二手智能手机的火爆，让新一代“倒爷”也顺势而生

2015-06-12 11:07

3月31日随着苹果正式推出“以旧换新”，关于二手手机市场的讨论日趋增多，加上评测机构Zealer、FView先后进入二手手机市场，爱回收网、回购网等二手手机交易平台大势推广。智能手机市场似乎进入第二春，无疑他们都剑指这个2017年将要超过200亿美元规模的二手智能手机市场。

根据Gazelle之前的调研数据：2009年出让智能手机的人只有9%，可到了2013年，这个比例就到了31%，到2017年，全球二手智能机交易量将超一亿部。同时我国每年数亿出货量的手机市场，手机用户淘汰旧机的频率与数量也在加快，如此多的闲置手机自然而然培育出一个新的二手市场，也发展出新一批高大上的“倒爷”。

苹果：以旧换新来到中国了

3月31日，苹果公司在中国正式推出“重复使用及循环利用计划”，首批支持iPhone4和iPad2以上型号，但要求参与以旧换新的机器是能够正常开机使用的大陆行货版本，同时不包括官网展示的ipod、Mac及显示器等。用户可以用旧机型获得相应的优惠来购买新机，比如16G内存的iPhone4S能抵扣400元左右，16G内存的iPad2能抵扣800元至1000元，16G的iPhone5S最高能抵扣1500元左右。同一型号iPhone和iPad的估值会应内存大小不同有所不同，另外使用时间也是影响因素，时间短价格相应有所增长。

其实苹果从2013年开始就在美国市场推出iPhone以旧换新计划，随后又在北美、欧洲和澳洲等多个地区开展，今年在美国又首度推出非iPhone手机也可参加以旧换新，开始接受安卓和黑莓等手机的换购。可惜这项升级服务中国消费者暂时无缘享受，而且现在在中国大陆推行的“以旧换新”有点诚意不足。

1、限制多，根据苹果官方规定，以旧换新必须去苹果零售店，授权经销商店、在线商店等其他渠道还不行，可在中国大陆苹果零售店只有18家，集中分布在北京、上海和重庆等10座城市，这样其他城市的苹果消费者就很难享受这一“福利”。另外还规定旧的设备还必须是行货，苹果公司只接受在大中华地区购买的旧款iPad和iPhone4及以上的机型（包括国行和港澳台行货）。

2、回收价格低，这直接导致老用户换新动力不足，也使得黄牛党直接叫板苹果官方，一名黄牛表示，他对旧iPhone和iPad的回收价格每部平均就比苹果高出100元至300元不等，16G的iPhone5S最高能以1800元左右收购，而iPhone5最高能以800元至1000元收购，都比苹果店的收购价要高。苹果官方这样的价格对比国内二手市场，差距就更大，如在赶集网二手市场上1，iPhone5S的平均报价约2666元，在另一二手数码回收网站—翼锋网上，国行iPhone4的报价为500元，国行iPhone5S报价为2500元。所以苹果此次“以旧换新”醉翁之意不在酒，并不期望依靠回收旧手机获利，更大程度上是为开拓国内的官翻机市场铺路，推广新的产品线。

王自如、彭林，我给你整点靠谱的二手

相比智能手机厂家以旧换新不动不痒，测评机构扩展二手业务就要自然得多。去年与罗永浩优酷约仗的王自如火了一把后，今年3月王自如的Zealer团队宣布进军二手手机市场，随后他们也公布了部分二手产品的定价，如iPhone5S均价为2699元，iPhone5为1799元，而iPhone5C则是1599元。

初期Zealer只销售二手iPhone5/5C/5S，同时采用抢购模式，在3月25日到3月27日这期间，Zealer连续三天举行9场首卖活动，每场限购1台，各机型最多购买2台，有点小米饥饿营销的味道。为提升用户体验，Zealer做了下准备，承诺15天内退换、全面检测、一年换机质保。如此笼络消费者，也蛮拼的，但此招甚险，无疑加大了Zealer对二手手机的质控风险，要知道像淘宝这样的帝国，也没法保证七天保换，交易纠纷时常发生，但确实给准备购买二手手机的准消费者一剂强心剂。

与ZEALER类似的，还有彭林的Fview。Zealer和Fview两者都是瞄准“信用”和“质量”两个痛点，借助自身的专业测评、维修以及信用保障，做供求双方的中间人，搭建一个二手手机交易平台。他们选中这一市场，是他们测评业务的自然延伸，借助于测评机构的导向性和公信力，为消费者选购手机提供参考建议，进而最大化释放消费者对测评机构的信任感从而获得收益。

其实对于测评机构，除了自己延伸二手手机销售业务，搭建平台也是条好路。通过帮助网友对其准备出售的二手手机进行版本、成色等方面的鉴定并进行估价，再由自家平台销售，从而收取一定手续费，也是水到渠成。而说到平台，回购网、京东等给了二手手机市场提供一个较好的范本。

回购网、京东，二手手机我们更专业

先说回购网，这是一家典型的二手手机交易平台，用户选择自己的品牌型号，选择数码产品的使用情况评估出回收价格，通过货到付款和支付宝淘宝交易完成付款，付款后可以查看快递邮寄进度对产品进行跟踪。

这种方式价格相对透明，可根据手机的不同情况：型号、成色、维修记录来评定手机的价格，消费者选择的余地增大。对消费者来说，省去了讨价还价的麻烦，也减少了上当受骗的可能。回购网这种回购模式直击现金二手手机市场痛点：街头商贩、柜台回收覆盖用户不全面，回收价格不透明、不正规等。

从其官方公布数据看，回购网也已获得消费者认可，今年3月回购网就已占据深圳75%的手机回收市场份额，北京手机回收市场的35%，上海手机回收市场的10%，代理商已做到平均每月100单的成交量。另外3月回购网全面开放，把代理商接入到平台，快速打通区域市场，如今已在深圳、广州、上海、武汉、重庆、贵州等十余个城市建立代理商。

对于代理商而言，代理0成本，资金回收周期缩短，还可借助回购网平台资源为其开拓回收市场，双方形成回购网给代理商带服务，代理商给回购网带交易的双赢之势。这种搭建开放的交易平台，其实质走的也是天猫的路子：作为商家和消费者的连接平台，帮助商家销售商品、打造品牌;　同时让用户、消费者能够买到更多更好的商品。

而自去年从腾讯手中接过拍拍两个月之后，京东就宣布了它的重塑计划——设立拍拍网，正式进军C2C领域，新拍拍将重点放在二手拍卖市场，二手手机作为核心品类之一。随着中国经济逐渐进入产能过剩且消费饱和的时代，二手交易将会蓬勃发展，而京东采用了新拍拍大胆试水。

国外大叔：二手手机成就10亿美刀大公司

就在国内手机厂商、测评机构、二手手机交易平台等风生水起之时，国外二手手机也是风起云涌。一位名叫本·纳什（BenNash）创立的PCSWireless公司2014年销售额就达7.4亿美元，营收比2013年翻了一倍，预计2015年销售额将超过10亿美元大关。

十几年前，18岁的纳什和他的小伙伴们创立了PCSWireless公司，他们将维修过的二手手机用一些创意方法销售出去。其主要客户是想给员工购买便宜手机的公司和那些有意打折出售这些手机的零售商。他们在第一个月就实现了盈利，不到一年就收回了投资。几年后，他还买下了其中一家合作公司，2015年他们继续收购、加工和转售1000万部全新的和二手的手机和平板，并准备在20个国家布置2500个分销网点。

无论纳什的成功是不是得归功于蓬勃发展的智能手机市场和人们强烈的更新手机欲望。二手手机市场都正在迎来一场前所未有的大爆发。无论是手机厂家对二手手机自收自销，还是测评机构横向发展二手手机业务，亦或是京东这样的电商巨头将触角伸向二手手机。

还是像58同城、闲鱼这样的全品类信息发布平台，或者是如二手良品这样的消费数码垂直二手平台。基于二手手机交易的商业平台呈现暴涨之势，围绕着“回收—鉴定/维修—再销售”的二手手机产业链也越来越趋于完善。尽管二手手机仍然需要面对来源不明，市场监管难等问题，但这一时代赐予的新兴行业正感受着不曾有过的春风。（微信：xiangling0815）

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