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此时美图切入美妆电商市场，底气何来？

2018-02-07 21:54

2016年12月15日，美图正式挂牌港交所，成为近10年来香港股市最大规模的科技IPO。虽然手握近15亿用户是中国目前领先的工具类平台之一，但在IPO之前，连年的亏损让美图一直饱受盈利模式不明的争议。
美图董事长蔡文胜曾说：「过去 8 年更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收 10 块。如果有 1000 万人交，我一年就有 10 亿收入。但你不能这么做。」
如何能在不影响用户体验，甚至是提升用户体验的情况下构建美图产品生态的商业化，这是一个问题。
摸索了近一年，2017年10月美图旗下的美妆体验式电商平台「美图美妆」正式上线，似乎已经到了蔡文胜认为的那个可以开始全面商业化的节点。
但美图入局美妆垂直电商这一看似合理的商业化举措其实也是一着险棋。
起初伴随着互联网红利，垂直电商曾被推上过风口，但随着红利的消失，购物方式的改变，竞争对手的激增、电商巨头的不断蚕食，顺风顺势已成为垂直电商的昨日光景。
当初那个「敢为自己代言」的聚美优品估值只剩下巅峰时期的十分之一，国内第一家挂牌新三板的美妆电商公司天天网也被媒体披露由于各种问题面临摘牌命运。
在国内战场遇阻后，新晋的电商平台把目光投向海外，跨境电商一度成为垂直电商后的下一个风口。但随着国家对境外商品关税的调整，似乎压垮了垂直电商的最后一棵稻草。
此时美图切入美妆电商市场，底气何来？
1  红利过后，流量何来？
与垂直电商纷纷受挫不同，事实上美妆品类的市场正在趋于上涨。据国家统计局最新数据显示，2017年1-6月份化妆品类的零售总额为1203亿元，同比增长11.3%，达到近年来我国化妆品零售增长的历史新高度。另据艾瑞咨询的数据，预计到2018年，线上消费规模接近3000亿，年均复合增长率为23.6%。
那么，市场如此之好，为何垂直美妆电商平台却屡屡陷入困境呢？
「从目前垂直电商市场来看，有两大不可忽视的痛点。其一是获取流量的成本变高，新晋电商平台流量匮乏；其二，新零售的核心是人、货、场景，消费场景是构建用户体验的一个非常重要的板块。然而我们看到目前整个美妆的电商没有哪家的体验做的非常好。」美图高级副总裁张君告诉《接招》。
诚如张君所言，现在电商市场已经趋于饱和，「电商大战」在进入下半场后，流量越发向头部集中。随着流量红利的逐渐殆尽，导致线上营销的渠道、推广、获客

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