上市急行军，虎牙如何迈过充满挑战的三道坎？

2018-02-07 18:04

美国跌，欧洲跌，亚太跌……虽然最近一段时间，全球股市都迎来了大跌，但是即使如此，也没能丝毫挡住那些尚未上市互联网公司迫切的脚步。
理由很简单，上市之后纵使会让自身更加充分暴露在公众的目光和镁光灯下，然而“上市公司”的身份，也将带来公司品牌形象的升级，能够让公司募集到更多的资金，同时吸引更多的人才加入，并以外部力量让公司的运营和管理更加的规范化。
最近市场风传虎牙直播要在2018年赴美上市，这或许将打响中国TMT公司今年赴美上市的第一枪。当然上市之路肯定不会是一帆风顺的，对于成立至今，仅仅在2017年5月获得过一次7500万元A轮融资的虎牙直播来说，可能挑战会更加之大。
这种挑战主要表现在数据段位、生态能力、想象空间这三个维度问题的解决上，实际上所有即将上市的公司都会面临这道坎，所以我们不妨以虎牙直播为例，来探讨一番，TMT公司上市前后，如何解答这三大难题。
第一道坎数据段位：如果没有实锤数据，那么低调是最好的腔调？
准上市公司，面临的第一个问题，就是在细分行业中，自身的段位排名以及具体的运营数据方面的问题。
运营数据是一个公司业务能力、市场地位和品牌资产的体现。对细分市场上的绝对领先者而言，自然是可以大说特说的事情，但是如果并不是市场上的No.1呢？以虎牙为例，在直播行业肯定不是排名第一，即使是在游戏直播这一更加细分的领域，也和斗鱼存在一定差距，市场认可的第一可能并不是虎牙，这一点更直观地表现在数据上。
首先，先看含金量最高的“下载数据”。在iOS系统的下载量上，虎牙为1860万，老对手斗鱼比虎牙高一些为2560万。而在Android系统的下载量上，笔者找了两个应用商店对比，在360手机助手上搜“虎牙”，显示2302万人在用，同样的斗鱼显示的是2656万人在用；与此类似，在华为应用商店里，两者都是1亿次下次，但是虎牙的用户评论为16000次左右，而斗鱼的为25000次左右。

其次，看看第三方的数据。这方面，Qustmobile发布的数据显示，在2017年Q2，虎牙直播的月活用户数为810万，斗鱼的月活用户数为1069万；与此类似，易观千帆六七八三个月，虎牙直播的月活用户数分别是：883万、902万、908万，对应的斗鱼的月活用户数是：1296万、1290万、1329万。
再次，还可以看一下Alexa的数据，此前有报道引用Alexa的相关数据显示，虎牙的预估UV为20万左右，PV为100万左右；而斗鱼的预估UV为1200万左右，PV为7000万左右。笔者之前一直没明白为啥前面的数据两者相差不大，为啥这个数据会有如此大的差距，后来才了解到，这或许是PC和移动不同终端的区别。
最后，再看看间接的搜索指数。实际上，相比于下载数量、第三方数据报告，这种比较直接的数据之外，以百度指数为代表的搜索指数，体现的是用户对目标对象的搜索频次和意愿，这是各种产品在用户心中热度的另一种数据表现。在百度指数上，可以看出来，虎牙和斗鱼还是有不小的差距。
由此，问题就来了。面对这种情况，虎牙直播可以怎么应对？其实，有三种可以解决的办法。
第一，可以主动选择一家数据调研公司。从前面数据可以看出来，虎牙直播和斗鱼虽然有一定的差距，但是差距并非太大。如果主动去寻找一家数据调研机构的话，中间辗转腾挪的空间还是很大的。
第二，如今在互联网行业各种指标太多了，日活跃用户、月活跃用户、用户时长、打开频次、市场占有率、市场渗透率……凡此种种不一而足。差距不大的情况下，怎么着都能找到领先对手的指标。
第三，在名词前面在限制性的定语。比如，直播APP第一不行，那就游戏类直播APP，还不行的话，那就即时战略游戏直播APP，或者年轻男子游戏直播APP啥的。汉语博大精深，总能把你“限制”到第一去。
退一万步讲，任何公司如果实在没有办法让数据尽可能的好看，那么就老老实实的也行，低调就是最好的腔调。
第二道坎生态能力：切忌简单粗暴，市场喜欢细水长流
实际上，数据表现只是一家企业的“过去式”，企业更重要的是当下和未来。对于当下，在如今的互联网和资本市场语境下，“生态能力”都是每一家企业绕不过去的坎，虎牙直播自然也不例外。
对于虎牙直播等视频直播类的厂商来说，主播无疑是最重要的优质资产。但是主播之外，更核心的是主播的培养能力和整个直播生态的打造能力，而简单的挖主播能力。相对于简单粗暴，市场显然更喜欢细水长流。
可惜的是，根据相关报道，从2017年11月开始，虎牙就开始密集地进行重金挖人，这其中就包括了韦神、404NTfounD、陈子豪、拳师、撸管飞、辛巴、赵小臭、丸子哟、安静苦笑、南波儿等，被挖的平台包括熊猫、龙珠、斗鱼、战旗等等。
不可否认，重金挖知名主播，肯定尤其好处，尤其从短期来看，一是可以小规模削弱竞争对手的主播力量，二是可以以主播力量吸引其他平台的用户流量，三是可以通过一个个挖掘事件获得行业和资本的关注，四是可以打造头部主播不断聚集虎牙的印象。
只不过，每一个硬币都是有两面的，有好处的地方，就必然有不好的地方。
其一，如果只是简简单单用重金去挖主播，容易给行业尤其是资本市场造成“简单粗暴”的标签，即使这种标签贴错了，但是只要贴上去了，就很难再撕下来。如果资本市场真的认为你简单粗暴的话，势必会影响其对你的价值判断。
其二，如果太过频繁的去挖主播，一是会不断的抬高主播的价格，二是也会招致其他平台来你的平台挖人，由此就演变成了“挖人-抬价-被挖-再抬价”的恶性循环。很显然，如果大家都不够理性的话，最终就会造成杀敌一千自损八百的结果。
其三，如果挖人形成习惯的话，以后面临用户、流量下降的时候，就未必愿意从产品、技术、运营、推广、服务等各个环节去思考问题，而有可能陷入惰性思维，第一时间想到的是“买买买”，真的如此的话，对企业自然是毫无益处的。
其四，视频直播的市场还有很大的空间，远没有到触碰天花板的时候，在这样的背景下，增量思维比存量思维重要，各大玩家重点要做的应该是挖掘增量市场，而不是用高成本的方式，在潜力更小的存量市场里厮杀。
其五，如果更加注重短期时效性更明显的挖主播行为，而不注重更加厚积薄发的主播养成机制的构建，由此一方面无法加强自身的护城河，另一方面，也会让自身面临系统性的主播流失风险。
第三道坎想象空间：股市是价值和情绪的共振，如何向资本讲故事？
其实上市只是第一步，上市之后其双面剑效应更加明显。如何面对友商的虎视，如何面对公众的监督，如何面对资本市场的检验，所有这些都是不容易轻松回答的问题。
先不说友商的虎视，单单是公众的监督，处理不好，就会造成严重的后果。去年年底上市的趣店，就是这方面典型的负面教材。面对媒体“趣店过度依赖支付宝的导流和芝麻信用的风控、校园贷禁令下依然有学生可以贷到款、高利贷”等质疑，趣店不明智的公开信内容，趣店CEO罗敏的不当言论，所有这些最终造成“老板一句话，公司股价暴跌20%，市值蒸发70亿”的恶果，这不得不让人引以为鉴。
当然趣店的案例毕竟是个例，更多的上市公司，尤其是赴美上市公司，最重要的是在资本市场层面，如何强化自己在细分领域的领先性，如何持续不断地向市场输出新的概念和故事，如何证明这些故事正慢慢落地逐步成为现实，由此以聚焦资本市场的眼球、热情，提升他们的新鲜感和积极性。
如果用这样的理想结果倒过来去衡量虎牙直播的话，即使未来顺利上市了，也要重点考虑三大方面的问题。
首先，是如何在细分领域成为第一。因为在互联网行业里，“赢家通吃”是普遍存在的规律，第二名第三名虽然不至于活不下去，但是肯定活动不够好不够滋润，市场“只有第一没有第二”并不夸张。如今即使是在游戏直播这个很小的细分领域里，虎牙直播前面也有斗鱼的阻截，而且后面还有熊猫、龙珠、战旗等一众选手的追赶，更遑论在整个直播领域，那更是强手如林。
其次，是如何提升自身商业模式的含金量。包括游戏视频直播在内容所有视频直播，都是利用主播的知名度和影响力，从而吸引用户的观看和打赏，同时借助由此形成的流量，进行商业广告的售卖。可以说，打赏+广告是当前绝大部分直播平台的主要收入形势，这和视频网站的“买版权卖流量”模式，从本质上说，是没太大区别的。而美国资本市场，向来对这种含金量不够的“倒买倒卖”的商业模式，并不是太感兴趣，当年优酷在美国资本市场长期低迷的现实，应当引起所有视频直播网站的重视。
再次，如何在直播之外，更加充分发挥主播、用户、直播内容的能量和潜力，开拓出更具增长空间的第二、第三业务？视频社交、内容电商、IP开发和运营、线下主题场馆、乃至互联网金融等等，都可以是探索的方向。伴随着这些探索，电商导购、付费直播、会员增值、游戏联运、付费问答、影视宣发、运营工具产品开发等等，也自然成为了可尝试开源的路径。
写在最后的话：
中国互联网行的同一细分领域，纵然是竞争对手，但是从某种角度上来说，也是一条绳子上的蚂蚱。现实情况是，你的命运和友商的命运，往往所走出的命运轨迹非常相像。很多细分领域往往是一荣俱荣、一损俱损的。看看门户、视频、O2O等行业，倾覆之下岂有完卵？所以，竞争不是为了消灭你的竞争对手，而是和竞争对手互相促进，保持细分领域旺盛的生命力，不被时代所抛弃。
从这个意义出发，虎牙也好斗鱼也罢，又或者是熊猫、龙珠，都应该记住十六字真经：保持初心、满足用户、敬畏行业、顺应大势，如此，其它所有的一切，都是水到渠成的事情。
目光够远，心胸够宽，格局够大……市场就够大，天地就够大。

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