A站启示录：会管理的领导、能赚钱的产品、不斗争的股东

2018-02-07 14:54

据Acfun员工透露，A站在2月3日完成了新一轮的融资，再次用资本续命。庆幸之余，“猴子们”还有种陷入轮回的慌张。
在过去的11年间，A站的员工们经历了太多遍亏损、停运、濒死、融资、换高管之后再亏损的剧情。
一些疲于“重蹈覆辙”的员工认为，想跳出轮回，真正地拥有未来，A站至少要做三件事：选会管理和赚钱的人当领导、通过游戏周边等下游产品让内容变现、优化股权结构，离资本斗争远点。
核心团队是基础：选会管理和赚钱的人做领导
“公司从没有拧成一股绳，没有确定目标，管理跟不上，执行力也不强。对企业和个人职业发展都无益。”
这是一位A站老员工的离职原因，相比业务、资本市场的斗争，公司管理层的问题更让他无助。
据公开资料显示，从成立年至今，A站已经历了多次管理层动荡。

除去早期的陈少杰、杨鑫淼等人，从2015年至2016年8月，A站换了3个CEO。分别是孙旻、莫然、刘炎焱。
这3人在2016年1月组成了一个“看似最有希望的领导班子”，孙旻任总裁，负责商业化；莫然任CEO负责管理；刘炎焱任总编辑，负责网站内容运营。

（现任CEO刘炎焱）
据A站前员工形容，孙旻有商业化意愿，但执行力不足；莫然想管理团队，但管理能力不足；刘炎焱则像一个“艺术家”，做内容在行，但管理和赚钱的能力薄弱。
部分员工认为，二次元从业者本身并不容易管理，加上管理不当，导致公司员工执行力不足，业务难以推动，商业化自然遥遥无期。
除了了解二次元的“艺术家”刘炎焱之外，A站需要一个有互联网公司管理经验，会管理、会做内容变现的领导。核心团队的能力得到保障，公司执行力才有保障，才可以商业化，减轻对资本的依赖，追求更健康的股权结构。
盈利是跳出资本战场的前提：通过游戏周边等下游产品让内容变现
一名正在准备离职的员工表示，A站用户流失、变现困难等情况，主要原因是“再用二次元内容变现时候，始终放不下，也不知道怎么放下情怀包袱。相对而言，B站就更明白放下和转换。”
想要实现商业化，A站需要充分开发平台内容和影响力，在游戏、直播、影视等领域布局，推出能够盈利的产品。
A站和B站是国内二次元用户的两个主要聚集地，B站由A站初代UP主Bishi在2009年网站宕机期间建立，早期B站的受众群、主要内容和运营方式与A站相同。
2010年，A站创始人将网站卖给时任边锋武汉分公司总经理陈少杰，因独立发展直播业务的关系，陈少杰将网站卖给杨鑫淼。
同年，频繁易主的A站因“社区骂战”“间歇性宕机”等问题，被更“和谐”、稳定的B站抢夺了大量会员和UP主。平台内容的制作者和消费者，开始向B站倾斜。
一名从A站离职的员工认为，事到如今，A站仍然保留着不少的核心UP主，但在用户、内容、收入的量级上已经有了不小的差距。截至2017年12月份，A站移动端活跃用户数量约为170万，同期B站的活跃用户数量约4769万，是A站的近29倍。
该员工称，从2014年开始，优酷土豆的起诉使公司高管被捕，团队面临重建，同事，网站的版权成本激增。在融资不顺，人事动荡的情况下，A站再次在版权购买、UP主培养等方面被B站落下。
此后的2年里，A站层在广告、付费会员、直播等变现方式间犹豫，但始终没能选择。据企业业绩报告显示，A站在2015年实现营收约363万元，净亏损1.13亿元，2016年前9个月营收约71万元，净亏损1.46亿元。
B站却不同，虽然在2014年同样面对着高额版权成本和变现困难的难题，但很快做出了反应。

《Fate/Grand Order》
在A站持续亏损，依靠优酷土豆5000万元投资续命的2015年，B站宣布代理二次元手游《Fate/Grand Order》，产品首月流水达8000万元，成为同期最吸金的手游产品之一。此后，B站尝试了收费会员制，并在内容运营之外，把业务分为游戏、影视、线下周边、直播、以及投资等多个部分。

BLG战队
游戏方面，通过开辟游戏中心，为产品提供入口和内容服务；影视方面，和尚世影业联合成立哔哩哔哩影业，获取上游内容；直播方面，B站组建了自有的主播团队，并买入了LPL等3个电竞赛事的版权；投资方面，除了在文娱行业制作、发行类公司的投资，B站还在近两年先后投资了CBA上海队和LPL的BLG战队，在体育和电竞领域布局。
抱着相似的思路，A站在2017年初开始试水游戏，相继推出了《诺文尼亚》等十余款手游，收入未能达到预期。而除了游戏之外，A站在并未尝试其他的商业化方式。
和谐的股权关系可以反作用于商业化：优化股权结构，离资本斗争远一点
关于股权问题，一在职A站员工表示，股东内斗是A站管理层动荡频发的主要原因，“相比CEO和总裁，奥飞和阿里才像是真领导”。想要获得未来，A站必须在尽快找到商业化途径的同时，通过业务合作等形式，优化股权关系，摆脱资本的完全掌控。

目前，A站的股东包括奥飞动漫董事长蔡东青、中文在线、土豆文化等10家，其中蔡冬青持股54.77%，中文在线持股13.51%，土豆文化持股13.23%，软银四家机构合计持股12.98%，CEO刘炎焱持股1.47%。A站的业务和资金动向，要受到奥飞和阿里系的左右。
如何通过优化股权结构，减少股东之间的内斗，同时以自身盈利能力为基础，削弱资本的对公司的控制，将是A站在本次续命成功后必须面对的难题。
来源：DoNews互娱作者：刘胜军

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