2018年快消企业要躲过的8个“坑”

2018-02-02 19:08

消费环境发生了变化，市场环境发生了变化，渠道、终端也发生了变化。面对变化了的新环境，快消品企业必须要以变应变。18年，如果继续以往的理念、模式、玩法，可能就将走入尴尬的困境。
----产品理念要变革了：
目前据了解，很多厂家还在做着打造“超级大单品”的梦。我的观点这种想法是很危险的。
消费市场已经发生深度变化。当前的消费市场特点是：市场的分层化、需求的小众化、消费的个性化。
在这样的市场特点下，整体的市场结构已经发生改变，市场已经不是造就大单品的大众化市场，而变成了分层化、小众化、个性化的小众市场。刘春雄教授分析说：当前的市场已经不存在100亿的大单品，顶多就是10亿。
这是需要厂家特别看清的一个变化。不能再期望“大单品”了，不能再有期望造大单品的思维了。
当前的产品理念需要尽快转向分层、小众、个性。
目前在分层、小众、个性化的市场里潜伏着巨大的市场机会。你的新机会就在分层、小众、个性化的市场里，你未来的增长空间，就来自分层、小众、个性化的市场。
在当前的市场环境下，产品必须要具备三大属性：健康、场景、IP。
据有关第三方的调查，目前已经有近80%的消费者非常注重健康理念，包括95后。你的产品如果还是传统理念，过多的添加化学添加剂，已经背离了消费者的需求。虽然不违法，但消费者已经不会再选择你了。产品必须要切健康理念。健康理念是当前最大的核心营销点。
产品必须要实现两大聚焦：聚焦目标消费群体，聚焦消费场景。产品不聚焦就没有市场。
产品必须要有IP属性：IP就是产品要自带传播性。类似于江小白。
所以，目前你还是在梦想大单品，还是在造大单品，还是以往的产品理念，就是趟“坑”。
----不能只关注渠道、要赶快转向关注流量：
目前，对大多厂家来讲，所关注的还是渠道问题、终端问题。丝毫没有思考在互联网环境下，对企业最最重要的已经不是渠道、终端，已经转向消费者、转向流量。
所谓流量：就是用互联网的手段，与你的目标消费者建立链接，把你的目标消费者变成在线化、实时互动，变成你的数字化资产。
互联网对快消品企业带来的最大的价值之一就是链接。链接顾客能够产生非常巨大的企业价值。
在你苦于无法有效营销消费者，无法有效管理团队效率、经销商效率、终端效率的情况下，互联网的链接已经给你带来了

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