得词移动:搞明白这5件事，淘金东南亚游戏市场

2018-02-08 18:50

从统计数据上看，目前亚太地区在全球手游市场的份额占到47%，几乎就是一半对一半。目光集中到东南亚，保守估计这个市场也至少存在10亿美元的营收潜在份额。只要能拿下0.1%的收入，养活一个不大不小的工作室不成问题。这样的机会没有错过的道理。

一、营收潜在份额从哪来

我们先要了解东南亚地区的支付方式，目前东南亚主流的支付方式还是依靠充值卡，关于游戏内容的购买大多还是依靠信用卡完成支付。数据显示，在移动端上凭借充值卡交易（包括游戏以外的部分）比例占到了40%。

关于市场潜在份额务必要涉及信用卡渗透率的概念。我们拿美国市场做个对比就能明了，当前美国消费市场的渗透率达到了66%，而整个东南亚地区的平均渗透率只有3%。

二、消费者的行为模式
东南亚的用户也喜欢聚在一起玩游戏，但并不是和中国一样需要多人组队或者打联机，可以说是一个个“社群”，或者说一个个“帮派”，通常这个“帮派”都会有一个“老大”，老大一定是一个重度消费型玩家，在消费和技能上都能服众，毕竟团队领袖不是白当的，不仅要自己牛逼，还要为手底下跟随的玩家买单。

那这样的一个“帮派”就发展成了一股力量，而与这股力量密切相关的就是游戏的运营方。“帮派”老大可能会时不时的跟客服要一些内购优惠，并且威胁运营方，倘若不给，可能运营方会失去包括“帮派”老大在内的整个团队。通常情况下游戏运营方都会服软，从而“帮派”老大为社群发放福利。

很显然，作为游戏运营方，抓住“帮派”核心是明智之举，也可以根据不同地区的核心玩家制定不同的运营策略。

三、绕不开的本地化
东南亚市场的语言划分非常复杂，各地文化也大有不同，所以本地化会有些困难。但是东南亚懂英语的人非常多，在新加坡和菲律宾英语是官方语言，在马来西亚英语也是第二语言。

菲律宾的当地游戏公司Altitude Games的CEO Gabby Dizon曾经说过：东南亚的移动游戏市场与其他单一语言的国家或地区不同，手游想要进入当地市场，就不得不尊重当地文化。

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