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2017创投圈扫描：那些失败的创业者留给了我们什么(下)

2018-01-29 19:27

原创 文/凌幻 GPLP
2017创投圈扫描：哪些失败的创业者留给了我们什么(上)
六、巨头的败笔，百度医疗和百度外卖
创业失败的专利不仅属于屌丝创业者，同样适用于巨头。
2017年，卖身饿了么的百度外卖和倒下的百度医疗就证明了这个道理。
2015年1月，百度医生APP上线。与此同时，百度正式成立移动医疗事业部，团队大概两三百人。
不过，在百度，真正懂医疗的少之又少。
这或许注定了百度医疗的失败。

上线之初，百度则把挂号O2O作为自己首要尝试的方向，主要提供在线挂号、在线问诊的服务。
但当时的在互联网医疗行业，与其模式类似的还有春雨医生、挂号网、平安好医生等多个公司，每家都有资源及背景，与这些企业相比，百度医疗优势并不大，短时间内想在这片领域分一杯羹并不容易。
但是，巨头百度并不甘心认输，于是，他们就开始了疯狂的“买流量”。
要知道，流量可是百度的优势，然而，此时，却成为百度医疗倒下的推手。
由于疯狂采购流量，这加速了百度医疗的资金消耗，但百度医疗却没有获得应有的效果。
最终，虽然百度试图实现“打造国内专业的医患双选平台，让医疗效率提高，节约看病成本”的梦想，最终，百度的理想的想法败给了现实。
据悉，后来百度医生遇阻之后，百度又匆忙转向健康数据平台、送药O2O、医学学术方向，都没有太大起色。在医疗这样的专业垂直领域，没有前期全面的布局，想通过短期突击做出成绩，基本没有可行性。
2017年2月8日，百度将移动医疗事业部整体裁撤。
2017年4月1日，百度通过内部邮件宣布，产品正式关停服务并清空数据。这一旨在解决“就医难”的移动医疗平台最终退出江湖了。
GPLP反思：百度医疗失败原因：专业能力薄弱，战略迷茫;
专业能力薄弱，这是百度医疗倒闭的核心原因。
因为不够专业，也不了解行业，公立医院没有合作动力，百度医疗更无法说服对方不愿拿出处方来合作，更何况其对接药品资源实现配送了。
一句胡，这跟百度卖流量生意不同，在医疗行业，从业者话语权强势，百度医疗给对方带来不了任何价值，只能宣告败退。

七、教育行业很好，但“小马过河”为何快速堕落?
2017年曾经在教育行业，叱咤风云的小马过河被推到了风口浪尖，频繁被宣布倒闭，不禁让人唏嘘不已。
小马过河创始人马骏、许建军，原新东方名师，两人于2008年创立小马过河国际教育公司，提供留学咨询和首创全日制教学体系。曾一度占据北京北美市场第二的份额。
从2008年至2013年，小马过河在创业路上不断推陈出新，上线学习软件、研发标准化学习流程、推出免费直播、实现家校互动。
一度，小马过河业绩喜人，他们2014年度收入高达1.6亿，其鼎盛时期员工数量有900人。

然而好景不长，“小马过河”由盛转衰的拐点了。
2014年，“小马过河”开始全面转型做线上培训，缩减线下业务。同时还在百度花费大量成本投放广告，获客成本急剧上升。
数据显示，在2013年投入了400万费用产生3000万收益过后，马骏和许建军看到了SEM的成效，于是，在2014年大刀阔斧投了4000万。
然而，这一次，他们大失所望。最终4000万投入的仅带来4000万营收，可谓惨淡至极。
如果这还不至于致命的话，那么随之而来的全面转型则让其最终丧失了现金流，最后不得不宣布关门大吉。
2014年，在全面拥抱互联网的过程当中，小马过河开始关掉线下门店、裁掉销售团队、停掉SEM、开发在线产品、开始做微信营销、推出低价产品、做各种辅助学习APP。
这增加了企业运营成本的同时，还降低了企业收入。
原来，为了全面触网，马骏还将当时盈利的“考神陪读”线下项目暂时停卖，并让销售团队开发低廉的“考神陪练”线上产品，从起先一份破万元的价格逐渐低至99元、9块9、9毛钱的价格。
收入锐减，但是900人的团队工资开支、线上运营成本不断增加，最终，“小马过河”亏损的篓子开始越捅越大，因现金流断裂而倒闭。
而投资人看到这个样子，没有一家原因砸钱投入，最终只能选择破产倒闭。
GPLP反思：转型需要循序渐进
本来想借转型互联网企业获得进一步发展，然而，“偷鸡不成蚀把米”，由于转型过度偏激，小马过河瞬间将线下盈利良好的业务全部砍掉，转而全部投入线上低价销售，只顾扩大影响力，占有先机，反而忽视了企业的经营风险。
最终，过快转型葬送了小马过河的未来。
小马过河融资情况
2013年“小马过河”获得学而思联合创始人、珍品网创始人曹允东的1000万天使投资，
2014年获原老虎基金中国区总裁陈小红的A轮500万美金融资
2015年后获小米-顺为基金的B轮1000万美金融资。

八、传统招聘遇瓶颈,周伯通的路在何方?
2017年是招聘行业发生变革的一年，与传统网站，诸如51job、智联招聘、中华英才网等相比，拥有移动互联网巨大流量的新型招聘网站诸如BOSS直聘、拉勾等网站因轻松高效获胜。
但是，在这场战役当中，却有一家网站没有坚持到最后，这就是曾经红极一时的周伯通招聘。

周伯通CEO冯涛进入在线招聘，是源于几年前在豆瓣上做招聘小组，经过两年积累后，在上面发布招聘的企业竟然超过了10万家。
冯涛意识到，虽然传统三大招聘网站占据了近60%的招聘市场，但还是有部分市场需求没有被满足。于是，在2011年下半年，冯涛就同几个合作伙伴一起另起门户，创立了在线招聘网站周伯通。
但由于用户增长非常缓慢、产品功能细节不好，周伯通逐渐被用户所抛弃。
另外，在融资上，周伯通也错误不断，虽然有几家对冯涛抛出了橄榄枝，但因觉得金额太小，他们还可以找到下一家的投资机构给出更高估值。最后，周伯通及冯涛错过了最佳融资时机，导致公司陷入尴尬。
痛定思痛，冯涛在2013年年底重组团队，准备重新出发。
“产品改版后的收效显著，在不到6个月的时间里，在周伯通上注册企业数超过了6千家，这些企业已经发布了超过三万个职位机会。用户投递简历超过70万人次，实际注册用户则有40多万。”冯涛表示说。
2017年2月11日，据多方消息人称，移动互联网招聘社区周伯通招聘已倒闭，且停运时间在半年以上。
据知情人爆料，周伯通招聘原本一千万元的融资计划最终以七八百万成交，但是最终也没有到账，投资人不仅迟迟不到账，更是“翻脸不认帐”。
没有资本，失败成为了必然。
GPLP反思：周伯通的倒闭：成也资本 败也资本
错过了最佳融资机会，企业缺乏盈利，最终在新融资难以到账的情况下，周伯通招聘不得不宣传倒闭。
周伯通融资状况：
2014年9月，曾获得网易资本2800万元投资

九、淘品牌之殇：“网络童装第一品牌”绿盒子黯然离场
作为网络童装第一品牌，绿盒子曾经风格无限。
2011年绿盒子与迪士尼签订了合作协议。绿盒子同时拥有迪士尼线上品牌的设计、生产、销售三项授权。
2014年绿盒子销售达2.5亿元左右，其中，2014年绿盒子“双11”整体销售额超过6 000万元，与韩都衣舍、茵曼等“淘品牌”齐名。
2015年，绿盒子先后斥巨资赞助《虎妈猫爸》《小爸爸》等电视剧，为剧中主角提供整套服装配饰及搭配指导。
准备更上一层楼。
然而，这家成立于2010年8月，立足于互联网电商渠道的童装品牌最终陷入了僵局。

原来，这起源于绿盒子的“脱淘”。
尽管组建自己的B2C官网，投入等同于淘宝8-10倍的成本吸纳新客户，但绿盒子80%的销售额依然来自淘宝。
尽管2014年知名投资人再次注资绿盒子，准备在全国范围内设立实体体验店，以先直营后加盟的形式大干一场，然后登陆新三板。
但是，一切还是充满了想象。
2015年8月，愿意参与C轮融资的知名投资人外逃，杳无音信……
绿盒子开始陷入危机当中。
2016年7月6日，绿盒子徐汇分公司被列入工商部门经营异常名录。
2016年12月22日，部分供应商向上海市徐汇区公安局等部门，提交请愿书，说明绿盒子拖欠94家企业单位共计9 400万元债款无法清偿。要求对吴芳芳采取强制措施。
GPLP反思：投资人也是双刃剑
获得融资是好事情，企业可以进一步做大，然而，同时，资本也是双刃剑。
在没有明确资本入驻之后盲目扩张，绿盒子最终麻烦不断。
最终，失去了资金的绿盒子，在2016年末步入寒冬，只能说，知名投资人也有看走眼的时候。
绿盒子融资状况
2010年9月，来自挚信资本2000万风投的A轮融资
2010年12月，绿盒子又获得了第二轮来自DCM的1.2亿元B轮融资
C轮投资人跑路了.....

十、酒店预定市场300亿规模 订房宝为啥会倒闭?
2017年，几家欢喜几家愁。
有的创业企业通过模式创新成功了，然而有的却陷入了失败当中不能自拔。
订房宝就是其中之一。
2013年12月，从阿里离职的孙建荣，创立了全日酒店房的预订平台——订房宝APP。

订房宝与全国连锁酒店达成库存管理系统的直联合作，获取钟点房的动态房源，酒店通过产品直接接受订单。将每晚六点后未订出的空余客房放在订房宝平台上。
这样创新的模式，令订房宝成功吸引三轮融资。投资方包括东方富海、浙商创投、丰厚资本等。最新一轮融资发生在2016年9月，融资金额1000万元。
凭借创业的模式，仅用两个月的时间，订房部就在北京、杭州等地共签约了1000多家酒店进行合作。
只是，由于感觉市场太小，在注意到钟点房市场300亿规模的前景下，订房宝全面放弃全日房，战略大转移专注钟点房。
结局可想而知，最终，面对OTA领域的巨头，无论是携程还是去哪儿，订房宝都败下阵来，以失败而结束。
GPLP反思：高频与低频的距离
使用频率太低是订房宝的硬伤——从上线到2017年1月，订房宝APP拥有接近15万用户的下载量，但同时，这个市场太过低频，导致用户成本始终无法下降，对于后期公司运营造成巨大困难。
面对创业失败，孙建荣表示：融资虽然可以拿到，但作为投资机构也要去考虑，OTA巨头摆在那个地方，要去支持一个改变原有模式的产品是需要有庞大资金投入的，但同时这个最终结果又是不可得知的，对于投资人来说要去思考投资回报，也要顾虑OTA巨头带来的压力。
一句话，高频产品带动低频容易的多，但是低频带动高频就难得多。
融资状况
公司成立于2013年7月，至今已完成三轮融资。订房宝的投资方包括东方富海、浙商创投、丰厚资本等。最新一轮融资(A+轮)信息公布于2016年9月，融资金额1000万元。

文章来源：GPLP微信公众号

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