伤害公交系统其既有利益，这就决定了，AT要切入这一市场，必须以B端为切入点。
公交交通系统，并非全国一盘棋，而是以市为单位，高度割据化，由2000余家各地公交集团掌握。而已经在35个城市开通的地铁，也由市级地铁集团来进行属地运营。如果再往下拆解，一个城市下属的公交集团，可能还有几个甚至十几个子公司，这些子公司，在业务运营商上，也有高度的裁量权。
换句话说，一城一地的合作，都需要对多方利益主体进行综合协调。
另外，行业的技术壁垒让巨头水土不服，传统公共交通领域中不论是交通卡、地铁还是公交所依赖的是过去20-30年的技术体系，加上完全独立的资金、安全、运营管理体系，这是巨头难以逾越的技术鸿沟。
最后，行业的公共属性决定了巨头往往只是其中一个支付或者分发渠道。每一个城市的交通系统，都是一套独立的系统，这不是互联网玩法可以统一拿下的。同样还有公交地铁公司的顾虑，作为事业单位，公交地铁公司担心被绑在互联网巨头的战车上，成为巨头争利的马前卒。
小码联城：公交地铁版的“滴滴”？
孵化一家千亿市值的出行巨头
公共交通领域，本质上是一个to G的市场，流量与资金补贴不再是决定因素，能否顺应政策大势，才是能否切入公交系统的通行证。
这正是小码联城的机会所在，这家2017年夏天成立的创业公司，成立3个月就获得蚂蚁金服2亿天使轮融资。目前已经入住了超过70个城市，超过全国80%的市场份额。根据公开资料显示，2018年底，小码联城进驻全国超过100个城市，届时将占据全国主要城市的出行大盘。
“2018年达到数千万笔日交易规模，只是公司内部最基本的及格线。”小码联城透露。换句话说，小码联城有望在今年年底超过滴滴，成为中国日交易规模最大出行平台。
再从政策导向来说，滴滴和共享单车获得爆发增长之后，政策从放任宽容走向了总量控制，但是对公车和地铁，主管部门的态度一直是持续投入，大力鼓励。交通部刘小明曾说过，”解决拥堵问题，还是要靠公共交通。”
因此，从客流量、出行频次、覆盖广度、用户粘性、政策趋势等多个维度来看，公交和地铁这个最大的出行系统，很有可能孵化一个可以比肩滴滴、摩拜的超级出行巨头。
获客难度小，成本低，增速也很快
国内最大的公共交通互联网运营商小码联城日前公开试运营数据，西安地铁作为全国首歌开通全线手机扫码过闸的地铁，仅上线10天，实名用户注册量就突破百万，日交易量超过30万。而武汉的电子公交卡，上线4个月，领卡量超过400万张，而过去，要在线下售卡点卖出400万张公交卡，至少需要两年以上。
相比于通过滴滴和共享单车拉用户，公交拉新最省钱——快、滴对决时，一天最高烧钱4000万，分别得到了AT加持的摩拜、ofo，其重资产模式，再次走上了烧钱、补贴的老路。习惯了付费的公交地铁用户，其获取成本很低，一单的补贴量，也就几毛钱、一两块。而快、滴当初的补贴，一单可能要十几几十块。
再从转化率来看，滴滴的部分补贴可能无效补给“羊毛党”，当补贴终结，羊毛党们转而去做低价公交，但公交的刚需性，让补贴几乎单单有效。
一城一端、步步为营的商业模式
以小码联城为代表的互联网运营商如同搭积木一般，在每个城市与公交地铁成立合资公司，并负责后续的数据产品化等互联网化运营工作，其中就包括入口和商业变现。目前小码已经确认会在多个城市中为地铁公交组建并运营其app。而随着持续加持的本地资源加上商业整合能力，在武汉、西安、成都等国内近20个主要大城市，将陆续呈现数百万级活跃的本地超级入口。超大规模的应用集群，何时会成为互联网出行市场的新霸主，甚至填补百度掉队后的一线阵营。
或许，不会太遥远。
来源|懂懂笔记

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Google离开那年，马化腾差点抓到了周鸿祎
QQ是他抄来的，微信不是他发明的，苦哈哈差点几十万“卖身”
从400亿美元飙升到2800亿美元，是哪2个字让腾讯避免了灭顶之灾？
第三方移动支付市场微信支付会全面超越支付宝吗？
移动支付行业竞争加剧，多家企业面临增长困境
支付宝VS微信：移动支付双寡头之战
移动支付双寡头之战：支付宝替代钱包 微信对标零钱
谁在逼马化腾退位
马化腾带着9亿微信力撑摩拜，共享单车如何变局？
马化腾出手！摩拜全面接入微信，入驻“九宫格”，共享9亿用户流量
有赞商城出售51%股权借壳上市，获取支付牌照或为主要目的
就算张小龙/小程序身怀六甲，我还是不打算原谅她？
银联总裁时文朝万字长文传递出什么信号？
从架构调整看微信指数，或许是马化腾真正焦虑的开始
微视这个比快手早出生的亲儿子，为何却被腾讯一手杀死？
微信指数或像小程序一样，一席春梦了无痕
马化腾、李开复、陈大年等大佬如何看经济寒冬？
LG正式涉足移动支付领域 拿什么来说服用户？
苹果CEO库克又在羡慕中国移动支付，比尔盖茨也眼红了
微信红包3.0，腾讯已对财付通悄悄做了一次技术大升级
蚂蚁金服若吃下美国速汇金，如何不重蹈Apple Pay的覆辙？
马化腾的参政柔术
马化腾的焦虑其实是真实的，网络效应其实被过度神化了
马云还没放弃社交梦，马化腾就盯上了电商
感谢马化腾的焦虑，这次李彦宏也许可以不焦虑了
马化腾的焦虑、贾跃亭的虚妄、任正非的危机、马云的决心、宗庆后的无奈...
马化腾两会问答藏玄机，互联网下半场没有美团
谁给了马化腾自信，认为可以取得全球文化主导权？
马化腾两会关注个人信息保护：行业安全问题与腾讯自身是一体的
马化腾：我的创业史，以及给创业者一点建议
Apple Pay兵败中国：强龙难压地头蛇！
@马化腾：我为什么不看好微信付费阅读？
盲目出炉的支付场景 到底有多少是鸡肋？
马化腾力推黄金红包背后的喜与忧
移动支付市场规模激增 风险不得不防
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除了支付安全，这一年来移动支付还有什么在吸睛
预测2017：移动支付市场，微信将超越支付宝
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回看2016：互联网支付交易19万亿元 移动支付交易规模达38亿元
腾讯VS阿里：互联网大鳄惊心动魄的支付大战
微信向支付宝发起了致命挑战，马云坐不住了…
BAT的黄金周，移动支付出海有哪些新动作？
支付宝微信红包鏖战三年后，微信退出，到底又是谁来揽这杯羹？
3年来刷卡消费首次同比下滑 80后、90后更青睐移动支付
移动支付进入“三国杀时代”恐怕言过其实
要贴纸还是POS 二维码支付该如何发展？
移动支付格局生变，支付宝与微信地位面临危机
为什么说银联此时进场移动支付已经太晚？
滴滴正式推出小巴和公交业务：布局短途拼车出行
银联等传统巨头这时才跑步进移动支付的场子，怕是早就晚了
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马化腾打击黑产的态度，估计又要实力圈粉了
移动支付层出不断 商家再难说专一
支付宝造节双12，线下商家为何如此兴奋？
银联加码移动支付大战，这是反击战更是一场持久战
移动支付迎来中国世纪
中国银联二维码支付标准落地：推进跨行互联互通
互联网+时代 移动支付需创新思维
首富王健林弱爆了，他才是马云最害怕的竞争对手！
移动支付渗透率亚太地区最高 中国为移动支付最大市场
马化腾复盘腾讯三次危机：找资金时，新浪没看上我们
马化腾：企鹅帝国的逻辑，你看懂了吗？
“互联网+”时代 移动支付需创新思维
马化腾：微信要是生在另外一家公司，我们可能挡不住
都说印度移动支付应该学中美，但可能非洲的方法更适合
微信故障中腾讯迎来18岁，但仍面临四大危机
移动支付在美难行 支付额只占美商店销售额的0.6%
移动支付难普及 Apple Pay等只占美商店销售额0.6%
移动支付难普及 Apple Pay等只占美商店销售额0.6%
大家被天猫双11掏空钱包时，鹅厂员工却在朋友圈晒起了红包
腾讯18周年每名员工获300股股票 价值约5.3万
学习盖茨？刘强东马化腾做公益向贫困地区送鸡
从东方网和企鹅号之争，看纸媒的无例外陷落
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马化腾李彦宏王晓初会谈实录：合作计划初定
张小龙控制不了微信，马化腾也不行，它将变得越来越臃肿
移动支付未来真会消灭现金？
马化腾当年想100万元贱卖QQ，是谁救了腾讯？
细思极恐！姓马的竟然统治了全世界的互联网。。
科技晚报：AT&T宣布854亿美元收购时代华纳，京东首次对外公布内部腐败事件
马化腾：微信这个名字是我自己想出来的，微博崛起曾是腾讯最大危机
马化腾：VR/AR硬件终端或成为微信后又一创新产品平台
这些大公司一个比一个亏的惨，但是他们的CEO却一个比一个有钱!
支付宝在香港因留存用户数据违规受到消协质疑，听听双方都怎么说
覆巢之下，网约车政策让滴滴们寝食难安！
移动支付市场蛋糕争夺战升级
胡润百富榜：王健林第一 ，马云马化腾包揽二三名
马化腾为新政下的网约车求情意味着什么？
第三方支付热度不减 牌照价格高至数亿元
看看大佬们的创业语录，这些“鸡汤”让你你事半功倍
公交支付会成为未来手机的标配吗？
快来看！今天支付宝干了件大事，这让整个世界都沸腾了！
数据研究表明：移动支付已经成了关乎GDP的大事
互联网的下一个十年，还会是马云和马化腾的吗？
两马真假“复仇”记
银联携手小米等加入支付混战，仍难夺回霸主地位
国产手机厂商抢夺移动支付市场，但也只是九牛一毛
小米支付：蓄谋已久的移动支付闯入者有希望吗？
支付宝和微信支付获得了“香港身份”，这意味着什么？
移动支付战火烧到香港 支付宝、微信同获首批牌照
苹果计划在日本推出刷iPhone乘公交功能 但不是用Apple Pay
甩不掉的移动支付：腾讯、阿里紧随中国游客脚步
吃着自己碗里的，却盯着彼此锅里的，马云、马化腾用尽洪荒之力死磕到底
赶移动支付“晚集” 小米Pay恐难出头
二维码支付将“转正” 支付风险不容忽视
无现金化，一场关乎移动支付的冒险之旅
马云、马化腾等大佬是怎样融到人生第一笔钱的?
二维码支付告别野蛮生长，国资入局扫码大战一触即发
腾讯股价今年大涨，马化腾等腾讯管理层却为何感到不安
支付变革，现金支付多久会被淘汰？
马化腾：行业跨界领域最有机会诞生创新
“拿来主义”的中国式创业，能和美国竞争吗？
中国银联发布移动支付和生物认证等三大标准规范
Apple Pay扩张速度加快 正式登陆法国和香港市场
纸币消亡背后：Visa移动支付的前世今生
马化腾抛售200万股腾讯股份，持股比例降至8.8%
关于移动支付，有些事情你有所不知
BAT大佬聚首云计算 后来者百度能否拔得头筹？
从1.0到4.0，公交WiFi卷土重来胜算几何？
易到用车怒撕微信！朋友圈疯传的打车省钱公式谜底未揭，谁才是真正的弱者和受害者？
商业竞争不讲究示弱同情
马化腾回复易到CEO公开信：滴滴同样被处理
易到CEO给马化腾发公开信：请让弱者有权发声
都被马云的阿里云逼急了 李彦宏紧跟马化腾脚步督战云计算
马化腾：故宫是中国最大的文化IP ！故宫版《天天爱消除》将上线！故宫要红！
2016上半年手机趋势观察：回归线下 乱局求生
马化腾：云是“互联网+”第一要素的基础设施
马化腾：云服务的安全问题是我最忧虑的
微软支付真的来晚了吗?
移动支付产品众多，但印度为什么没有产生爆红的“支付宝”？
他只改了2个字，让腾讯避免了灭顶之灾，市值从400亿美元飙升到2000亿美元
从苹果三星移动支付看开放发展的大势所趋
苹果三星在移动支付市场暗战 目的不同策略迥异
移动支付大战愈演愈烈：三星苹果正面对抗
Apple Pay在华业务困难重重：地头蛇太强势
BAT密集放话暗示“互联网又要变天”
细数马云、雷军、马化腾背后这些主持大局的二把手
马化腾：用户沉浸在微信让腾讯感到压力 将解决其中问题
百度金融之困：移动支付为时已晚 百信银行未获批
越走越远的NFC之路
百度金融之困：移动支付为时已晚 百信银行未获批
银联vs支付宝胜负已定？
Apple Pay入华百天 说好的“三分支付天下”呢？
AR眼镜来了！据说，这家公司李嘉诚和马化腾都投了
AR眼镜来了！据说，这家公司李嘉诚和马化腾都投了
BAT互金争夺战：移动支付是排头兵，金融是核心
温州消保委致信马化腾：朋友圈商品交易维权难
马云向马化腾和腾讯道歉，钉钉深夜致歉微信，昨天发生了什么？
马化腾李彦宏刘强东……关于大数据他们这么看
这个很难落地的商业命题，马化腾、李彦宏却很有信心！
从三星携手支付宝看移动支付的“军阀混战”
Apple Pay：三个和尚没水喝的窘境
王思聪雷军马化腾们都在抢“直播”，谁能成为最后的赢家？
微信支付这么牛，为何留不住总经理?
中国最富的500人财富总额高达8万亿元，富人更富，穷人更穷
微信支付总经理、微信红包设计师吴毅离职，转奔分期乐做“打工皇帝”？
国家电网上线官方支付平台，是想秒杀支付宝、微信，做独门生意吗？
500富人榜：王健林/王思聪排第一，马化腾反超马云排第二，李彦宏第五
深度复盘，腾讯的战略盲点与两大危机
用时间换钞票，这样的移动支付应用更省时省力
从“车来了”APP，看公交车出行市场到底价值有多大？
各种Pay来袭 部分银行ATM支持刷手机取现
杨、李、马、贾四位 IT 领袖在深圳峰会的高端对话谈了什么？
巨头混战：互联网还有合纵连横的机会吗
手机巨头激战移动支付 支付宝财付通地位短期难撼
移动支付热点不断 NFC暂难重塑移动支付生态
“互联网+”模式发展 线下支付将成行业争夺重点
马化腾两会提案：关注分享经济和互联网医疗
小米跟风重拾NFC 手机厂商抢占移动支付市场为哪般？
马云、李彦宏、马化腾、刘强东、张朝阳是如何发现创业机会的？
线下移动支付之年，八个问题让你看透手机移动支付应用
阿里逆袭腾讯，百度截胡阿里 BAT红包战大幕拉开
阿里逆袭腾讯，百度截胡阿里 BAT红包战大幕拉开
互联网大会关注网络安全问题 移动支付安全堪忧
先是Uber再是滴滴 微信决心整治朋友圈
盘点：移动支付安全问题 挥之不去的达摩利斯之剑
微软高管表示，该公司计划重新推出Windows钱包
场景+支付，“十一”百度钱包为此都做了什么你知道吗？
神秘的腾讯投资部门,其实一直在频频发力
菜市场网络化，打造社交新模式
马云、王健林、马化腾、周鸿祎、雷军，他们之间到底什么关系？
O2O之下，腾讯觊夺移动支付大数据，手Q支付出战支付宝
三星将进军移动支付，跟谷歌“抢地盘”
马化腾：创业时为拉用户曾假扮女孩陪聊
从餐饮业的角度看，“移动支付”即营销
调查显示，七成人愿使用公交WiFi
黑盒里的数据：马化腾所说的“信息能源”指什么？
服务这件事儿：帅的已经上马，丑的还在云里
马化腾说，腾讯只做两件事：连接器和内容产业
京东金融O2O迎来完整布局：支付3.0通关后的“三国杀”
你知道吗：移动支付最活跃地区都在发展中国家
惊！一分钱中藏着京东移动支付的怎样图谋
微软搞“移动支付”对抗苹果Apple Pay
百度钱包悄悄埋下了移动支付的智能未来
线下市场受宠，能否改写移动支付现状？
马化腾、郭台铭会面，商讨“互联网+智能电动车”领域创新合作
IT峰会：李彦宏和马化腾都聊了什么
马化腾：我也不想跟马云打，但下面人不干
2015年中国IT领袖峰会：未来“风口”是机会还是“投机”？
马化腾：和马云、李彦宏关系融洽，这是大势所趋
马化腾首次公开回应举报快播 但拒绝评论马云
马化腾：创业者不要害怕，今后腾讯不会山寨创意
马化腾布局无人机领域，与九星科技合作推出四旋翼无人机
被QQ红包咬了一口的支付宝，还好吗?
红包再来袭，移动支付是焦点
奔跑吧，红包！WAQ移动支付大作战
吐槽微店：这么垃圾 小马哥造吗？
马云的移动互联电商之路距离马化腾到底还有多远？
马化腾力挺红米2，却忘记小米是头饿狼，迟早会噬扑微信
马化腾力挺红米2，却忘记小米是头饿狼，迟早会噬扑微信
格力董明珠上电视节目 还点名马化腾来挑战
马云：微信是张好牌，但被马化腾打烂了
苹果颠覆移动支付市场凭什么？
苹果iPhone 6冲击：移动支付狼来了
从宿敌说起，为什么马化腾放不下电商
石油，下一个移动支付场景有多远？
一起来看看马化腾差点贱卖QQ的N种版本
电商大佬为何都迷恋移动支付？
马化腾刘强东表面联盟，实际上各怀鬼胎
马云与马化腾的持续性决斗
微博支付快速抢滩移动支付“钱”景
百度钱包混战江湖，巨头抢滩移动支付
马云上演围魏救赵：娱乐宝勇当马前卒
易迅员工致信马化腾：我们这群待宰的羔羊
马化腾说全力做应用分发 周鸿祎你慌了没?
观点：刘强东被马化腾忽悠了
马化腾：专注是腾讯获得飞越发展的源动力
马化腾：看不懂互联网的人最可怕
周鸿祎：马化腾成为同桌并不觉得尴尬
冤大头马化腾为何总在最低点卖腾讯？
马化腾的开放矛盾：内部的人不该他做的他抢
马化腾：移动互联网要的不是延伸而是颠覆

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2025年12月18日 04:32:33